STRATEGIC ALLIANCES SPECIALIST

Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu! 🚀 Fundada em 2010, no Brasil, a Semantix é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial. Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven.Se você se identificou, a Semantix é seu lugar. Estamos ansiosos para ter você como parte do time.Afinal, o futuro se faz juntos. 💜  Gerenciar e impulsionar horizontalmente as vendas de Third-Party Software (Cloudera, Elastic, Huawei, AWS, Google Cloud, SonarQube, Collibra) em todas as carteiras de Account Executives, garantindo previsibilidade, controle e aumento das vendas de software em alinhamento com os objetivos estratégicos da Semantix.  Requisitos:Você terá a missão de gerenciar e impulsionar horizontalmente as vendas de Third-Party Software (Cloudera, Elastic, Huawei, AWS, Google Cloud, SonarQube, Collibra) em todas as carteiras de Account Executives, garantindo previsibilidade, controle e aumento das vendas de software em alinhamento com os objetivos estratégicos da Semantix.Responsabilidades e atribuições: Gerir o pipeline de vendas de licenciamento de software de terceiros de forma centralizada, acompanhando forecast e desempenho por cliente e vertical.Atuar em colaboração direta com Account Executives e Sales Engineers, garantindo priorização de oportunidades estratégicas de software.Desenvolver e gerenciar relacionamento com parceiros para viabilizar planos de ação conjuntos e negociações especiais.Construir e acompanhar KPIs de performance, garantindo a visibilidade do pipe para a liderança comercial.Apoiar na estruturação de ofertas e propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos guidelines de cada parceiro.Mapear oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base existente.Realizar treinamentos internos para o time comercial sobre estratégias de venda dos softwares parceiros.Prospectar e negociar novos contratos com clientes enterprise e corporate.  Requisitos e qualificações:Experiência prévia em gestão de pipeline de software ou vendas consultivas B2B.Conhecimento de cloud, dados e mercado de licenciamento de software (diferencial ter atuado com parceiros como AWS, GCP, Cloudera, Elastic, Huawei).Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros.Perfil proativo, hands-on e colaborativo, com foco em resultados.Capacidade analítica para leitura de dados de pipeline e conversão em ações práticas.Perfil técnico, de preferência com experiência em projetos de arquitetura de soluções.Inglês avançado (lidará com parceiros globais).