SUPERVISOR(A) REGIONAL DE VENDAS | RIO GRANDE DO SUL

MISSÃO

Responsável pela implementação e gestão das atividades de vendas nas Lojas sob sua responsabilidade, envolvendo desdobramento de metas e orientação quanto às estratégias de atuação comercial na lojas, acompanhamento da performance e cumprimento das políticas comerciais, atuando em visitas em campo e conduzindo negociações, visando cumprir os objetivos e metas de venda, faturamento, rentabilidade por Loja.

DESAFIOS

- Maximizar o volume de vendas nas Lojas e consequentemente em sua Região sem prejuízo da rentabilidade dos produtos e ao menor custo possível.
- Positivar as Lojas de sua base.
- Incrementar volume de vendas e expandir portfólio de produtos.
- Maximizar mix de produtos por categorias, buscando melhores margens.
- Estar permanentemente atento as tendências e oportunidades de negócios em sua regional de atuação.
- Orientar, motivar e capacitar suas equipes de trabalho.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

- Liderar e orientar a equipe de vendas, assegurando um ambiente de trabalho positivo e produtivo, Fornecendo suporte, treinamento e feedback contínuo para desenvolver as habilidades da equipe.
- Desenvolver e implementar programas de treinamento para gerentes de loja, visando aprimorar suas habilidades de liderança, gestão de equipe, vendas e operações comerciais.
- Realizar visitas regulares às lojas sob sua supervisão para avaliar o desempenho operacional, identificar áreas de melhoria e fornecer suporte direto às equipes de vendas e gerentes de loja.
- Contribuir no cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda, volume, faturamento e rentabilidade por Loja definidos em conjunto com o Gerente Geral de Vendas, através da coordenação e controle dos recursos humanos, técnicos e materiais.
- Contribuir na fidelidade dos clientes atuais e potenciais clientes, mediante acompanhamento das vendas planejadas por Lojas, monitorando boletins de vendas e apoio técnico para incremento das vendas na regional.
- Contribuir para elevar o grau de competitividade das Lojas, mediante a identificação das necessidades comuns de clientes, concorrentes e mercado consumidor, proposição de ajustes/reposicionamento de produtos do portfólio, apoio à definição das estratégias e ações de desenvolvimento de mercado.
- Contribuir para a ascensão da visibilidade da marca e produtos comercializados, buscando aumento da participação de mercado, crescimento e rentabilidade das vendas, mediante desenvolvimento e implantação, em conjunto com a área de Marketing e demais gestores da área Comercial, de campanhas promocionais em diferentes veículos de comunicação.
- Garantir que a apresentação visual da loja esteja em conformidade com os padrões estabelecidos pela empresa. Realizar inspeções regulares para garantir a limpeza, organização e atração visual do ambiente de vendas.
- Garantir a gestão e controle da performance das operações comerciais realizadas pelos diversos pontos de venda da Regional, através de análises de relatórios curva ABC, por territórios, Loja, Vendedores, produtos, entre outros.
- Assegurar o adequado treinamento, formação e orientação à força de vendas, através da realização de programas periódicos de visitação e justa avaliação da performance dos colaboradores.
- Contribuir para a manutenção e incremento da imagem institucional da empresa e demais coligadas perante clientes, parceiros, concorrência, fornecedores, entre outros, através do relacionamento com a imprensa, mídias eletrônicas, revistas especializadas.
- Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado da qualificação e desempenho através da identificação de necessidades de treinamento/desenvolvimento profissional de seus subordinados juntamente com a área de DHO.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

- Morar na cidade de Santa Maria ou possuir disponibilidade de mudança para a cidade;
- Experiência anterior na função de supervisor(a) de lojas;
- Conhecimento avançado no pacote office;
- Formação completa no ensino superior;
- Cnh B;
- Disponibilidade para viagens;
- Desejável vivência no segmento de moda;
- Desejável pós graduação completa ou em andamento;Local de trabalho: Santa Maria, RSRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Lojas / ShoppingNível hierárquico: SupervisorVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anos