TERRITORY ACCOUNT MANAGER

SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.Como Territory Account Manager Sr, serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad, colaborando con equipos internos y asegurando la satisfacción de nuestros clientes.Responsabilidades principales:Prospectar y desarrollar clientes:Identificar y contactar a nuevos clientes potenciales en el mercado objetivo.Desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos.Entender las necesidades del cliente:Realizar análisis de las necesidades de seguridad cibernética de los clientes.Colaborar con el equipo técnico para personalizar soluciones que aborden las necesidades específicas de cada cliente.Presentación de soluciones:Trabajar en conjunto con las áreas técnicas para demostrar el valor y los beneficios de las soluciones propuestas.Colaborar con el equipo de generación de propuestas para garantizar presentaciones efectivas.Seguimiento continuo:Registrar y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.Generar un pipeline de ventas sólido para asegurar el cumplimiento del objetivo anual asignado.Negociación y cierre:Negociar términos y condiciones comerciales, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.Cerrar ventas y alcanzar los objetivos de cuotas establecidos.Colaboración interna:Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente con una implementación exitosa de las soluciones vendidas.Comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas del cliente a los departamentos internos correspondiente.Requisitos:Más de 7 años de experiencia laboral en la posción.  Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad o tecnologías de la información.Formación universitaria en carreras afines a Sistemas (deseable).Será un plus si además tienes:Inglés intermedio – avanzando deseable.Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.BenefíciosY más...Estar en SEK significa formar parte de un equipo de especialistas proyectados por la evolución de la tecnología.Significa desarrollarse en un entorno dinámico que invita a los equipos a ser siempre innovadores, comprometidos y colaborativos.Creamos un ambiente de trabajo saludable y flexible, brindando a cada profesional la oportunidad de dirigir su carrera y desempeñarse al máximo de su potencial.Estamos comprometidos a promover una cultura de pluralidad y respeto. Fomentamos aplicaciones diversas, ya sea por motivos de raza, identidad de género, orientación sexual, personas con discapacidad, diversidad generacional, religiosa o cualquier otra.Aquí puedes ser quien eres. Y saber que lo mejor de ti marca la diferencia.¡Ven a SEK!¡Consejo importante! Vigile su bandeja de entrada, basura o spam para no perderse ninguna de nuestras comunicaciones. Serán enviados a través de la plataforma y tendrán dominio @mailquickin.com.#GoSEK #ThinkAheadActNow