Analista de novos negócios junior
Jos*** ***** (XX anos)
Executivo de Vendas - Hunter/Farmer em Canon do Brasil Indústria e Comércio Ltda.
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
São Paulo,
São Paulo
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Experiência
Executivo de Vendas - Hunter/Farmer
Canon do Brasil Indústria e Comércio Ltda.
abr 2019
-
mai 2020
• Executivo de vendas (Hunter/Farmer) - Prospecção de novos clientes e gestão da carteira. • Responsável pela elaboração da proposta comercial; • Analise de RFP/RFI/RFQ para elaboração de proposta comercial; • Negociação de cláusulas contratuais internas e externas; • Apresentação da proposta comercial aos clientes; • Reuniões junto aos clientes; • Acompanhamento e participação da entrega do projeto; • Apoio ao pós-vendas em negociações oriundas junto aos clientes; • Gestão da carteira de clientes garantindo a continuidade e saúde financeira dos contratos mantendo um bom relacionamento, manutenção e fidelização dos clientes;
Analista De Negócios Senior
Digital Work Computer Service Comercial Eireli
set 2016
-
dez 2017
• Relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros – Responsável pela negociação de custos dos produtos para compor a proposta comercial e até mesmo melhorar a rentabilidade de um contrato. • Proposta Comercial: Responsável pela elaboração da proposta comercial e desenho técnico quanto aos produtos a serem utilizados. • Pipeline de Vendas: Responsável pela elaboração e andamento das oportunidades. • Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) – Responsável pela manutenção da planilha e acompanhamento da saúde financeira dos contratos. • Avaliação da saúde financeira dos contratos - Auditoria nos contratos para acompanhamento da saúde financeira dos projetos. Havendo algum ponto relevante, é dado sugestão de melhoria para o Financeiro e Comercial. Exemplos (Analise da área de cobertura, acompanhamento de projetos com relação ao prazo de entrega e custos gastos, etc.).
Business Controller
Tecmach Gestão Documental e Impressão
jun 2011
-
mai 2016
• Analise e validação financeira - Responsável pela análise da margem de contribuição para continuidade da proposta comercial. • Precificação – Auxilio na precificação da proposta comercial. • Analise e Negociação Contratual - Responsável pela validação e negociação das cláusulas contratuais. Validação de rescisões e multas contratuais. • Controle de Ativos - Responsável pelo controle de ativos cadastrados no software de gerenciamento de chamados, garantindo que o parque a ser atendido esteja em contrato. • Processo de solicitação de compras - Responsável pela solicitação de compras dos hardwares referente aos projetos aprovados. • Logística reversa - Responsável pelo retorno dos equipamentos alocados em clientes, viabilizando transporte ou venda destes ativos. • Emissão de pedidos – Responsável pela emissão dos pedidos no Protheus para garantir a entrega conforme contratado. • Avaliação da saúde financeira dos contratos - Auditoria nos contratos para acompanhamento da saúde financeira dos projetos. Havendo algum ponto relevante, é dado sugestão de melhoria para o Financeiro e Comercial. Exemplos (Analise da área de cobertura, acompanhamento de projetos com relação ao prazo de entrega e custos gastos, etc.)
Gerente de negócios
Tecmach Gestão Documental e Impressão
jan 2006
-
dez 2008
• Executivo de vendas (Hunter/Farmer) - Prospecção de novos clientes e gestão da carteira. • Responsável pela elaboração da proposta comercial; • Analise de RFP/RFI/RFQ para elaboração de proposta comercial; • Negociação de cláusulas contratuais internas e externas; • Apresentação da proposta comercial aos clientes; • Reuniões junto aos clientes; • Acompanhamento e participação da entrega do projeto; • Apoio ao pós-vendas em negociações oriundas junto aos clientes; • Gestão da carteira de clientes garantindo a continuidade e saúde financeira dos contratos mantendo um bom relacionamento, manutenção e fidelização dos clientes;
Estagiário na área de T.I.
Tecmach Gestão Documental e Impressão
jan 2005
-
dez 2006
• Atendimento de HelpDesk interno; • Responsável pela implantação dos servidores de impressão alocados nos clientes. Desde a montagem do servidor a instalação dos softwares. • Responsável pela configuração, instalação e manutenção dos softwares de monitoramento de impressão; • Suporte remoto e presencial aos clientes.
Formação
Gestão Comercial
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
jan 2019
-
dez 2020
Ciências da Computação
UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI
jan 2004
-
dez 2007
Idiomas
Ingles - Básico
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