Coordenador de vendas; supervisor de vendas; gerente de vendas

Atuação como Consultor Especialista em Gestão Comercial em diversos projetos com ênfase em diagnóstico e ampliação da força de vendas, abertura de canais de vendas e distribuição, planejamento estratégico comercial, implantação e acompanhamento de televendas, desenvolvimento e gestão de key account, análise e reformulação de políticas comerciais, padronização de processos, capacitação e desenvolvimento de equipes internas e externas de vendas.

Atuando diretamente em clientes chaves e rede de distribuição na região sul do país, desenvolvi negócios sólidos e duradouros. Nesta função colaborei efetivamente na estruturação, elaboração e execução das estratégias comerciais.
Como Coordenador de Vendas Corporativas até Jan/17 desenvolvi o planejamento e implementei a execução do plano anual de vendas, monitorando e alinhando simultaneamente ajustes estratégicos, ou seja, mensurando, interpretando, corrigindo e elencando os principais indicadores para o acompanhamento e manutenção dos resultados definidos e alcançados.
Conduzi as equipes pelas quais respondia com base nos princípios de uma liderança inspiradora e ética, conquistando o comprometimento de meus liderados e o engajamento necessário para alcance dos objetivos.
Meu principal legado nesta convivência foi sobre aprender e ensinar o valor e o poder de um time colaborativo, voltado a resultados coletivos, entendendo as necessidades das pessoas e atendendo as expectativas financeiras da organização.

Neste projeto contribui na construção e na execução das estratégias comerciais de atuação,
incluindo padronização de atendimento e vendas, políticas de precificação e negociações com
fornecedores e clientes, além, de ampla análise concorrencial.
Incrementei todo o treinamento e desenvolvimento de vendedores e supervisores, o qual me
possibilitou acompanhar o crescimento profissional de um time que conhecia tecnicamente os
produtos, no entanto, necessitava de sólido aprimoramento em negociação e vendas.

Implementei e geri a filial do estado do Rio Grande do Sul. Um projeto que demandou disposição para trabalhar simultaneamente em várias frentes, dispondo de muito equilíbrio e inteligência emocional.
Minha atuação neste período exigiu muita resiliência, o que possibilitou desenvolver e amadurecer minhas capacidades crítica e analítica, como também adaptabilidade para construir soluções proativas para problemas complexos. Investi desenvolvendo e facilitando ambientes criativos e conectando pessoas em prol de objetivos comuns, o que determinou ótimos resultados no clima organizacional e o engajamento da equipe.
Em indicadores financeiros uma conquista marcante na minha gestão foi implementar uma filial com faturamento próximo a zero até chegarmos ao 3º lugar/2009 - Classificação no ranking nacional da empresa nos quesitos faturamento e rentabilidade.