Gerente de vendas regional | gerente de vendas distrital | kam | gestor de vendas | comercial | distribuidores | representantes | estratégia | medical devices | liderança | relacionamento | desenvolvimento de pessoas

Multinacional do Segmento Farmoquímico e Farmacêutico, Biopharma, Nutrição Clínica, Dispositivos Médicos e Tecnologias de Infusão e Transfusão.

Responsabilidades:
• Responsável pelas regiões Norte e Nordeste do país;
• Liderava e mentorava a força de vendas direta – composta por 04 executivos de vendas – e indireta, através de distribuidores e revendedores;
• Garantindo a implementação das estratégias de marketing e o desenvolvimento das políticas comerciais. Gestão do Pós-Venda, análise de KPI’s e avaliação de resultados de aproximadamente 150 SKUs.

Principais resultados e conquistas:
• Prêmio de melhor Gerente Regional de Vendas - Fresenius Kabi Brasil (2015);
• Participação ativa nos Projetos de Leucorredução Universal (Projeto Target da Companhia), tornando-se a Regional responsável por 70% das vendas desta Linha de Produtos, convertendo - para um contrato renovável por 60 meses - o primeiro e único Hemocentro Público do País a oferecer, para toda rede, Hemocomponentes 100% Leucorreduzidos.
• Alcançamos 87,5% de market share no segmento de Bolsas de Sangue, 100% de automação e integralização aos sistemas de informática dos principais Hemocentros Coordenadores e Regionais na área de atuação.

Responsabilidades:
• Responsável pela gestão de contas nos estados do Nordeste Brasileiro e o estado do Pará;
• Participação em processos licitatórios, demonstração e padronização de produtos, implantação de novos projetos, aplicação de treinamentos práticos e teóricos de equipamentos, dispositivos e sistemas de automação.
• Pós-Vendas, acompanhamento de contratos e assessoria técnico/científica à clientes finais e ao time de representantes e revendedores.

Principais resultados e conquistas:
• Prêmio de melhor Executivo de Vendas – Tecnologia de Transfusão (2011);
• Contribuição expressiva para o aumento de participação no mercado, objetivando a otimização dos lucros da Companhia;
• Destaque para as Linhas de Bolsas de Sangue – pelo crescimento sólido e sustentável através dos modelos de negócios propostos – e de Imunohematologia, com a implantação de 5 novos equipamentos automatizados para realização de testes ABO-Rh/PAI nos Hemocentros de PE, PB, RN, CE e SE; obtendo um crescimento de 280% de Net Sales num período de 02 anos.

Empresa de Pequeno Porte, Distribuidora e Representante de Produtos Médico/Hospitalares e Laboratoriais.

Responsabilidades:
• Assessoria científica, prospecção de clientes, vendas e pós-vendas, elaboração e participação em processos licitatórios, captação e contato com fornecedores, cobrança e logística.

Principais resultados e conquistas:
• Ampliação do market share com crescimento significativo no faturamento da empresa.

MBA Executivo em Gestão de Marketing e Vendas

Bacharelado em Ciências Biomédicas.