Diretor de vendas latam

Profissional especializado, apoiando empresas na busca por melhores resultados e assim atingirem seus objetivos específicos.
 Atuação autônoma como consultor de processos de negócios para empresas do setor de tecnologia da informação;
 Redefinir processos e práticas comerciais e de negócios, com o objetivo de garantir melhor eficiência e eficácia às empresas em seu mercado de atuação.

Gerente de Vendas – Projeto Microsoft Premier Support (06/2019 – 02/2020)
	Gestão da equipe de Inside Sales responsável pela venda dos contratos de suporte Microsoft (Premier), contemplando renovações e novos negócios (NPCs), clientes privados e públicos.
	Responsável pelo relacionamento com os diferentes stakeholders (Microsoft) vinculados à área de serviços (vendas e delivery).
	Gestão e acompanhamento do Pipeline/Forecast da equipe, atingimento de metas, planos de recuperação para os contratos perdidos e elaboração do plano de ação para os novos contratos.
Gerente de Vendas – Projeto SAP (02/2018 – 06/2019)
	Gestão da equipe de Outbound e Inbound, responsável pela qualificação, geração e conversão de demandas (LEADs).
	Acompanhamento e gestão dos planos de atividades diárias da equipe, indicadores de performance e qualidade, treinamentos de capacitação (comercial e de processos).
	Responsável por desenhar, implementar e gerenciar a área de qualidade da N3 no Brasil, para esse projeto (incluindo a operação de LATAM). Atingimento do indicador mínimo esperado (85%) após 03 meses.
	Superação das metas de LEADs definidas (2018), em mais de 25%, com 03 meses de antecedência.
	Aplicação de treinamento voltado à GDPR visando a capacitação da equipe e aderência ao processo.

	Iniciei minha atuação na área de Serviços com report ao Gerente de Service Delivery, responsável pelo atendimento de contas corporativas (grandes contas) no setor público e privado, para venda de novos contratos contemplando o portfólio da Teletex. Ampliação da base de clientes após 07 meses de atuação na área (acima de 30%).
	Atuei na prospecção direta de novas oportunidades de negócios (Hunter), com destaque para BRDE, BADESC, Engie, Ulbra, entre outras, na região Sul, bem como na administração de carteira de contratos existentes (Farmer), entre elas NTN-SNR, CAP S/A, ICAP, Castrolanda, COAMO, entre outras, com o objetivo de garantir a continuidade e a ampliação dos serviços prestados (e venda de novos projetos).
	Pré-vendas de serviços para a equipe comercial com foco na qualificação de novas oportunidades de negócios nas regiões Sul, Centro-Oeste e Nordeste, bem como no desenho de projetos da área de serviços (IaaS, PaaS, entre outros).
	Integrei dois grupos de trabalho (Cloud e SECaaS), que tem por objetivo a elaboração de planos de negócios e assim ampliar o portfólio de soluções da empresa, bem como incrementar a presença em novos mercados. Fui responsável pela análise comercial desses projetos a fim de garantir a viabilidade para a implementação dos mesmos.
	A partir de agosto/17, passei a integrar a equipe comercial e responder pelo atendimento do estado de Goiás (em conjunto com parceiro local), além dos projetos existentes em clientes do PR, com foco na prospecção de novas contas e apresentação das principais soluções da empresa (CISCO, VMware, ForcePoint, Trend Micro, entre outras). Adicionei à carteira de clientes (UFG – Campus: Goiânia, Catalão e Jataí; IPASGO; Tribunal de Justiça de Goiás, Prefeitura de Goiânia e Governo do Estado de Goiás).

MBA em Gestão de Negócios