Diretor geral
Max*** ***** (XX anos)
DIRETOR DE GESTÃO E GOVERNANÇA CORPORATIVA em SPEED 360 - AGÊNCIA DE TRADE MARKETING
I• Conselheiro Fiscal - IBGC (Instituto Brasileiro de Governança)
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
DIRETOR DE GESTÃO E GOVERNANÇA CORPORATIVA
SPEED 360 - AGÊNCIA DE TRADE MARKETING
set 2020
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abr 2021
Implanto a Governança Corporativa, Sustentabilidade ( ODS), parcerias com ONG`s, Startups ,Gestão de Custos, Administrativa, Risco, "Compliance" , análise de P&L, KPi´s, Metodologia Agéis, Negociações e estruturação de novos canais comerciais. Trabalho para melhorar a relação com os clientes o B.I. , análise de branding , UX e aos clientes que são analógicos elevamos a gestão dos processos comerciais para o digital. Utilizando o SaaS e também as análise de canais e tráfego.
DIRETOR NACIONAL DE GESTÃO
ATENUA SOM – Industria líder em soluções de Esquadrias Acústicas
nov 2019
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nov 2020
• Elaboração e análise de D.R.E, P&L, EBTIDA, criação de KPI´s, redução de custos e gerenciamento de riscos; • Governança corporativa, Compliance, administração de conflitos e sucessão familiar; • Realização de treinamentos, palestras, digitalização de departamentos e processos seletivos; • Reestruturação de processos, SETups de produção, implantação de programa de qualidade (5S) e Kaizen. Conquistas : - Reduzimos o percentual de 15% de desperdício na linha de produção para 4% - Implantamos o controle de Retrabalho de materiais - Re estruturamos uma setor comercial: Recebendo o pagamento de clientes inadimplentes ( PASSIVO) e saindo de R$ 130.000 de faturamento mês para R$ 600.000 mês. - Fizemos a mudança da forma de contratação de alguns colaboradores. ( CLT X P.J. ). - Melhoramos a Margem da empresa
Gerente Nacional de Vendas (Gestão Interina)
OLGACOLOR – Indústria de Alumínio - Anodização e Pintura
mai 2019
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nov 2019
• Implantação de Gestão Comercia Construtoras / Planejamento Estratégico do Canal na Divisão de Envidraçamento - Estruturação de Novo Canal Comercial - Criação de KPis / Gestão de Estoque / Forecast / Budget / Exportação - Treinamento de Equipe Comercial interna & Externa - Treinamento da equipe comercial e de instaladores dos Clientes - R$ 1.300.000 em MAIO/19 e em OUT/19 - R$ 2.210.000 - Crescimento de 70% do CANAL no período. - 0UT/ 2018 1.030.000 x OUT/2019 - R$ 2.210.000 - Crescimento de 113% do CANAL no período.
DIRETOR GERAL
SORRIDEN – S/A – Odontologia Preventiva Saúde e Bem Estar
nov 2018
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abr 2019
• Implantação de Multinível – 4000 Dentistas – 360 Clinicas – 33.000 pacientes- ANS (Associação Nacional de Saúde) - Estruturação de Novo Canal Comercial - Criação de KPis / Forecast / Elaboração de Budget para os departamentos / - Treinamento de Equipes internas & Externa ( Consultores comerciais) - Implantação de campanhas de MKT - Mudança nas forma de cobrança - Ajuste de informações na ANS - Organização de ATAS & Contratos dos Acionistas - Administração de Conflitos - Devoluções de Aportes - Elaboração do Valuation - Implantação do SaaS - Desenvolvimento e Implantação dos Processos Seletivos para vários setores
DIRETOR COMERCIAL & EXPANSÃO
GRUPO ARKEMA/BOSTIK S/A/ B.U. USINA FORTALEZA - Industria Química /Argamassas e Selantes
dez 2006
-
abr 2018
REPORT - Presidência Brasil Responsabilidades: • Abertura de PDV’s e de Distribuidores em âmbito nacional e américa latina; • Elaboração de campanhas comerciais e campeonatos de vendas; • Introdução de nova linha de produtos e aumento de mix; • Abertura de centros de distribuição e de “tollers” (fábricas terceirizadas); • Elaboração de planos de carreira; • Prospecção de novas parcerias – Paraguaia/ Uruguai / Argentina / Chile; • Engenharia / home center / varejo. Principais realizações: • Aumento de 1.100 PDV’s (2006) para 16.100 (2018) em âmbito nacional. • Aumento do faturamento de R$ 3.000.000 por mês em 2006 para uma média de R$ 10.000.000 em 2018. • Aumentamos o mix no PDV e elevamos a margem com rentabilidade e crescimento no faturamento. • Levamos a empresa do status familiar para ser adquirida pelo GrupoTotal/Bostik em 2012 e Arkema/2015. • Em 2006 80% do faturamento era Home Center, 18% varejo/distribuição e 2% engenharia. Em 2017 47% do faturamento era Varejo/Distribuição, 44% Home Center e 9% B2B. • Em 2006 tínhamos uma margem de 20% e chegamos a 48% margem com um EBTIDA de 12% • Abrimos 36 “Dealers” – distribuidores • Chegamos a 140 representantes • Implantamos quatro programas: Um de crescimento profissional onde foram promovidos vários vendedores ao cargo de supervisão e outros a gerentes. Um programa de premiação que envolvia a área interna, externa e carregamento. O programa “Cimento e Batom¨ e o Clube dos Profissionais da Construção no estado do Rio Grande do Sul. • Criamos KPIS , CRM , controles de margem , roteiros para equipe comercial e avaliações de desempenho. • Abrimos a fábrica de Queimados, a fábrica de Araraquara onde conseguimos o apoio do governo do estado de SP e da prefeitura e ganhamos o terreno! https://www.youtube.com/watch?v=5XymNHjYsMs&t=701s. • Realizamos uma parceria com a HIDRACOR onde lançamos produtos no Norte e Nordeste do Brasil.
Supervisor de Vendas - São Paulo Capital & Litoral Norte
FAME LTDA – FÁBRICA DE APARELHOS E MATERIAIS ELÉTRICOS
fev 2004
-
mar 2006
• Reporte: Gerência Nacional de Vendas • Pulverização e aumento do mix de produtos nas lojas. Crescemos de 730 para 1200 lojas de material de construção, Negociações com redes de lojas (Grupos Associativistas, CREA e Sindicatos).
Diretor Comercial e Treinamento – SP Capital e Interior
ADT – (AMERICAN DIRECT TELEGRAPH) - TYCO CO - B.U. - Segurança Eletrônica
fev 2001
-
dez 2003
• Reporte: ADT/Tyco – Chile (Diretoria da América Latina) • No setor de segurança eletrônica, implantamos toda a política de Marketing, vendas e treinamento ADT/KDJ / Tyco CO. • Atingimos um lucro líquido anual em serviços e produtos de U$ 880.000. Região: Estado de SP.
Gerente de Expansão/Comercial SP e Salvador
WISE UP – ESCOLA DE INGLÊS PARA EXECUTIVOS (BRASIL/EUA/EUROPA/ARGENTINA)
jan 1997
-
jan 2001
• Reporte Gerência Regional • Abrimos as franquias das escolas de inglês através da estruturação da área comercial. Negociações com grandes clientes Convênios e Parcerias Realização de Palestras e Treinamentos Captação de R.C.A. e treinamentos
Diretor Comercial / Gerente de Treinamento
MOTOROLA DO BRASIL S/A – DISTRIBUIDORES/DEALER
fev 1991
-
dez 1996
• Reporte Superintendência • Implantação do Programa “Conect Nordest” Abertura de 42 unidades. Atingimos um lucro líquido anual em serviços e produtos de U$ 880.000. Implantamos a Telefonia celular em 10 estados da federação e no Distrito Federal
Formação
GOVERNANÇA CORPORATIVA / ESG
I• Conselheiro Fiscal - IBGC (Instituto Brasileiro de Governança)
nov 2018
-
dez 2019
Conselheiro Fiscal - A certificação é renovada a cada 03 anos Implanto a Governança Corporativa / Gestão de Risco / Auditoria / Compliance / Manuais de Conduta / Ética / Processos / Indicadores Atuo também no Conselho Administrativo Faço Negociações Administração de Conflitos Metas do ODS • COSO / COBIT / LEI 12.846/13 / UK Bribery
• MBA - Gestão de Pessoas e Empresas
IBC - Instituto Brasileiro de Coaching
jul 2018
-
dez 2019
Analise Comportamental PNL - Master Análise de micro expressos Análise 360° Assessement Master Coaching Business and Executive Coaching Self Coaching CERTIFICAÇÕES: BCI / CCI /MASTER COACHING
• MBA – BIG DATA
ESPM - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
jan 2017
-
dez 2019
Analise de Dados LGPD B.I. Gestão da Informação UX Criação de C.R.M OMNICHANNEL
• Tecnólogo em Administração de Pequenas e Médias Empresas
UNOPAR - (Universidade do Norte do Paraná).
jan 2008
-
jul 2010
Analise e implantação do Varejo de Materiais para Construção Gestão de Custos Implantação de Lojas /Merchandising Gestão de Preços / Gestão Financeira / Contabilidade / TRIBUTOS / IMPOSTOS / TAXAS / Análise de Riscos Elaboração de Ponto de Equilíbrio P&L ROI MIX DE PRODUTOS Expansão Logistica /Análise de Fornecedores / Gestão de Pessoas / Gestão de Estoque ( Cadeia de Supplay Chain) / Exportação e IMPORTAÇÃO
• MBA – Administração de Varejo de Material de Construção –
FAAP – SP / Faculdade América do Sul –
jan 2005
-
jul 2007
Analise e implantação do Varejo de Materiais para Construção Gestão de Custos Implantação de Lojas Merchandising Gestão de Preços Análise de Riscos Elaboração de Ponto de Equilíbrio P&L ROI MIX DE PRODUTOS Expansão Logistica /Análise de Fornecedores / Gestão de Pessoas / Gestão de Estoque ( Cadeia de Supplay Chain)
Idiomas
INGLÊS - FLUENTE
ESPANHOL - AVANÇADO
PORTUGUÊS - NATIVO
Informações Adicionais
• Compliance - Against Corrupção – 2017
Grupo Total / Bostik – 2012 & Arkema – 2017 COSO / COBIT / LEI 12.846/13 / UK Bribery
• Design Thinking –
F.I.A. – (Fundação Instituto de Administração) – 2017
• (Projeção de Demanda) Forecast/ Strategic Planning / KPI`s –
F.I.A. (Fundação Instituto de Administração) – Arkema – 2016
• Comunicação Assertiva –
E.S.P.M. (Escola Superior de Propaganda e Marketing) – Arkema -2015
• Congresso – G.I.F. – Global Innovation Forum –
Bostik – Milwalkee – Wiscosin – E.U.A. -2014
• Comércio Exterior –
FGV (Fundação Getúlio Vargas) – 1994
• Effective Speaking and Relationship - Dale Carnegie School
E.U.A. 1994
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