Executivo comercial; supervisor comercial

Gestão e manutenção da carteira de clientes grandes contas (faturamento entre 1.2MM e 30MM/ano) em um raio de 300 Km, planejando o pipeline de atuação composto por prospecção de novos negócios, fidelização e manutenção da base ativa da carteira com atuação mista (Hunter e Farmer).
Negociações de redução de MDR (Merchant Discount Rate) com o objetivo de centralizar as operações com cartões de crédito e débito em um único adquirente gerando aumento de faturamento e receita; Desenvolvimento de ações de trade com o objetivo de ganho de faturamento incremental, share e visibilidade da marca, assegurando a execução das campanhas comerciais pré-estabelecidas, acompanhando e analisando os indicadores de performance da minha carteira, fazendo reporte diário e propondo se necessário, planos de ação corretivos. Negociação para contratação do recebimento antecipado das vendas (RAV). Análise e acompanhamento do faturamento, receita e taxa líquida dos clientes da carteira. Renegociação das taxas dos clientes com queda de faturamento, entendendo o real motivo e propondo novo acordo comercial e também gerando valor agregado através de diferenciais de produtos internos e benefícios de parceiros homologados. Análise e acompanhamento do faturamento, receita e share das bandeiras de cartões dos clientes.

Desenvolvimento e gestão do time comercial (consultores CLT e promotores de vendas terceirizados). Análise dos indicadores nacionais e locais para o desenvolvimento do planejamento estratégico das ações comerciais, desdobrando o planejamento corporativo e adaptando ao mercado local e suas peculiaridades. Desenvolvimento do time comercial desempenhando técnicas de liderança, motivação, comunicação, gestão de conflitos e qualificação.
Desdobramento das metas e desafios para equipe obter os melhores resultados diários e mensais.
Apurar e criticar o fechamento das vendas (inscrições no vestibular e matrículas) diárias conforme ações e políticas comerciais desenvolvidas pela empresa.
Gerenciamento do colaborador de marketing local para o correto desdobramento das campanhas de trade com report para o corporativo através de relatórios qualitativos e quantitativos.
Negociação de parcerias com intuições públicas e privadas, explorando os potenciais da região, a fim de garantir ganhos nas relações da faculdade, tendo como resultado final ações comerciais para captação de novos alunos.

Microempreendedor do segmento de comunicação. Prospecção, criações de campanhas publicitárias, estratégias de marketing de relacionamento e vendas, branding e endomarketing. Negociação de espaços publicitários frente aos veículos de comunicação, assim como estreitamento de relacionamento entre cliente e veículo. Desenvolvimento e controle do planejamento estratégico de comunicação/mídia com apresentação dos indicadores de campanha para os clientes.

Como executivo de mídia atuei com desenvolvimento do planejamento estratégico de mídia com foco no ROI com as atribuições de estabelecer as conexões entre a agência, o cliente e o veículo de comunicação; realização de negociações, compra de espaços publicitários e execução de todo o plano de mídia dos clientes da carteira; análises do segmento de mercado do cliente, hábitos comportamentais, estudos de mídia através de alcance e frequência. Estruturar defesas comerciais e apresentá-las ao cliente justificando o investimento no plano de midia da campanha. Orientar com base nas estratégias de mídia a área comercial a fim de obter os melhores desempenhos para atingimento de metas.

Desenvolver o bom relacionamento e atendimento a clientes da carteira, prospecção de novos clientes e auxílio no planejamento estratégico de comunicação dos mesmos tanto para fortalecimento da marca (branding) quanto para campanhas de varejo. Responsável pelo atendimento ativo e receptivo: suporte, briefing, validação interna do desenvolvimento das campanhas e aprovação destas junto ao cliente.
Criar sinergia entre as áreas de planejamento, mídia e criação para garantir que todos os aspectos da campanha sejam atendidos de acordo com o briefing e necessidades do cliente. Elaboração e administração de cronograma, prazos e mensuração de resultados.