Executivos de vendas / representante

Alessandro Ferreira dos Santos E-mail: aleferreirasantos@yahoo.com.br Cel:  (11)  9.4105.1942  ou  9.9114 3236 
 
Executivo de Vendas / Gerente de Contas 
 
QUALIFICAÇÕES E PRINCIPAIS RESULTADOS  
 
Vivência profissional de 25 anos em empresas de destaque em seu setor de atuação e sólida trajetória na área de negócios, atuando junto a grandes e importantes contas nos canais: 
 
Hospitalar - Hospital Bandeirantes, Rede Amil, Hospital São Camilo, Hospital Israelita Albert Einstein, Hospital Alemão Oswaldo Cruz entre outros; 
 
Farma - Drogaria SP, Raia Drogasil, Ultrafarma, Dia a Dia, Mercantil Farmed, Distribuidora de Medicamentos  Santa Cruz, GPZ, Lunamed, Samapi, Continental, Dimeso, Oncoprod, ANAD e ADJ entre outras; 
 
Experiência junto a importantes distribuidores do canal VET, como Fort Vale, Med Plus Farma Dog, Davol, Demarc, Vet Minas entre outros; 
 
Atendimento a distribuidores no canal hospitalar, como Dimaci SP e Dipromed e atendimento algumas prefeituras do estado de São Paulo como Santos, Praia Grande, Embú das Artes; 
 
Habilidades em planejamento comercial, elaboração, apresentação, entrega e negociação de propostas; Concretização de importantes fechamentos de vendas para os negócios; Elaboração e facilitação de treinamentos para as equipes de vendas dos distribuidores;  Indicação ao Winner Circle BD Brasil pela melhor performance em 2008 e 2009  – pelos  Negócios Diabetes Care e Injection segmento consumo;  Diversas conquistas de prêmios extras relacionados à performance e superação de objetivos nos negócios Diabetes Care e Injection; Administração da maior cota canal farma por vários anos; Profissional voltado para resultados, com ótima relação interpessoal com sua liderança, pares e clientes. 
 
FORMAÇÃO ACADÊMICA 
 
Pós Graduação Especialização em Marketing pela Universidade Mackenzie 2005 Bacharel em Ciências Econômicas pela Universidade Mackenzie 2001 
 
TRAJETÓRIA PROFISSIONAL 
 
Bin - First Data (PJ) (multinacional americana do setor de adiquirência – soluções em pagamento eletrônico) 
 
Agente Autorizado Bin – Novembro 2014 (atual) 
 
Prospecção, apresentação e comercialização dos produtos e serviços da adiquirente Bin no varejo. 
 
SP PG Paulistana Distribuição e Logística de Produtos de Higiene e Limpeza Ltda (Distribuidora Regional de Produtos Procter e Gamble) 
 
Vendedor (PJ) – Agosto 2015 a Janeiro 2016 
 
Comercialização dos produtos da linha Profissional Wella, Color Touch, Color Perfect, Blondor, Welloxon, WellaStrate entre outros PG no canal Perfumaria. 
 
Smiths Medical do Brasil Produtos Hospitalares Ltda (indústria multinacional inglesa setor de instrumentos e materiais para uso medico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios) 
 
Vendedor Técnico – Setembro 2013 a Março 2014 
 
Desenvolvimento de ações de padronização, homologação, venda e demanda de material médico-hospitalar em importantes hospitais na cidade de São Paulo, destacando características técnicas para melhor atender as necessidades dos profissionais da saúde;  Gerenciamento da carteira de clientes sob minha responsabilidade e monitoramento da concorrência; Suporte e acompanhamento a clientes para solução de eventuais problemas; Monitoramento da concorrência;   Becton Dickinson Indústrias Cirúrgicas Ltda (indústria multinacional americana, setor de dispositivos médicos equipamentos e reagentes) 
 
Executivo de Vendas Sr – Abril de 1999 a Setembro 2012 
 
Responsável pela manutenção e desenvolvimento de clientes;  Promoção e vendas dos produtos do negócio em meu território; Acompanhamento e avaliação da concorrência visando sua neutralização; Contato a clientes para solucionar possíveis problemas; Levantamento junto a clientes, informações que resultem a oportunidades comerciais, assim como, monitoramento da concorrência e performance dos distribuidores; Resposável pelos negócios e vendas de acordo com os planos mercadológicos adotados por cada centro de estratégia; 
 
Analista de Contrato a Clientes – Agosto de 1998 a Março de 1999 Analista de Planejamento de Tesouraria – Junho de 1995 a Julho de 1998 Estagiário de Recursos Humanos – Abril 1994 a Maio de 1995 
 
Monsanto do Brasil Ltda (indústria multinacional americana, setor agrícola) 
 
Auxiliar de Escritório – Junho de 1988 a Março de 1993 
 
CURSOS 
 
Excel Avançado para Corretores de Seguros – Outubro 2018 (8h) Neurolinguística Aplicada a Vendas – Março 2018 (12h) Inglês – Wise Up, nível intermediário Life Coaching – Maria Iza de Andrade, setembro 2012 a fevereiro 2013 Coaching for Impact Program, agosto 2010 (16h) BD University Conflito de Interesses, agosto 2010 (BD on line) Guia de Conduta nos Negócios, maio 2010 (BD on line) Informações Privilegiadas, março 2010 (BD on line) Princípios das Leis de Concorrência Global, março 2010 (BD on line) Integridade Financeira, novembro 2009 (BD on line) PSS – Professional Selling Skills – Achieve Global, março 2009 (16h)  Curso Prático de Licitações, março 2008 (4h) RHS Licitações Segurança e Proteção da Informação, novembro 2006 (BD on line) Competição Global, outubro 2006 (BD on line) Usuário do ambiente Windows, Lotus Notes, Excel, Word e Internet Explorer 
 
DADOS PESSOAIS 
 
Brasileiro, casado, duas filhas, 46 anos