Gerente
Ayr*** ***** (XX anos)
GERENTE ADMINISTRATIVO E VENDAS –PE em Maqlarem maquinas Moveis e equipamentos Ltda
– Faculdade Europeia (IPAM-Instituto Português de Administração e Marketing)
Recife,
Pernambuco
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
GERENTE ADMINISTRATIVO E VENDAS –PE
Maqlarem maquinas Moveis e equipamentos Ltda
ago 2020
-
Atualmente
• Responsável por Filial Recife • Responsável por toda logística de instalação e retirada de Equipamentos • Responsável por Toda equipe Comercial (Governamental e Privado) • Responsável por toda equipe de Técnicos, Roteirização, Viagens e a Frota de Caros e Motos assim como suas Manutenções. • Planejamento Operacional, Comercial e Estratégicos • Acompanhamento de Performasse individual de toda equipe • Coordenação e desenvolvimento das equipes • Desenvolvimento e execução de Planos de Negócios visando a penetração da Marca no Estado de Pernambuco consequentemente o aumento das Vendas e Faturamento.
SUPERVISOR DE OPERAÇOES VAREJO ( PE/PB)
Turquesa Tecidos S/A – Cia do Terno e Les Chemises
ago 2016
-
mai 2020
• Responsável por 14 lojas do grupo • Responsável por planejamento comercial e estratégico • Avaliação de cada cenário por loja semanalmente e tomada de medidas com ações de correção e ou de motivação • Coordenação e desenvolvimento da equipe de Gerentes e seus colaboradores • Avaliação de Indicadores de performance das equipes X produtos • Norteamento dos gerentes sobre trajetória de sua loja (vendas) e as vertentes entre resultado realizado X resultados esperados • Desenvolvimento e execução de Planos negócios visando o aumento do Volume de vendas e demanda relacionada ao controle de estoque de cada unidade individualmente ou em grupo (Regional) • Mapeamento de possíveis perfis de lideranças e pontos de melhoria de cada componente das equipes junto a gerencia da loja. • Atuação direta no Recrutamento e seleção de novos colaboradores • Execução de treinamento dos gerentes e de todos os seus colaboradores nos temas de Atendimento, liderança, Produtos, vitrines, analises individual de performance. • Acompanhamento do Visual Merchandising ( Vitrines, Precificação ,disposição de produtos dentro do PDV) objetivando do mix escolhido para a semana e ou para o mês. • Controle de despesas da Regional e de cada unidade de trabalho • Realização e Manutenção das diretrizes da corporação em relação a Produtos, serviços, atendimento, infraestrutura garantindo o padrão da corporação.
Representante Comercial Nordeste e Consultor de Negócios
A&C Representações e Consultoria Comercial ME
jun 2013
-
dez 2015
Representação: (Grupo Hadora, MDI) • Responsável pela elaboração do Planejamento Comercial • Responsável pelas praças de Maceió, Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte • Responsável pela Gestão da Carteira de 164 Clientes • Responsável pela prospecção, condução, negociação e fechamento de novos negócios, colaborando com a expansão da organização • Responsavel por Negociar Preços, Condiçoes de Pagamento,Credito Cobrança e prazos • Responsavel por asegurar o cumprimento do Planejamento de Vendas e das Metas em cada região Consultoria: • Analise potencial mercadológico • Analise de Viabilidade de implantação de sistema franchising e expansão • Proposta e formatação de negócio Franchising • Análise e avaliação do Modelo do negócio • Análise e avaliação dos Tipos de Franquia que poderão existir • Construção (Circular de Oferta de Franquia e os Contratos de Franquia) • Análise e avaliação do Manual do Franqueado • Análise e avaliação do Sistema de Implantação para as Unidades Franqueadas, Territórios, Taxas, etc... • Construção do Programa de Treinamento do Franqueado • Construção do Sistema de Supervisão dos Franqueados • Conceito do negócio • Mix dos produtos comercializados • Público alvo / perfil do consumidor • Segmentos de mercados atingidos • Sistema de criação, produção e venda dos serviços • Fornecedores (equipamentos, mobiliário, etc.)
GERENTE COMERCIAL E VAREJO
PHARMAPELE – Farmácia de Manipulação Ltda.
set 2012
-
mai 2013
• Responsável pelo Planejamento Estratégico e Comercial • Implementação de atividades de Varejo e coordenação da sua execução. • Habilidade no gerenciamento e gestão de equipe e Pessoas, administração de recursos materiais e financeiros. • Responsável por todo suporte comercial as 11 lojas Próprias do Grupo na região de Recife • Focado em resultado, com foco no cliente e flexibilidade. • Supervisão, Orientação e suporte na gestão do Negocio de cada Loja e suas equipes para atingimento das metas mensais e categorias de Produtos voltadas a cada canal de atuação. (Formula e Varejo) • Analise da potencialidade de cada loja objetivando venda no canal varejo e formulas com estratégias de categoria de produto, curva ABC, ações de Merchandisy e ações promocionais. • Capacitação da equipe de Gerentes de loja na gestão comercial e suas rotinas de trabalho como também Treinamento da equipe de vendas, atendimento e fidelização de clientes. • Auditoria Financeira e Comercial nas lojas para manter a padronização da marca e manutenção de todo o processo inerente ao modelo de negocio. • Acompanhamento dos resultados financeiros das lojas visando garantir a liquidez do negócio, através das DRE´S e relatórios de vendas; • Elaboração de relatórios dos resultados mensais e anuais para Diretoria.
GERENTE REGIONAL- NO / NE
- VITADERM Farmácia de Manipulação Ltda
fev 1999
-
ago 2012
• Responsável por todo suporte comercial Administrativo e Financeiro as franquias da região • Responsável pelo Planejamento estratégico de cada franquia como também de toda Região • Supervisão, Orientação e suporte na gestão do Negocio de cada franquia e suas equipes para atingimento das metas mensais e categorias de Produtos voltadas a cada canal de atuação. • Analise da potencialidade de cada Praça objetivando venda nos canais varejo, Alimentar, Farma, profissional (Cabeleireiro e Clinicas de Estética) • Facilitador de todo o processo de entrada no Varejo com estratégias de categoria de produto, curva ABC, ações de Merchandisy e ações promocionais. • Elaboração de eventos, merchandising junto aos distribuidores e clientes Facilitador de eventos locais com Workshop, feiras, Seminários e congresso voltado para o publico consumidor final e Profissional • Capacitação das equipes de vendas dos franqueados na gestão da loja e Treinamento da equipe de vendas na rotina de trabalho, atendimento e fidelização de clientes nas lojas de varejo e multimarcas. • Atendimento a distribuidores e clientes de varejo • Coordenação da equipe de vendedores, técnicos e representantes comerciais. • Auditoria nas lojas para manter a padronização da marca e manutenção de todo o processo inerente ao modelo de negocio franchising. • Responsável por toda rotina de relatórios mensal e anual junto a diretoria e presidência.
Consultor Comercial Pleno
Boticário Franchising S/A
nov 1998
-
fev 2008
• Atendimento aos franqueados de PE, PB, RN; • Responsável por uma carteira de vendas de R$ 25.000.000,00 na compra indústria e R$40.000.000,00 no varejo anual da região; • Analise da potencialidade de cada praça para futuras instalações de novas unidades de negocio; • Planejamento estratégico de metas anual junto à franqueadora e franqueado. Através da análise SWOT e Pesquisa mercadológica, elaboração e implementação de projetos para conquista de novos mercados; • Supervisão, Orientação e Suporte na gestão do negocio de cada franquia junto aos franqueados e suas equipes para atingimento das metas mensais e das categorias de produtos; • Analisar os itens de controle: Preço médio venda curva ABC, Gasto fixo, analise do portfólio de venda de cada unidade de negocio. • Facilitador de todo processo de varejo com estratégias de categorias de produtos • Pesquisa de mercado na região, elaboração e implementação de projetos para conquistar novos mercados; • Autor do projeto mini - lojas para pequenos municípios • Capacitação dos franqueados na gestão da loja e Treinamento da equipe de vendas na rotina de trabalho, atendimento e fidelização de clientes; • Acompanhamento dos resultados dos franqueados para garantir a liquidez do negócio, através das DRE´S e relatórios de vendas; • Auditoria nas lojas para manter a padronização da marca e manutenção de todo o processo inerente ao modelo de negocio Franchising; • Autor do projeto de grupo de mídia regional • Acompanhamento dos investimentos em mídia por parte do franqueado, negociações junto às empresas de outdoors, rádios, eventos e cursos; • Elaboração de relatórios mensais e anuais dos resultados à Gerência Regional; • Acompanhamento do planejamento de mídia e de comunicação; • Consultoria para auxiliar no desenvolvimento do franqueado e sua equipe de vendas agregando benefícios na gestão comercial.
Gerente Comercial (Responsável pela Importação)
Golden Gate Importação e Exportação. Rio de Janeiro-RJ
out 1993
-
mai 1996
• Responsável pelo escritório Brasil • Responsável por toda Analise do mercado nacional e internacional para implantação de produtos na área alimentícia no atacado e varejo • Responsável por toda operação aduaneira de armazenagem e distribuição dos produtos importados pela organização • Responsável por toda área comercial • Manter otimização das cargas, evitando ociosidade e custo operacional; • Buscar melhores tarifas alfandegárias • Analisar situações de fretes internacionais • Atendimento à distribuidores e clientes; • Acompanhamento da equipe de vendas dos distribuidores nas rotas; • Acompanhamento das análises de mercado via NIELSEN; • Acompanhamento do planejamento de mídia e de comunicação; • Elaboração de eventos, merchandising junto aos distribuidores e clientes; • Elaboração de relatórios dos resultados mensais e anuais para Diretoria.
Supervisor de Vendas / Gerente Comercial.
CAVE ROCK Importação e Exportação. Rio de janeiro-RJ
abr 1990
-
nov 1993
• Supervisão de vendas; • Coordenação da equipe de vendedores, técnicos e representantes comerciais; • Atendimento à distribuidores, lojas para revenda e Supermercados • Planejamento estratégico para atingimento das metas anuais; • Desenvolvimento de projetos para serem implementados nos clientes; • Elaboração de pesquisas de mercado; • Análise da concorrência, desenvolvimento de demonstrativo de resultados; • Responsável pelo estudo de mercado • Responsável por toda área comercial • Responsável pela distribuição no mercado interno (Rio de Janeiro e São Paulo) • Responsável por toda área alfandegária liberação das cargas. • Atendimento a Clientes internos e externos; • Ampla visão para os negócios e habilidade comercial; • Elaboração de relatórios dos resultados para Gerência e Diretoria
Formação
Pós-Graduação em Gestão Empresarial com habilitação em Marketing
– Faculdade Europeia (IPAM-Instituto Português de Administração e Marketing)
jan 2006
-
fev 2007
Curso de MBA - Incompleto
Administração Geral de Empresas:
UNESJ-União das Escolas Superiores de Jaboatão-Faculdade Metropolitana do Grande Recife-Recife – PE
fev 2001
-
dez 2005
Curso de Graduação - Completo
Informações Adicionais
Outros Cursos
• Finanças Aplicadas à Gestão Comercial – IBMEC -PR • Curso de Trabalho em Equipe – Team Works • Curso de “Programa de Liderança Gerencial” – Orne-las e Associados • Seminário “Avançado em Vendas” – Aprender e Ser Consultoria Empresarial • Curso de “Treinamento em Criatividade” – Venser Assessoria em R H • Seminário “Como Aprimorar Posturas e Estilos de Negociações” Marcondes e Consultores Associados • Seminário “Coaching – Liderança que desenvolve pessoas” Marcondes e Consultores Associados • Workshop – Gestão de Pessoas – O Boticário • Curso “Superando Desafios” Adventure Experiences • Curso intensivo de comercio exterior – O Boticário • Curso intensivo de importação • Gerencia e supervisão de vendas – O Boticário • Técnicas de vendas – O Boticário • Motivação e Liderança – O Boticário • Técnicas de Apresentação – O Boticário • Atendimento a Clientes; • TQC. Controle de Qualidade Total. • BPF (Boas Práticas de Fabricação) – O Boticário • Transporte e Distribuição. • Iso 9001, SQS (PDCA); • Coach parcerias para o sucesso- O Boticário. • Windows • Word • Excel • Internet • PowerPoint • BW