Gerente

        Atuação como Gerente de Loja, nas Cidades de Mandaguari-PR e Ivaiporã-PR.
        Responsável pela gestão comercial, operacional, financeira e administrativa da Loja. Como principais missões o resgate de clientes através da excelência no atendimento, desenvolvimento de colaboradores e implementação da estratégia comercial da loja.

        Atuação como Gerente de Loja, na unidade de Niterói. Responsável pelas Áreas Administrativa, Comercial, Humana e Operacional da Loja, tinha como principais atividades, coordenar e garantir o correto cumprimento das seguintes atividades: Treinamento e manutenção da motivação das equipes; exposição dos produtos de acordo com o layout definido para os setores. Corretas sinalização, precificação e apresentação dos produtos, em concordância com as estratégias comerciais da Companhia e a legislação em vigor. Recebimento e armazenagem de mercadorias. Elaboração de escalas de trabalho, folgas, etc; elaboração de orçamentos anuais de vendas e despesas para a loja, de acordo com as premissas concebidas pela Direção da empresa; gestão através de indicadores, bem como o acompanhamento e realização de ações para sua efetivação. Atendimento a clientes externos e internos.

        Participante da primeira seleção externa de Gestores, através do Projeto “Líderes do Futuro”, fui contratado para integrar o quadro gerencial, no Estado do Rio de Janeiro.  Após  treinamento e formação na Matriz da empresa em São Caetano do Sul e em lojas, assumi a como Gerente  a loja do Ponto Frio do Shopping Itaipu Multicenter, em Niterói-RJ.

Gestão comercial das lojas do grupo, planejamento do mix de produtos, preços; monitoramento de margem, ruptura e desempenho de vendas; controle e validação de orçamento; treinamento de gestores de setores das lojas, preparando-os para uma visão mais autônoma de seus setores; validação das estratégias de vendas e marketing da Cia; reestruturação e implantação de nova política de premiações de vendedores e supervisores de áreas, baseada na meritocracia, com quesitos quantitativos e qualitativos. Implantação do setor de iluminação decorativa na área de Home Center da empresa.

        Inicialmente contratado para gerenciar uma loja da empresa na Cidade do Rio de Janeiro, fui convidado para participar do projeto de inauguração da loja de Macaé-RJ. Como gestor da unidade, tive como atribuição principal a contratação de todo o pessoal, treinamento dos colaboradores e gestão da loja.

        Gerenciamento das categorias de compras de Elétrica e Iluminação e Acabamentos -Louças, metais sanitários, acessórios, Móveis e Banheiras. 
        Desenvolvimento de fornecedores. Responsável pela implantação da estratégia comercial, incluindo negociações com fornecedores, acordos comerciais. Mapeamento da concorrência, revisão constante do mix de produtos das categorias, assim como a identificação de novos produtos para comercialização.
        Atuação como Gerente Geral de Loja das unidades de vendas localizadas na Ilha do Governador -2002 a 2004-, São João de Meriti - 2005 - e Tijuca – 2006. Responsável pela gestão dessas lojas, tive como principal atribuição garantir o cumprimento das diretrizes definidas pela Administração da Cia.

        Atuação como Gerente Geral de Loja, sendo responsável pelas áreas administrativa, comercial, financeira, atendimento a clientes e pessoal/RH. Gestão no período, de 4 lojas da empresa, de tamanhos que variavam de 1200 a 4.000m², liderando equipes de até 160 colaboradores. Como principal missão, a reestruturação dos quadros das lojas ( Imbuí e Lauro de Freitas ), objetivando ganhos operacionais e melhoria no atendimento aos clientes.

        Responsável pelo gerenciamento das compras de produtos de bazar e medicamentos para a rede de supermercados com 36 lojas nos Estados de Sergipe e Bahia. Negociação com fornecedores, definição de campanhas promocionais. Como maiores realizações cito o crescimento das vendas de Pet Food de 18 para 80 toneladas/mês em apenas 10 meses de gerenciamento da categoria. Conseguimos também crescer a participação das vendas de não alimentos na empresa, aumentando consequentemente a rentabilidade do grupo de lojas.                 Destaco como principal ação a reestruturação do modelo de vendas de artigos para festas, realizada em parceria com o fornecedor Regina Artigos para Festas , a qual foi reconhecida pelo mercado e objeto de matéria na revista especializada  SuperHiper  de Agosto de 1998.

        Responsável pela comercialização dos produtos da empresa e atendimento aos clientes do Estado de Sergipe. Negociações com os clientes, campanhas promocionais locais e desenvolvimento de novos canais de vendas.  Como principal realização, conquistei como cliente uma grande rede de Supermercados, que sozinho, se tornou responsável pelo atingimento das metas de vendas de eletro portáteis da Filial Bahia/Sergipe.

        Atuação como Gerente de Setor em lojas de grande porte da empresa, com mais de 200 colaboradores, nas cidades de Belo Horizonte e Salvador. Responsável pela liderança de uma equipe de 8 encarregados de setor e de 28 operadores comerciais.  Como maior realização, destaco o treinamento ministrado por mim, de todos os colaboradores das lojas de Belo Horizonte no sistema de gestão comercial adquirido pela empresa em 1994.
        No período de 1987 até 1994 atuei como Auditor Interno, sendo promovido a Auditor Sênior em 1990, sendo líder de uma equipe de 12 Auditores Internos. Destaco a formação de novos Auditores como uma de minhas maiores realizações.