Gerente
Osr*** ***** (XX anos)
Gerente de Desenvolvimento de Mercado em Ebara Bombas América do Sul Ltda
Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC)
Jundiaí,
São Paulo
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Experiência
Gerente de Desenvolvimento de Mercado
Ebara Bombas América do Sul Ltda
abr 2010
-
jul 2020
Criação e gestão de equipe de três pessoas para realização da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento de OEM, Indústria, Construção Civil e Siderurgia com o objetivo de promover nova linha de produtos da empresa e prospectar novos clientes obtendo aumento das vendas de equipamentos; Vendas e desenvolvimento para retomada de negócios na área de bombas especiais através de visitas aos clientes finais; Receita anual da divisão de bombas padrão: 500 K (dólares americanos). Para atingir esses objetivos, tive em minha equipe duas pessoas visitando os segmentos de construção civil, OEM e indústria. Visitei com minha equipe cerca de 50% desses clientes. Receita anual para divisão de bombas especiais: 1,5 K (milhões de dólares americanos). Eu tinha um Engenheiro de vendas para fazer esta atividade. Visitamos 100% desses clientes em conjunto para retomar os negócios tanto na venda de peças de reposição, quanto em serviços de manutenção e novos equipamentos. Em todas elas conseguimos identificar as pessoas chave para a tomada de decisões e cerca de 80% voltaram a comprar peças de reposição. Clientes visitados: ArcellorMittal, USIMINAS, GERDAL, BRASKEM (cidades de Camaçari e Triunfo), CSN, APERAM, CSA, Petrobras (FAFEN Camaçari, FAFEN Aracaju, REFAP, RELAN), SABESP, EMBASA, ENEVA. Tendo como superior imediato o Vice Presidente minha principal missão foi o desenvolvimento e qualificação de novos clientes com objetivo no aumento das vendas em outros mercados; Gerenciamento dos projetos e clientes junto á áreas internas e com o cliente, cumprindo metas e prazos; Assessoria à gestão geral da implantação do desenvolvimento de novos produtos; Gestão e validação das propostas técnicas e comerciais a serem submetidas aos clientes;
Supervisor Técnico
Rowa do Brasil Ltda
fev 2009
-
abr 2010
Responsável pela supervisão interna de toda equipe técnica com foco na venda de peças e serviços de assistência técnica; Suporte técnico aos distribuidores e revendedores e venda de peças; Coordenação dos serviços das assistências técnicas autorizadas em todo o território nacional e análise dos relatórios emitidos; Reportando diretamente ao Diretor Geral tinha como missão também a redução do volume de peças em estoque através do uso de ERP da TOVTS para garantir com segurança o mínimo necessário para suprir a demanda.
Coordenador de Assistência Técnica
LEWA Bombas Ltda
ago 2008
-
fev 2009
Responsável pela coordenação dos serviços de assistência técnica a nível Brasil com suporte da matriz situada na Alemanha. Através das diretrizes do Diretor Geral tinha como meta tambem o desenvolvimento de novas contas através de visitas comerciais aos clientes
Consultor Técnico
Bombas Grundfos do Brasil Ltda
abr 2004
-
ago 2008
Responsável por promover todos os produtos (bombas centrífugas e sistemas de pressurização), nas empresas de projetos de todo o país com foco na prospecção de novos clientes e no aumento das vendas de bombas, tendo como resultado a consolidação da marca como a primeira a ser lembrada, até nos dias de hoje, dentre as empresas de projetos. Consultoria técnica para equipe de vendas interna e externa. Demonstração e treinamento de produtos esclarecendo dúvidas técnicas, instruções de uso, indicações e contra indicações de forma clara e objetiva durante a realização da instalação e Start-up; Participação de eventos como Workshops, treinamentos e feiras para promoção dos equipamentos; Visitas comerciais conjuntas com as revendas para formalização de propostas e acompanhamento até a venda final.
Coordenador de Assistência Técnica
KSB Brasil Ltda
fev 2000
-
set 2003
Responsável pela coordenação interna do envio de técnicos a campo e acompanhamento na execução de relatórios técnicos aos clientes. Realização da gestão das garantias dos equipamentos. Coordenação do contrato de manutenção de Usina de Açúcar e Álcool durante período de entre safra obtendo redução de envio de peças através de uma primeira manutenção bem realizada. Visitas realizadas com os técnicos para realização de serviços em todo o território nacional dando suporte técnico aos distribuidores e revendedores em serviços realizados e efetuando fechamento final de contas para atendimentos realizados.
Formação
Graduado em Tecnologia Mecânica - Modalidade Projetos
Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC)
ago 1982
-
dez 1987
Idiomas
inglês - Fluente
Espanhol - Intermediário
Informações Adicionais
Cursos
Bombas e Sistemas de Bombeamento - Grundfos Brasil Excelência no Atendimento ao Cliente - ADMB – 10 horas MICROSIGA (TOVTS ) Advanced – Módulo PCP – 8 horas Os Sete Hábitos de Pessoas Altamente Eficazes - Covey Leadership Center – 10 horas Auto CAD Básico e Avançado - Gráfico CAD – 40 horas Participação da Semana da Tecnologia – FATEC – 20 horas Estágio eletromecânico - Grupo WEG Jaraguá do Sul- SC – 35 horas Estágio no SENAI Nadir Dias de Figueiredo - 40 horas Atualização em Aparelhos de medição (Metrologia) – FATEC-SP – 40 horas Desenho de Máquinas e Projeto de ferramentas – Escola PRO-TEC - 24 meses
Experiências Profissionais Internacional
Realização de Treinamento para distribuidores - Ebara Bolívia -2017 Realização de Treinamento para distribuidores - Ebara Peru - 2017 Treinamento Técnico de Produtos - Ebara Itália - 2015 Visita Técnica a Clientes - Colômbia - 2014 Treinamento Técnico de Produtos - Ebara Espanha - 2012 Treinamento Técnico de Produtos – Ebara Itália - 2010 Bombas Dosadoras - LEWA Alemanha - 2008 Curso de Bombas Sanitárias - Grundfos Argentina – 2007 Treinamento Técnico de Produto e Aplicação - Grundfos Dinamarca – 07 a 18 de Março de 2005