Gerente comercial / diretor comercial
Adr*** ***** (XX anos)
Diretora Comercial em Officer Industria Quimica
Centro Universitário Una
Belo Horizonte,
Minas Gerais
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Experiência
Diretora Comercial
Officer Industria Quimica
mar 2020
-
Atualmente
Responsavel por toda unidade de negócios, logística, vendas, comercial entre outros. comercial, atuando na área comercial clientes corporativos privado e público. - Gerenciei diretrizes e defini estratégias para comercialização de produtos. - Desenvolvi estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhando concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. - Avaliei relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance. - Reestruturação de equipes e formação de novos talentos. - Gestão de pessoas e processos, quanto a vendas privadas e governamentais (canais público).
Gerente de filial
Bunzl Higiene e Limpeza
mar 2018
-
fev 2020
-Coordenei e reestruturei todo departamentos da unidade, focada no departamento comercial, abrangendo compras, marketing, logística, consultoria, inteligência de mercado, conta a receber, fiscal e recursos humanos; - Promovi a cultura de Accountability e Agilidade para a equipe sobre minha gestão, visando engajar a todos para os mesmos objetivos; -Implantei novos processos operacionais, participando do processo de contratação e treinamento, criação de plano motivacional e integração de equipes, objetivando o alcance dos resultados organizacionais; - Gerenciei do departamento comercial (equipe interna, externa e representantes, incluindo remoto), visando a maximização de ganho de Share; - Implantei gestão de vendas, garantindo a não ruptura dos produtos, gerenciando pedidos de encomendas, garantindo prazos, trabalhando a fidelização dos clientes, garantindo a fluidez do atendimento; - Precifiquei e gerenciei a rentabilidade de grandes contas de contratos e canais de vendas, avaliando a liberação de investimento, controle de margem e rentabilidade da operação e desenvolvimento de novas estratégias, gerenciei a operação de comodato; - Atuei na operação do canal de vendas (gestão de equipe, gestão de custos, B.I, pricing, estratégias de vendas (incluindo processos licitatórios), elaboração de metas, budget, relacionamento com clientes; - Implantei programas sistemáticos de visitação, trazendo informações dos clientes e proposição de planos de ação aos Diretores para atingimento das metas quantitativas (volumes e preços) e qualitativas (Desenvolvimento segmento, plano de negócios, treinamentos) estabelecidas para seus clientes; - Assegurei a retenção e desenvolvimento dos talentos do time através da correta execução das etapas do programa de gestão de desempenho, gestão de planos de desenvolvimento individual e coletivo, bem como gestão do ambiente de trabalho; - Gerenciei de distribuição assertiva dos lançamentos de produtos em nossos clientes, com o objetivo de disponibilizá-los aos nossos consumidores; - Participei ativa da organização de projetos especiais, reportando resultados e demais demandas pertinentes à função. - Alavanquei as vendas em 20% entre 2017 e 2019, em 2019 e um crescimento na margem de 19% em 2018 para 39% em 2019.
Gerente Comercial
PORT DISTRIBUIDORA DE PAPELARIA E INFORMÁTICA LTDA.
jul 2012
-
fev 2018
Coordenei todo processo de departamento de comercial. - Repactuei, elaborei controles, organização de documentos, análise de editais e negociações em pregões. - Gestão de pessoas e processos, quanto a vendas privadas e governamentais (canais públicos).
Formação
Pós Graduação: Gestão Estratégica de Negócios
Centro Universitário Una
jan 2017
-
dez 2017
Graduação:Gestão Comercial
Centro Universitário Una
jan 2012
-
dez 2014
Graduação: Administração
UFMG
jan 2000
-
dez 2005
Informações Adicionais
Resumo:
Profissional sênior com mais de 10 anos de experiência em gestão Comercial, voltado para o público privado e público (licitação), pós-graduada MBA em Gestão Estratégica de Negócios. Gestão de P&L, Vendas, Operações de Vendas, CRM, Desenvolvimento de Negócios, Marketing, melhoria contínua em empresas para negócios B2B, B2C e B2G. Habilidade para liderar múltiplos e complexos projetos simultaneamente, para gestão de equipes multidisciplinares, locais e remotas e para trabalhar em estrutura matricial. Habilidade em gestão focada em melhoria de processos e resultado. Histórico comprovado em busca e desenvolvimento de oportunidades de negócios gerando aumentar de rentabilidade, faturamento e participação de mercado. Experiência Comercial e vivência em todas as regiões do Brasil, para o mercado B2B, B2C e B2G, formando e liderando equipes em diferentes tipos canais, venda direta (Hunter e Farmer) e venda indireta (distribuidores e revendas). Forte experiência nos processos de reestruturações, definições de prioridades, novas estratégias corporativas, Go to Market, liderando as transições em todos os aspectos do negócio, como mudanças de cultura, estrutura organizacional e redesenho de processos. Realização de análise e estratégia para novos negócios e áreas de atuação. Construção de times de alta performance e capacidade de construir alianças e parcerias estratégicas. Liderança de projetos multidisciplinares de iniciativas envolvendo Logística Reversa, oferecendo soluções completas e sustentáveis para os clientes.
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