Gerente comercial / diretor comercial

Adr*** ***** (XX anos)
Diretora Comercial em Officer Industria Quimica
Centro Universitário Una
Belo Horizonte,
Minas Gerais
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Experiência
Diretora Comercial
Officer Industria Quimica
mar 2020 - Atualmente
Responsavel por toda unidade de negócios, logística, vendas, comercial entre outros.
 comercial, atuando na área comercial clientes corporativos privado e público. 
- Gerenciei diretrizes e defini estratégias para comercialização de produtos. 
- Desenvolvi estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhando concorrentes, a 
fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. 
- Avaliei relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance. 
- Reestruturação de equipes e formação de novos talentos. 
- Gestão de pessoas e processos, quanto a vendas privadas e governamentais (canais público).
Gerente de filial
Bunzl Higiene e Limpeza
mar 2018 - fev 2020
-Coordenei e reestruturei todo departamentos da unidade, focada no departamento comercial, abrangendo compras, marketing, logística, consultoria, inteligência de mercado, conta a receber, fiscal e recursos humanos; 
- Promovi a cultura de Accountability e Agilidade para a equipe sobre minha gestão, visando engajar a todos para os mesmos objetivos;
-Implantei novos processos operacionais, participando do processo de contratação e treinamento, criação 
de plano motivacional e integração de equipes, objetivando o alcance dos resultados organizacionais; 
- Gerenciei do departamento comercial (equipe interna, externa e representantes, incluindo remoto), 
visando a maximização de ganho de Share; 
- Implantei gestão de vendas, garantindo a não ruptura dos produtos, gerenciando pedidos de 
encomendas, garantindo prazos, trabalhando a fidelização dos clientes, garantindo a fluidez do 
atendimento; 
- Precifiquei e gerenciei a rentabilidade de grandes contas de contratos e canais de vendas, avaliando a 
liberação de investimento, controle de margem e rentabilidade da operação e desenvolvimento de novas 
estratégias, gerenciei a operação de comodato; 
- Atuei na operação do canal de vendas (gestão de equipe, gestão de custos, B.I, pricing, estratégias de 
vendas (incluindo processos licitatórios), elaboração de metas, budget, relacionamento com clientes; 
- Implantei programas sistemáticos de visitação, trazendo informações dos clientes e proposição de planos 
de ação aos Diretores para atingimento das metas quantitativas (volumes e preços) e qualitativas 
(Desenvolvimento segmento, plano de negócios, treinamentos) estabelecidas para seus clientes; 
- Assegurei a retenção e desenvolvimento dos talentos do time através da correta execução das etapas 
do programa de gestão de desempenho, gestão de planos de desenvolvimento individual e coletivo, bem 
como gestão do ambiente de trabalho; 


- Gerenciei de distribuição assertiva dos lançamentos de produtos em nossos clientes, com o objetivo de 
disponibilizá-los aos nossos consumidores; 
- Participei ativa da organização de projetos especiais, reportando resultados e demais demandas 
pertinentes à função. 
- Alavanquei as vendas em 20% entre 2017 e 2019, em 2019 e um crescimento na margem de 19% em 
2018 para 39% em 2019.
Gerente Comercial
PORT DISTRIBUIDORA DE PAPELARIA E INFORMÁTICA LTDA.
jul 2012 - fev 2018
Coordenei todo processo de departamento de comercial.
- Repactuei, elaborei controles, organização de documentos, análise de editais e negociações em pregões. 
- Gestão de pessoas e processos, quanto a vendas privadas e governamentais (canais públicos).
Formação
Pós Graduação: Gestão Estratégica de Negócios
Centro Universitário Una
jan 2017 - dez 2017

          
          
Graduação:Gestão Comercial
Centro Universitário Una
jan 2012 - dez 2014

          
          
Graduação: Administração
UFMG
jan 2000 - dez 2005

          
        
Informações Adicionais
Resumo:
Profissional sênior com mais de 10 anos de experiência em gestão Comercial, voltado para o público 
privado e público (licitação), pós-graduada MBA em Gestão Estratégica de Negócios. 
Gestão de P&L, Vendas, Operações de Vendas, CRM, Desenvolvimento de Negócios, Marketing, melhoria 
contínua em empresas para negócios B2B, B2C e B2G. 
Habilidade para liderar múltiplos e complexos projetos simultaneamente, para gestão de equipes 
multidisciplinares, locais e remotas e para trabalhar em estrutura matricial. 
Habilidade em gestão focada em melhoria de processos e resultado. 
Histórico comprovado em busca e desenvolvimento de oportunidades de negócios gerando aumentar de 
rentabilidade, faturamento e participação de mercado. 
Experiência Comercial e vivência em todas as regiões do Brasil, para o mercado B2B, B2C e B2G, 
formando e liderando equipes em diferentes tipos canais, venda direta (Hunter e Farmer) e venda indireta 
(distribuidores e revendas). 
Forte experiência nos processos de reestruturações, definições de prioridades, novas estratégias 
corporativas, Go to Market, liderando as transições em todos os aspectos do negócio, como mudanças de 
cultura, estrutura organizacional e redesenho de processos. 
Realização de análise e estratégia para novos negócios e áreas de atuação. 
Construção de times de alta performance e capacidade de construir alianças e parcerias estratégicas. 
Liderança de projetos multidisciplinares de iniciativas envolvendo Logística Reversa, oferecendo soluções 
completas e sustentáveis para os clientes.