Gerente comercial/ gerente de negócios/ relacionamentos

Gerente Regional de Vendas (12/2013 – 01/2021) | Subordinados: 23 diretos| Reporte: Diretor Regional de Vendas 

Responsável por construir, manter e desenvolver equipe de vendas de alta performance, entregando as metas de vendas estabelecidas para o território geográfico de acordo com padrões de desempenho quantitativo e prazos determinados. Estrutura da equipe: 23 Gerente de Vendas, 2 Coordenadoras de Vendas, 372 Líderes de Vendas Autônomas e 36.600 Consultoras Autônomas.
	Análise de cenário do mercado na região, identificação do potencial, definição e implantação de estratégias para todo o negócio e segmentadas de acordo com os desafios e oportunidades locais;
	Estratégias corporativas para fortalecimento da marca, produto e incentivos, gerando engajamento do time de gerentes e demais públicos do canal de vendas direta e facilitando a entrega dos resultados corporativos;
	Promoção de mudanças organizacionais, de processos e culturais como alteração no modelo comercial, nova política de comissionamento e incentivos do time de vendas, ativação de campanhas; digitalização do planejamento, gestão e reporte de indicadores que propiciaram melhor eficácia ao negócio; 
	Estruturação do time formado por 23 gerentes atuando na seleção, treinamento e desenvolvimento dos profissionais através de um Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) para atingimento das metas individuais e coletivas do negócio, alinhamento de competências comportamentais e crescimento na carreira;
	Definição dos planos de ações para prospecção e retenção de clientes e acompanhamento da execução de ações pelo time de vendas externa para ampliar o canal, o que gerou aumento na participação de mercado e resultados expressivos em vendas;
	Interface com diferentes áreas da empresa e coordenei atividades multidisciplinares entre equipes e com os pares facilitando a aceleração da entrega de resultados comerciais;
	Elaboração de metodologia e implementação estratégias digitais para gestão do negócio e ativação do canal de venda direta que possibilitou a continuidade do negócio durante a Pandemia do COVID 19;
	Atuação no Projeto ATIVAVON em parceria com a Consultoria Mackenzie: criação de metodologia para reduzir a dispersão de performance de vendas no negócio, implantação e gestão na Região Norte, Centro Oeste e parte do Nordeste.

 Resultados Destacados:
	Superação de Líderes em 2% da meta de autônomas, que culminou no Reconhecimento Nacional de Superação de Metas de Líderes Autônomas em 2019.
	Superação da meta de vendas campanhas em 1,8%. Reconhecimento 3º lugar no Troféu Mulherão Gerente de Vendas Nacional e 2º lugar no Troféu Mulherão Gerente de Vendas Regional em 2017.
	Superação da meta de vendas campanhas em 2,6%, Reconhecimento 1º Lugar no Troféu Mulherão Gerente de Vendas Regional em 2016;
	Responsável pelo faturamento líquido de 106 MM ano;
	Implantação de uma metodologia de gestão remota do time de vendas com definição de estratégias digitais para ativação do canal de venda direta em 2020, garantindo a execução da campanha e entrega dos indicadores do negócio no novo cenário, pandemia. Como resultado, tivemos a rápida adequação dos times ao novo modelo comercial;
	Desenvolvimento e implantação de um Programa de Treinamento de Liderança e Vendas em 2019, que proporcionou qualificar o time de Gerentes e profissionalizar o time de autônomas. Como resultado obteve-se maior engajamento dos times, ampliação dos resultados quantitativos e adequação das Líderes para melhor atendimento ao consumidor final e consequentemente, gerou maior ticket médio de vendas
	Organização de estudo de mercado, visando a readequação de territórios comerciais, reposicionamento das Gerentes de Vendas, otimização do território e quadro de Gerentes tendo como resultado maior dinâmica no mercado, potencialização dos territórios, redução de custos, aumento de receita e fortalecimento da marca Avon.
	No Projeto ATIVAVON, foi possível clusterizar os territórios seguindo parâmetros mercadológicos, geográficos e econômicos, definimos a performance para cada território clusterizado. Definição de indicadores de representantes ativas, ticket médio e consecutividade nos negócios como prioritários para o aumento de receita final de cada território.
	Criação da metodologia “Momento com a Gerente Regional de Vendas” com a construção e revisão do PDI (Plano de Desenvolvimento Individual), incluindo a abordagem sobre qualidade de vida e inteligência emocional. Como resultado, tivemos maior engajamento, maior produtividade e resultados consistentes.

Gerente de Vendas (01/2008 – 12/2013) | Subordinados: 15 diretos| Reporte: Gerente Divisional de Vendas

Gestão de um time formado por 15 Líderes e em média 1.500 Consultoras autônomas, sendo responsável por executar estratégias corporativas e definir planos de ações locais para entrega dos indicadores de resultados. 
	Redefinição da abertura de uma nova composição de mercado voltado para o público consumidor de perfil A e B no Plano Piloto – DF;
	Condução de reuniões estratégicas de vendas, reuniões motivacionais para as Líderes Autônomas e Consultoras com lançamento de produtos, treinamento de vendas e ativação de campanha de vendas;
	Execução de ações comerciais externas para prospecção de novas Consultoras e promovi ações para capacitação, desenvolvimento e retenção das consultoras ativas;
	Supervisão e gestão diária dos indicadores de resultados de vendas por meio do qual, agenda presencial diária e constante com a equipe de Líderes;
	Recrutamento e desenvolvimento de Líderes de vendas para execução das estratégias corporativas “Porta a Porta” (PAP) ampliando o canal e volume de vendas. 

Resultados Destacados: 
	Aumento de 37,5% de Consultoras Ativas em 2012, através de campanhas pontuais de cadastramento realizadas em “campo”, apoiada por ações de marketing executadas localmente e plano de incentivo por performance;
	Conquista do Reconhecimento Círculo de Excelência Avon – Melhor Performance nos Indicadores do Negócio em 2012.
	Implantação de um novo território comercial na região do Plano Piloto – DF em 2008 com foco no público A e B tendo como principais resultados bianuais:  40% no aumento de Consultoras Ativas, 55% Líderes de Equipe Autônomas e 38% vendas líquidas;
	Reconhecimento Círculo de Excelência – Melhor Gerente de Vendas da Divisão em 2008 e 2009; Troféu Mulherão Gerente de Vendas da Divisão também em 2009.
	Desenvolvimento de Programa de Formação em Atendimento e Vendas para o time de Líderes Autônomas que resultou na retenção de 54% das Consultoras nas primeiras 6 campanhas de atividade no negócio.
	Implantação do novo modelo comercial para as Líderes e Consultoras Autônomas, com definição de responsabilidades, novas modelos de comissionamento e incentivos.

Consultora Empresarial | Reporte: Coordenador de Consultoria
	Diagnóstico em micro e pequenas empresas no segmento de serviço e indústria, condução de reuniões com os empresários para apresentação da proposta de trabalho, execução das consultorias, articulação e parcerias locais.
	Negociação de convênios e contratos de consultoria empresarial.

Resultados Destacados: 
	Sucesso em metas de Consultoria Empresarial definidas para o Projeto de Contrato Determinado.

Gestora de Negócios | Reporte: Gerente Regional do Sebrae

	Condução de rodadas de negociações com órgãos públicos, empresas, empresários, associações comerciais e formei parcerias para capacitar micro e pequenos empresários com a finalidade de ampliar conhecimentos gerenciais e comerciais;
	Identificação de oportunidades de capacitação para desenvolvimento de micro e pequenos empresários no segmento de serviços e varejo, planejaram e executaram as ações de capacitação;

Resultados Destacados: 
	Sucesso em metas de Capacitação das Micro e Pequenas Empresas do Segmento de Comércio e Serviços.