Gerente de compras e marketplace

Compras:

• Responsável pela  compra das categorias de Eletro / Eletrônicos / Telefonia / Novos Negócios
• Estrategia Comercial dos diferentes canais da companhia (Lojas Giro Lar e Lazer / Market Place / Operação de Atacado com as Lojas Tubarão)
• Gerenciamento do sortimento: mix, ações para lançamento de produtos, clusterização de lojas para definição dos produtos ;
• Negociações junto aos fornecedores de espaço em loja, para açoes com o objetivo de alavancar vendas, priorizando pontos "quentes" da Loja
• Responsável pelos resultados e gestão de curto prazo: acompanhamento de vendas, share, distribuição
• Liderança dos planos de ativação da categoria (gestão da verba, controle dos KPI´s, como Venda, Giro de Estoque, Orçamento de Compras, Arrecadação junto aos fornecedores
• Análise da concorrência, realização de estudos de mercado e análise detalhada de tendências do setor

MarketPlace

• Negociações de ações com os parceiros como B2W / Mercado Livre / Magazine Luiza, com o objetivo de melhorar a exposição dos produtos
• Responsavel por todo o processo, desde o inicio de uma nova parceria no marketplace, acompanhamento de integraçoes sistemicas, cadastro, integração de produtos e ações preventivas e corretivas.
• Negociações com transportadoras buscando melhores custos e menor prazo de entrega
• Gestão da operação do SAC, para agilizar a soluções dos eventuais problemas com os clientes
• Liderança de 5 Assistentes de Compras e 10 analistas no Marketplace

Principais realizações:

• Market place da empresa, com o crescimento de 41% do setor comparando com o mesmo período do ano anterior, com a estrategia de aumento de mix de produtos oferecidos no market place, redefinindo as estrategias de preço e frete para o cliente final
• O MarketPlace representou 10% do faturamento da companhia no ano de 2020. Já a gerencia de compras de eletro eletronicos representou 42%

• Responsável pela gestão e resultados da categoria de telefonia celular para os canais de varejo, e-commerce e ominichannel;
• Definição das estratégias para alavancagem das vendas de serviço de plano controle junto às operadoras de telefonia celular (como mídia TV, tabloides, e-mail marketing, banners dentro do site);
• Desenvolvimento e implementação da estratégia de marketing da categoria e suas famílias de produto junto aos fornecedores de aparelhos, sendo o guardião dos fatores que impactam no seu resultado (volume, preço, custo, investimento);
• Definição e gerenciamento do sortimento: mix, ações para lançamento de produtos, clusterização de lojas, planograma e preço;
• Gestão de P&L da categoria e das famílias de produto;
• Responsável pelos resultados e gestão de curto prazo: acompanhamento de vendas, share, distribuição e plano de ação;
• Liderança dos planos de ativação da categoria (trade categoria, gestão da verba, escolha de fornecedores, pós morten da ação, controle dos KPI´s);
• Liderança dos Projetos de Inovação (projeto, calendário, Go to MKT, KPIs pós lançamento);
• Planejamento das ações de curto, médio e longo prazo a fim de atingir os resultados da área;
• Gestão do orçamento da área de atuação;
• Análise da concorrência, realização de estudos de mercado e análise detalhada de tendências do setor através da utilização da ferramenta GFK;
• Liderança de 2 Assistentes de Compras.

Principais realizações:

• Responsável por ter desenvolvido a categoria de telefonia para que se tornasse a segunda de maior relevância dentro da companhia (categoria representa 20% das vendas);
• Renegociação da remuneração do serviço de plano controle junto às operadoras, tendo como resultado o aumento do valor médio pago pelo serviço

• Responsável pela gestão e resultados da categoria de telefonia (linha premium e operadoras);
• Negociação e gestão dos custos;
• Negociação e elaboração de estratégia de venda (promoções, ações no ponto de venda, definição de pontos extras e materiais de merchandising);
• Definição e revisão de sortimento e cluster por região com base em pesquisas de mercado;
• Análise de ferramentas Nielsen para tomada de decisão;
• Responsabilidade pelos indicadores de compra, venda, estoque, margem e rentabilidade;
• Desenvolvimento de fornecedores e produtos estratégicos;
• Planejamento e negociação de campanhas sazonais;
• Elaboração de mix de margem;
• Elaboração e acompanhamento de forecast;
• Interação com as áreas de vendas e TI para melhoria do sistema de vendas do plano controle
• Visitas às lojas e concorrência para garantia de sortimento e oportunidades
• Liderança de 1 Assistente de Compras.

Principais realizações:

• Aumento de participação da linha premium no setor de telefonia;
• Contribuição para o aumento de ticket médio da categoria;

• Desenvolvimento de ações que contribuíram para um atingimento acima de 30.000 planos vendidos por mês.

• Linha Premium:
 Acompanhamento do quadro Missão Digital junto a Apple;
 Definição de ações através da troca de aparelho na linha A e S da Samsung;
 Clusterização das lojas premium.
 Operadoras:
 Foco no plano controle;
 Negociação de triangulações com as operadoras;
 Desenvolvimento e implementação de ações no PDV;
 Acompanhamento dos pagamentos e fluxo de contestação das verbas apuradas pelas operadoras.

Gerente de Produtos | Moveis

• Responsável pela gestão e resultados da categoria de cozinha, sala de jantar e conjunto de mesa;
• Definição do sortimento das categorias com preços e prazos competitivos, alinhados com as opções e novidades do mercado;
• Elaboração do planejamento das categorias de acordo com a estratégia do negócio: venda, margem, giro, compras e sortimento;
• Negociação de ações de preço e visibilidade no PDV para alavancagem da venda e aumento da rentabilidade para o negócio;
• Visitas aos fornecedores em busca de oportunidades e melhores condições nas negociações;
• Gerenciamento das emissões dos pedidos de acordo com a estratégia da categoria, acompanhamento da cobertura de estoques e rupturas;
• Análise do desempenho das vendas e definição de estratégias de alavancagem e recuperação;
• Visitas às lojas e concorrência para identificação de oportunidades;
• Liderança de 1 Assistente de Compras

• Gestão do canal televendas da Diretoria Regional São Paulo, composto por 150 posições de atendimentos distribuídos em 4 parceiros;
• Prospecção de novos parceiros;
• Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das ações táticas de vendas e fortalecimento da marca na região;
• Responsável pela definição, priorização e execução de investimento de comunicação do canal (ações e campanhas de incentivos, ações promocionais);
• Elaboração de ações junto aos parceiros de televendas (como treinamentos dos atendentes, aumento de PAs, ações de marketing, incentivos de vendas, etc);
• Gestão dos indicadores comerciais;
• Monitoramento de ofertas da concorrência, análise de mercado, ações e geração de insights internos para otimização de resultados e/ou resolução de problemas;


• Análise de market share;
• Forte interação com várias áreas como marketing, trade, financeiro, jurídico e recursos humanos;
• Liderança de time composto por 4 Gerente de Contas.




Principais realizações:

• O canal televendas se tornou um dos mais importantes da empresa no período devido a migração dos clientes pré-pagos para o plano controle. Tal movimentação fez com que houvesse um aumento significativo na rentabilidade do negócio.

• Planejamento de compras para os canais varejo e atacado;
• Gestão do serviço de recarga dentro do varejo;
• Definição de portifólio e mix;
• Controle de indicadores como cota de venda, giro de estoque e margem do setor;
• Negociação com os fornecedores no que concerne a margem, verbas de propaganda, melhoria das condições de custos do produto, acompanhamento de prazos de entrega, ações de marketing e prazos de pagamento;
• Análise de dados, indicadores de serviço, qualidade e financeiros dos fornecedores;
• Controle dos desvios de processo (qualidade, documentação, entregas) e implementação da correspondente ação corretiva;
• Treinamento e campanhas de incentivos junto aos vendedores;
• Negociação das ações promocionais nos pdv´s;
• Definição e aprovação das mídias e estratégia de venda para a linha de telefonia fixa e móvel (escolha dos produtos promocionais para TV, revistas e jornais, outdoors, tablóides, e-mail marketing, compre e ganhe e etc);
• Liderança de 1 Assistente de Compras.

• Planejamento de compras para o canal e-commerce;
• Definição de portifólio;
• Implementação de ações e melhorias no site, como descrição, foto do produto e palavras chave para buscadores;
• Aprovação de banners, catálogos e todo tipo de mídia da linha de celulares;
• Ações de venda com todos os canais de venda, como B2B, buscadores e e-mail marketing;
• Liderança de 1 Assistente de Compras

• Planejamento de compras e gestão de orçamento de 300MM/ano;
• Definição de portifólio;
• Controle de indicadores como cota de venda, giro de estoque e margem;
• Negociação com os fornecedores: margem, verbas de propaganda, melhoria das condições de custos do produto, acompanhamento de prazos de entrega, ações de marketing e prazos de pagamento;
• Negociação junto aos fornecedores de ações promocionais no ponto de venda;
• Responsável pelo abastecimento da linha de celulares e chips para as 450 lojas da rede;
• Definição e aprovação de todo o tipo de mídia e estratégia de venda para a linha de telefonia fixa e móvel (escolha dos produtos promocionais para TV, revistas e jornais, outdoors, tablóides, e-mail marketing, compre e ganhe e etc);
• Treinamento e campanhas de incentivos junto aos vendedores;
• Liderança de time composto por 4 colaboradores.

Visão holística das atividades do gestor de projetos, programas e portfólio, com foco na criação de valor para a empresa;

Capacidade de relacionar o ferramental teórico à prática de gestão de projetos por meio de processos e outros recursos;

Competência para iniciar, planejar, controlar, executar e finalizar projeto ou programa com base nas áreas de conhecimento : escopo, cronograma, custos, qualidade, comunicação, riscos, stakeholders, recursos, aquisições e integração.

• Pensar, definir e examinar as situações práticas de marketing com base em conhecimentos abrangentes, profundos e rigorosos;

• Formular novas perspectivas e propor soluções inovadoras para as questões de marketing;

• Tomar decisões de marketing mais eficazes e eficientes, produzindo efeitos positivos e significativos no desempenho
das empresas;

• Prosseguir aprendendo a disciplina partindo de uma base sólida de conhecimentos.