Gerente nacional de vendas ou diretor comercial

Responsável pela área Comercial de Equipamentos e consumíveis para diagnóstico do câncer destinados a hospitais e laboratórios em todo o país, liderando equipe de 6 Gerentes de Contas atendendo vendas diretas clientes do setor público e privado. Abertura de novos canais (distribuidores) e representantes. Gerenciamento de funil, Sales Force, responsável por forecast e estratégias para atingimento dos números.

Reporte aos Sócios.
Responsável pelas áreas de Vendas, Produtos, Marketing, SAC, Projetos e Assistência Técnica. Atuação com controle de indicadores, equipamentos e serviços, respondendo por 3 segmentos: análises clínicas (laboratórios e hospitais), indústrias (produtos para análise de águas, bebida, carnes, produtos farmacêuticos, cosméticos) e produtos de uso veterinário. Profissional com experiências em equipamentos (leitura de tira de Urina Uriclin e Hemocultura) e produtos técnicos para microbiologia, bioquímica e diagnósticos.
Principais Realizações
	Reestruturação da área comercial, marketing e criação da área de projetos; 
	Aumento do faturamento em 20% com ebitda acima do desejado pelos sócios; 
	Abertura de novos clientes e distribuidores no Brasil, atingindo a capacidade produtiva da empresa e viabilizando a ampliação da fábrica para aumento de capacidade de produção em mais 50%.
	Saving de custos e viagens de 35%; 
	Implantação de NPS e customer experience;
	Implantação da Academia de cursos – cursos voltados a estudantes, clientes, laboratórios e hospitais sobre procedimentos, uso de produtos, metodologias e equipamentos na identificação de doenças e diagnósticos.

Reporte ao Diretor Geral. 
Responsável pelo negócio LUVEX e equipe de vendas no Brasil, incluindo representantes, supervisores, consultores e telemarketing. Desenvolvimento da marca nos distribuidores, licitações, ampliação de portfólio, aumento de market share, resultado de vendas e novos canais. Atuação direta na venda de protetores solares, repelentes, protetores labiais, faciais e cremes hidratantes. Identificação de oportunidades, nichos e mercados. Reestruturação de equipe, linha, embalagens, material de marketing, treinamentos e campanhas. 
Principais realizações
	Crescimento do negócio com a abertura de novos canais de venda (atacados, canal alimentar, perfumarias e mercado farmacêutico).
	Gestão, abertura e desenvolvimento de novos canais para a linha LUVEX (ITW) incrementando as vendas em 34% acima do faturamento previsto. 
	Reestruturação da linha de produtos: Inovações em embalagens, site, preços, políticas e equipe, dando nova identidade à empresa e tornando-a mais competitiva.
	Lançamento e Implantação do sistema de dosadores com os produtos EPI, responsáveis pelo maior ebitda da LUVEX.

Reporte ao Presidente América Latina 
Responsável pela elaboração de treinamentos, campanhas de vendas, promocionais, desenvolvimento de material, marketing e propaganda. Participação em eventos, elaboração e acompanhamento de budget, política de distribuição, apoio a distribuidores e representantes, assistência a key account. Contato direto com os fornecedores negociando preços, sugerindo novos nichos para marcas próprias e private label. Estruturar Marketing Plans, além de avaliar a concorrência e movimentações do mercado. Participações em workshops, feiras, promoção da marca no mercado e organização de treinamentos de clientes nos EUA.


Principais realizações
	Responsável pelo desenvolvimento da marca nos distribuidores. Abertura e credenciamento de novos distribuidores, aumento de vendas em 30%, ampliação de portfólio nos clientes e aumento de market share. 
	Lançamento do primeiro Produto para controle de infecção hospitalar para hospitais com selo Verde pela ABNT no Brasil, juntamente com o lançamento do programa de Sustentabilidade da GOJO no Brasil.
	Aumento da margem de contribuição e redução dos custos em cerca de 40%, através da nacionalização da produção e redução das importações.
	Implantação inicial do serviço de monitoramento de Higiene das mãos em grandes hospitais de referência (tecnologia não existente no Brasil na época – sistema Smart Link).
	Organização de todos os treinamentos ministrados nos EUA para brasileiros (distribuidores, enfermeiras, vendedores).

Reporte ao Gerente de Negócios Internacional sediado na Alemanha. 
Responsável pela gestão da equipe comercial, direcionamento estratégico, definição de metas e planejamento de importações. Atuação no desenvolvimento e implementação de planos de marketing, efetuando ações nos pontos de venda, estabelecendo tipo, quantidade e prazos para plano de concretização da produção.

Principais realizações
	Abertura de Key accounts como Usiminas, Samarco, promovendo a marca nacionalmente.
	Abertura dos principais distribuidores da marca STOKO, promovendo expansão nacional.
	Validação do portfólio oficial para venda no Brasil, presente até hoje no mercado brasileiro.

Reporte ao Gerente de Negócios Internacional sediado na Alemanha. 
Visita aos clientes fabricantes, responsável pelos envios de amostras, elaboração de relatórios e envio de propostas comerciais. Gerenciava os estoques, acompanhando a logística até a entrega.

Principais realizações
	Profissional responsável pelo início (start up) do negócio STOKO no Brasil – registros, abertura de canais, importação, estratégia, início das vendas.

Administração - capacitação executiva

Gestão Estratégica de negócios