Gerente regional
Mar*** ***** (XX anos)
Consultor Autônomo em Autônomo
IBEVAR
São Caetano do Sul,
São Paulo
|
Experiência
Consultor Autônomo
Autônomo
fev 2018
-
out 2020
Desenvolvimento de trabalhos de consultoria para empresas de atacado/varejo.
Gerente Regional
VIA VAREJO
jun 2007
-
abr 2017
Reportando-se ao Diretor Regional, tinha a gestão de 24 lojas da rede, 30 subordinados diretos entre gerentes e equipe administrativa e indiretamente por 800 colaboradores entre vendedores, caixas, analistas e auxiliares. Foi responsável pela identificação e análise de novos pontos comerciais, definição de metas, treinamento, controle de despesas, gestão de verba de marketing, definição de ações regionais (marketing), inventários, gestão de todos os indicadores da regional, desenvolvimento de pessoas (P.D.I.), superação de metas através do trabalho em equipe e o foco nos resultados.
Gerente Comercial Regional
Telha Norte
fev 2007
-
mai 2007
Reportando-se ao Diretor Regional, tinha a gestão de uma regional composta por 5 unidades de negócio (lojas), com 10 subordinados diretos (gerentes) e 350 indiretos, teve a oportunidade de desenvolver junto com sua equipe a gestão por categorias identificando oportunidades de melhoria nas vendas e desenvolvimento de uma gestão mais voltada para resultados sustentáveis, conseguiu um crescimento de 25% no faturamento de sua regional neste período, tinha uma meta media mensal em torno de R$ 21 milhões.
Gerente Comercial SR Varejo
Cambuci S/A (Marca Penalty de material esportivo).
fev 2001
-
out 2006
Reportando-se a presidência da empresa, tinha como responsabilidade a gestão e expansão de toda a operação de varejo (Brasil), desenvolveu todos os processos de loja, definiu perfis das funções, contratou e desenvolveu treinamentos para as equipes de loja. Definiu linha de produtos e desenvolveu produtos específicos para as lojas junto com o departamento comercial, implantou modelo de layout e atendimento padronizado, implantou lojas temáticas. Neste período foi responsável por um crescimento médio anual de 33% na operação de varejo.
Formação
MBA - DISTRIBUIÇÃO E MERCADO DE CONSUMO
IBEVAR
fev 2015
-
dez 2016
MBA ministrada dentro da estrutura da empresa Via Varejo.
MBA - ESPECIALIZAÇÃO EM OPERAÇÕES DDE VAREJO
USCS
fev 2010
-
dez 2011
GRADUAÇÃO - Ciências Econômicas
USCS
fev 1990
-
dez 1995
Idiomas
INGLÊS - INTERMEDIÁRIO
Informações Adicionais
Carta de Apresentação
Olá,
Meu nome é Marcelo Domingos de Souza, tenho interesse em participar do processo seletivo para a
vaga de Gerente Regional de Vendas.
Tenho mais de 20 anos de experiência na gestão de redes de atacado/varejo, unidades de negócio
e na contratação, treinamento e gestão de equipes de atendimento e vendas.
Segue abaixo um resumo da minha experiência profissional:
Gestão de redes de atacado/varejo e unidades de negócio;
Expansão de redes de atacado/varejo
Identificação do ponto;
Análise de micro/macro mercado;
Negociação de contrato de aluguel;
Contratação e treinamento de equipe;
Montagem e inauguração da loja;
Gestão de indicadores (KPI´S);
Análise de D.R.E.;
Familiaridade com metodologias 5W2H, SWOT, 6 SIGMAS E PDCA;
Gestão de representantes comerciais;
Definição de ações e processos para redução de perdas e melhoria no controle de produtos e serviços;
Contratação, treinamento e gestão de equipe comercial; análise de performance individual/grupo;
Desenvolvimento, implantação e gestão de todas as ações e políticas comerciais;
Desenvolvimento de canais de venda diretos e indiretos para micro/macro mercados;
Visitas e negociações com clientes de contas especiais e fornecedores;
Experiência na gestão de televendas e E-Commerce;
Gestão de estoques, inventários, giro lento, fora de linha;
Experiência em toda a rotina operacional de unidades de varejo/atacado;
Experiência em controles financeiros e fluxo de caixa;
Controle de entrada, saída e transferência de mercadorias/produtos;
Desenvolvimento de projetos e processos com participação de diversas áreas da empresa.
Fico a disposição para fornecer qualquer outra informação necessária.
Desde já, obrigado pela atenção.
Marcelo Domingos de Souza
linkedin.com/in/mdscomercial
(11) 97282 5000
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