Gerente | supervisor | coordenador | consultor | vendedor | representante
Abe*** ***** (XX anos)
Coordenador de contas sell out em GERMED PHARMA
Unespa ( Unama )
Belém,
Pará
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Coordenador de contas sell out
GERMED PHARMA
abr 2022
-
mar 2023
Projetos de destrave de novos clientes e coordenação comercial das vendas de Genéricos aos clientes Médias Redes de Farmácias na região Norte . Responsável pelas vendas junto a clientes Farmarcas ( ULTRA e MAX Popular ) dentre outras . Venda pela plataforma de faturamento monitorando entrega , condição comercial e nível de serviço , montagem e execução do plano de negócios por cliente ( JBP ) , análise de auditorias visando monitorar o desempenho da conta – Market share , Evolução do Sell Out e giro dos produtos
Consultor | Representante comercial
ASN Representações e consultoria
mai 2014
-
mar 2022
Representações Comerciais / Relações Institucionais / Projetos de demanda de produtos na rede pública e privada / Projetos comerciais de Acesso ao Mercado Público e Privado / Vendas diretas e indiretas / Análises de Mercado / Montagem de Planos de Ação / Prospecção de novas oportunidades de negócios / Estratégia para testes de produtos / Montagem de protocolos e avaliação de cenários / Suporte comercial em todas as áreas / Representações em processos licitatórios / Vendas Técnicas e Negociações especiais . Projetos executados com Medical Device , Equipamentos e Instrumentais : ( Bard , KCI , Systagenix , Geratherm , Ferrari Medical , Balton , BD ) , Medicamentos de marca e genéricos no segmento público e privado junto a distribuidores e importadores na região Norte . ( Mai 13 / Set 19 ) Projeto comercial no segmento de equipamentos industriais de limpeza com as fabricantes Nilfisk , Viper , IPC e Alfa Tennant . ( Out 19 / Maio 21 – Distribuidora Bastos )
Gerente de Acesso ao Mercado
Merck Sharp & Dohme Farmacêutica
mar 1999
-
nov 2012
• Gerência de Acesso ao Mercado Público ( Recife , Pe ) Responsável por Gerenciar as relações Institucionais da empresa junto ao Governo nas esferas Estaduais e Municipais na região NO/NE , os projetos de Acesso ao Mercado com todos o portfólio da MSD junto ao segmento público e acompanhamento e desenvolvimento de projetos de Saúde Pública estaduais e municipais . Gerenciamento da venda no canal público e definição das estratégias comerciais junto a distribuidores na região . Liderança nos projetos especiais com produtos e clientes chave . Projetos de sucesso nos segmentos de Vacinas , Imunobiológicos , HIV , Oncologia , Saúde Feminina , Antibióticos e Antifúngicos hospitalares , Oftamo , Dislipidemia , Asma e Antiinflamatórios . • Coordenador de Relações com o Governo ( Recife, Pe ) Responsável por realizar a interface da empresa junto ao Governo nas esferas Estaduais e Municipais na região NO/NE , trabalho de acesso com medicamentos e vacinas no segmento público, acompanhamento e desenvolvimento de projetos de Saúde Pública e comercialização dos produtos padronizados na região NO/NE junto a distribuidores . • Propagandista Hospitalar ( Manaus, Am e Recife, Pe ) Responsável por realizar o trabalho hospitalar de demanda e venda na rede pública e privada nos Estados do Amazonas , Roraima , Rondônia , Acre e Pernambuco , atuando nos segmentos público e privado . Foco na linha de Antibióticos , Antiagregantes plaquetários , Antifúngicos , HIV e Oncologia . • Propagandista ( Belém, Pa ) Propaganda médica nos Estados do Pará, Amazonas e Amapá com atuação nos segmentos de Calvície , Enxaqueca , Asma , Aines e Osteoporose gerando demanda junto a diversas especialidades médicas .
Propagandista Vendedor
Roche Químicos e farmacêuticos
dez 1995
-
fev 1999
• Propagandista Vendedor ( Belém, Pa ) Propaganda médica no Estado do Pará e Amapá gerando demanda com atuação nas especialidades médicas . Linhas SNC , Hospitalar e Farma .
Formação
Administração de empresas
Unespa ( Unama )
fev 1987
-
fev 1991
Bacharelado
Gestão estratégica de Marketing
FGV
Pós graduação latu sensu
Idiomas
Inglês - Intermediário
Espanhol - Intermediário