Head de marketing e/ou vendas, diretor de produtos, diretor de marketing
Edu*** ***** (XX anos)
Head de Business Analytics e Estratégia em Mr Jeff App (Valencia / Espanha)
ESPM –SP
São Paulo,
São Paulo
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Experiência
Head de Business Analytics e Estratégia
Mr Jeff App (Valencia / Espanha)
jun 2019
-
out 2019
✓ Redesenho da área de Business Strategy para vice-presidência de vendas de franquias; ✓ Implantação de data driven mindset para todos os 120 colaboradores de vendas; ✓ Implantação de ferramentas e metodologias para suportar o desenvolvimento massivo da companhia; ✓ Mensuração e analise de todas as métricas e automatizações para todos os 23 países e 3 Verticais (Laundry, Beauty e Gym).
Fundador e Diretor Geral
Greysark
set 2014
-
abr 2019
✓ Desenvolvimento e gerenciamento da empresa, prospecção e atendimento a clientes (Carrefour, Cetelem, Sossego Seguros, Oceantek, Minutrade, Mercado Livre, Acciona, Hospital Albert Einstein, entre outros); ✓ Desenvolvimento de novos produtos: Consultoria de People Analytics (Implantação in company), Onboarding web-app, Meritomatic (Plataforma de gestão de performance gamificada), Outplacement e projeto de cooperação através de Data Intelligence; ✓ Headhunting, gestão e mentoria de executivos e profissionais de alta performance através de nova metodologia de people analytics.
Fundador e consultor
Eiti Gestão
fev 2012
-
abr 2019
✓ Implantação e melhoria de áreas em clientes: Vendas, CRM, Marketing e áreas administrativas; ✓ Projetos de: Melhora de receitas (com resultados maiores de 20%), marketing de relacionamento, gerenciamento de performance, desenvolvimento de estratégias de portfolio, CRM, Business Intelligence (BI), planejamento estratégico e programas de incentivo e fidelização com entregas fulfillment; ✓ Desenvolvimento de novos produtos / serviços (Desenvolvimento de business plan e implantação); ✓ Construção de áreas para novas empresas – recrutamento e treinamento, gestão e passagem para novo time gerencial.
Diretor de Contas, CRM e Database
Rapp Worldwide
fev 2008
-
jul 2011
✓ Liderança de consultoria de CRM para companhias de diversos segmentos (Telefônica/VIVO, Itaú, Royal & Sun Alliance, Unibanco, Volkswagen, Saraiva, Petrobras, Avon, Terra, Natura, Zodiac, Contax, entre outras); ✓ Projetos de melhoria de performance, Business Intelligence (BI), Database Marketing, CRM, gerenciamento de portfolios, planejamento estratégico, e programas de incentivo e fidelização com entregas fulfillment; ✓ Gerenciamento de produtos e P&L, estruturação da área de vendas, prospecção e atendimento de clientes; ✓ 12% de aumento nas vendas com 33% de aumento na lucratividade da área no primeiro ano.
Analista Sênior de produtos – Marketing
Citibank
jan 2003
-
fev 2008
Analista de produtos – Marketing Abr/2006 – Fev/2008 Capitalização e produtos de investimento ✓ Gestão de produtos (Capitalização e produto de investimento); ✓ Responsável por aumentar em 40% a receita do produto capitalização, atingindo recordes, especialmente nos canais de telemarketing (inbound e outbound); ✓ Gestão e desenvolvimento de novos produtos, projetos, gestão de P&L e gestão de ações de Marketing. Analista de Portfolio - Marketing Jan/2003 – Abr/2006 Portfolio Premium– (Diners Club International e Credicard Platinum) ✓ Gerenciamento de portfolio premium, Gestão dos indicadores de MIS, estudos de comportamento dos clientes, desenvolvimento de indicadores de performance, controle de budget e acompanhamento do P&L; ✓ Design e implantação de ações de retenção, atingindo recordes no portfolio Premium, com números de retenção de clientes superiores a 90%.
Estagiário de Compras
Ford Motor Company
jan 2002
-
jan 2003
✓ Coordenação de projetos de redução de custos e qualidade com negociações internacionais e nacionais.
Estagiário de Logística
Rexel
ago 2001
-
dez 2001
✓ Gestão e preparação de processos de logística e qualidade.
Chief Marketing Officer e Chief Sales Officer
Oceantek
✓ Implantação de data driven mindset para suportar crescimento de vendas (+ 45% de receita e 30% de lucratividade); ✓ Gestão de marketing, funis de vendas e relacionamento com grandes e médias contas (GLP, Natura, CocaCola, BrasilKirin, Bayer e Startups); ✓ Gestão dos novos produtos proprietários da companhia (plataforma de gamificação, Outsourcing e Passgo); ✓ Mentoria de Startups e novos produtos.
Formação
Master / MBA - Gestão e inovação tecnológica – Latu sensu
ESPM –SP
jan 2006
-
jul 2007
Bacharel em Administração de Empresas
PUC-SP
jan 1999
-
dez 2003
Transformação Digital
FGV
Idiomas
Inglês - Fluente
Espanhol - Avançado
Português - Nativo
Informações Adicionais
Resumo das qualificações
Profissional com mais de 20 anos de experiência em Multinacionais (Citibank, Ford, Mr Jeff App e Rexel Coan), Consultorias (grandes e medias empresas) e Startups. Principais qualificações: Gestão de produtos e serviços, gestão de portfolio de clientes, gerenciamento de parcerias, contratação, gestão e mentoria de executivos e profissionais de alta performance, amplo conhecimento de mercado digital e inovação, além de ampla experiência em diversas áreas analíticas (Business analytics, CRM, Data Intelligence, people analytics e gamefication). Maiores resultados: Implantação de data driven mindset para suportar crescimento de vendas (+45% e 30% de lucratividade); Mentoria atual de 3 startups (Espanha e São Paulo/BR), desenvolvimento de diversos produtos digitais e de analytics, experiências profissionais internacionais e empreendedorismo; Responsável por recorde de retenção de clientes de cartões Premium (92% retenção), vendas por telemarketing na Espanha (23 países, aumento >55%) e vendas de capitalização (Aumento de 40%) ganhando dois prêmios de vendas de Capitalização (“Galo de Ouro” - Icatu Hartford - 2006 / Molina - 2007).
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