Professor, administrador e consultor de vendas

Área de Atuação: Itaquaquecetuba / SP
Segmento: Ensino
- Responsável pelo planejamento e ministração das disciplinas de plano de negócio, design de negócios e empreendedorismo para os cursos do Pronatec (Programa Nacional de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego) do Instituto Federal de São Paulo;
- Desenvolvimento e aplicação de materiais didáticos e recursos pedagógicos adequados ao público-alvo do programa, composto por jovens e adultos em situação de vulnerabilidade social;
- Estímulo e acompanhamento dos alunos na criação e desenvolvimento de ideias de negócio, utilizando ferramentas como canvas, lean startup e design thinking;
- Promoção de atividades de integração entre os alunos e o ecossistema empreendedor local, como visitas técnicas, palestras, rodadas de negócio e incubação;
- Avaliação do desempenho e da evasão dos alunos, propondo ações de melhoria contínua do processo de ensino-aprendizagem.

 Área de atuação: Nacional
- Segmento: Energia Solar - Distribuição / Integradores;
- Projetos para clientes finais no modelo full turn-key;
- Dimensionamento de sistemas fotovoltaicos e suporte técnico/comercial aos integradores;
- Negociações com soluções de alto valor econômico agregado;
- Realização de atividades comerciais alinhadas com a estratégia, metas, indicadores e políticas de vendas consultivas da empresa;
- Implementação da expansão da base de clientes (prospecção ativa) e manutenção da carteira de clientes;
- Atualizações quanto às tendências de mercado (ferramentas de trabalho, recursos, tecnologias e em âmbito regulatório);
- Apresentação de relatórios com previsão de vendas;
- Desenvolvimento de planejamento comercial com períodos pré-definidos;
- Comunicação com os vários intervenientes internos (suprimentos, engenharia, precificação, financeiro, marketing, linhas de segmentos diversos e especialistas em diversos produtos/serviços);

- Área de atuação: Nacional
- Segmento: Energia Solar - Fabricação 
- Fornecimento de estruturas fotovoltaicas para distribuidores / importadores.
- Dimensionamento de sistemas fotovoltaicos e suporte técnico/comercial aos integradores;
- Negociações com soluções de alto valor econômico agregado;
- Realização de atividades comerciais alinhadas com a estratégia, metas, indicadores e políticas de vendas consultivas da empresa;
- Implementação da expansão da base de clientes (prospecção ativa) e manutenção da carteira de clientes;
- Apresentação de relatórios com previsão de vendas;
- Desenvolvimento de planejamento comercial com períodos pré-definidos;
- Comunicação com os vários intervenientes internos (suprimentos, engenharia, precificação, financeiro, marketing, linhas de segmentos diversos e especialistas em diversos produtos/serviços);

Área de atuação: Nacional
Segmento: Energia Solar - Distribuição
- Responsável pela prospecção e atendimento de clientes potenciais e ativos em todo Brasil.
- Venda de equipamentos fotovoltaicos, tais como placa solar, inversores e estruturas.
- Elaboração de propostas comerciais, negociação de preços, prazos e condições de pagamento.
- Realização de visitas técnicas, meeting e atendimento presencial na loja demonstrando produtos e esclarecimento de dúvidas.
- Registro das atividades e das vendas realizadas no sistema da empresa, seguindo normas e procedimentos internos.
- Cumprimento das metas mensais de vendas e de satisfação de clientes.

- Área de atuação: Brasil
- Responsável pela gestão de uma equipe de 10 vendedores, distribuídos em todo Brasil.
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas, definindo metas, indicadores, ações e campanhas;
- Negociação com clientes de médio e grande porte, oferecendo soluções personalizadas de energia solar fotovoltaica;
- Análise de mercado e da concorrência, buscando oportunidades de negócios e parcerias;
- Acompanhamento e controle dos resultados da equipe, utilizando o CRM da empresa e realizando feedbacks e treinamentos periódicos;
- Conquista de um aumento de 75% no faturamento da empresa e de 50% na carteira de clientes no período.
- Dimensionamento de projetos fotovoltaicos;
- Realização de visitas técnicas/comerciais;
- Prospecção ativa de clientes;
- Vendas B2B e B2C;
- Estudo mercadológico do setor energético.

- Área de atuação: Rio Grande do Sul
- Segmento: Energia Solar
- Gerenciamento de produtos e serviços definindo estratégias para comercialização de sistemas fotovoltaicos: responsável por planejar o forecast, organizar o time de vendas, controlar as métricas e executar as atividades relacionadas à venda de soluções de energia solar.
- Avaliação de relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance: analisava os dados de vendas, instalações, satisfação dos clientes e indicadores de qualidade dos sistemas fotovoltaicos, buscando melhorar os resultados e a rentabilidade da empresa.
- Entrar em contato com novos clientes e com compradores já existentes para atender e superar os objetivos de vendas: prospectava novos clientes por meio de ações de marketing, telemarketing, visitas externas e parcerias com empresas e instituições. Também mantinha o relacionamento com os clientes já instalados, oferecendo suporte, fidelização e novas oportunidades de negócio.
- Dimensionamento de projetos fotovoltaicos;
- Realização de visitas técnicas/comerciais;
- Prospecção ativa de clientes;
- Vendas B2B e B2C;
- Gerenciamento da carteira de clientes;
- Estudo mercadológico do setor energético.

Área de atuação: RS
Segmento: Educação
- Gerenciamento dos serviços definindo as estratégias para comercialização: Responsável por planejar, organizar, controlar e executar as atividades relacionadas a venda de cursos profissionalizantes na área da construção civil.
- Avaliação de relatórios de resultados de vendas, métricas e índices de performance: Analisava os dados de vendas, matrículas, evasão, satisfação dos alunos e indicadores de qualidade dos cursos, buscando melhorar os resultados e a rentabilidade da empresa.
- Liderança e motivação a equipe de vendas: Responsável pela seleção, capacitação e orientação dos vendedores internos, definindo metas, objetivos e estratégias em prol de ações de resultados esperados. Também avaliava o desempenho da equipe, dando feedbacks, reconhecimento e incentivos.

Área de atuação: RS
Segmento: Construção Civil
- Venda produtos industriais ( telhas e aquecedor solar) para clientes B2C e B2B em nome da fábrica: Responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar os produtos, negociar os preços e condições, fechar vendas e acompanhar a entrega dos produtos.
- Desenvolvimento do relacionamento com o público alvo: Mantinha contato frequente com os clientes, oferecendo suporte, esclarecendo dúvidas, solucionando problemas e fidelizando clientes.
- Planejamento da atividade e fornecimento de relatórios sobre os resultados e as realizações da equipe de prepostos para gerência regional: Organizava a agenda de visitas, definia metas e estratégias de vendas, registrava ações de vendas e reportava para os gestores da empresa que representava.
- Estudo das tendências do mercado, identificando as novas oportunidades de negócio e alcançando a meta estabelecida: Pesquisava o mercado que atuava, os concorrentes, os produtos inovadores, as necessidades dos clientes e as oportunidades de vendas.

Área de atuação: RS
Segmento: MRO ( manutenção, reparo e operações) de produtos e equipamentos industriais
- Mapeamento de oportunidades de negócio: Visitas externas B2B para apresentação de produtos aos clientes.
- Elaboração de propostas comerciais: Apresentação clara e atraente das soluções que vendia.
- Demonstração de soluções: Mostrava os benefícios e as vantagens dos produtos, esclarecendo as dúvidas e objeções dos clientes.
- Negociação de preços e prazos: Negociava as condições de venda com os clientes, buscando oferecer o melhor custo-benefício e garantir a satisfação deles.
- Fechamento de vendas e contratos: Finalizava as vendas, seguindo as normas e procedimentos da empresa.
- Acompanhamento da entrega de produtos: Acompanhava a entrega dos produtos vendidos, mantendo os clientes informados e solucionando possíveis problemas.
- Visitas pós-venda: Realizava visitas periódicas para verificar a satisfação com os produtos, oferecer suporte e fidelizar os clientes.

Administração de Empresas
Gestão
Negócios