Área de vendas - (vendedor/executivo de vendas)

Atendimento qualitativo por categoria e produto, visando a ampliação do mix no cliente. Gestão de sell in e sell out e acompanhamento do abastecimento dos clientes, planejamento e execução da política comercial visando crescimento do faturamento, provisão de ações comerciais e acompanhamento das verbas. Atualmente responsável pelas Drogarias São Paulo, Pacheco e Pague Menos, faturamento médio R$ 900.000.
Promoção 2021: Executivo de Vendas Sênior.
Principais Realizações:
•	Crescimento de 54% em Sell Out YTD da DPSP 2020 x 2021;
•	Positivação dos lançamentos de 2021;
•	Redução de orçamento com aplicação de ações bonificadas;
•	Ampliação de sortimento na rede;

Responsável pela captação do Sell out sistêmico e manual junto aos clientes e time comercial, atualização e envio dos arquivos de meta, Sell In e estoque. Digitação e liberação de pedidos de venda e bonificação. Relatórios gerenciais de vendas para o auxílio na tomada de decisão da equipe comercial.
Projeto B2C: Controle e Analise dos SKU’s que estão migrando para venda no B2C.
Promoção 2019: Responsável pelo faturamento e margem de 12 categorias no canal B2C. Foco no resultado e com ações especificas junto a time de marketing para garantir as exposições necessárias para as marcas. Interface junto ao time de compras para sinalizar e acompanhar as possíveis rupturas.

Responsável pela atualização e envio ao time comercial dos arquivos de meta e Sell In e Sell Out. Controle e manutenção dos termos de quitação. Controle e análise de desconto dos produtos com vencimento curto. Cálculo e liberação de nota de crédito para as NF’s faturadas com divergência de desconto.
Controle de orçamento das verbas comerciais destinadas aos clientes bem como suas comprovações. Criação e atualização da estrutura comercial do time comercial bem como relatório dos SKU’s e seus dados pertinentes ao negócio.

Suporte aos gerentes regionais e vendedores do canal (time de 55 pessoas), auxiliando-os a implementar a estratégia do canal e munindo-os de informações necessárias para extrair o máximo potencial dos clientes; Controle de investimentos do canal (verba comercial e de trade marketing); Análises estratégicas de performance do canal – sell in, sell out e positivação por categoria, Sku e regional, buscando auxiliar o diretor na tomada de decisões; Controle de condições comerciais, descontos e prazos adicional; Interface entre diretoria e gerentes regionais, Marketing, Planejamento e toda área comercial
Controle e distribuição do orçamento de viagens dos regionais através do sistema GOVER.

Suporte área comercial, equipe de vendas da divisão Consumo. Análise e acompanhamento do ciclo do pedido: digitação e liberação de pedidos, em casos de bloqueio assegurar a integridade do faturamento e vendas de acordo com a política comercial vigente, controle e comunicação dos sku´s suspensos e descontinuados ao time de vendas, negociação de entrega e saldos de pedidos, suporte logístico para garantir a entrega no prazo estabelecido, emissão de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores no fechamento mensal a fim de auxiliar nas metas e resultados. Interface com as áreas Comercial, Logística, Fiscal, Faturamento, Financeiro e Crédito e Cobrança.
Controle das solicitações dos novos clientes, bem como análise dos documentos obrigatórios, acompanhamento e análise primarias de problemas fiscais após o faturamento.