CONSULTOR DE PARCERIAS (JÚNIOR, PLENO E SÊNIOR)

Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e apaixonada por construir conexões, representar marcas com propósito e fazer negócios acontecerem de forma estratégica, essa pode ser a sua oportunidade.Na Climba, você vai atuar diretamente com o desenvolvimento de parcerias que impulsionam o nosso crescimento. Isso significa conversar com empresas da região e do mercado digital, identificar sinergias, abrir portas para novos negócios e representar nossa plataforma em ações, eventos e reuniões.Você também vai manter um relacionamento próximo com parceiros, reativar contatos, participar de iniciativas junto ao marketing e ajudar a posicionar a Climba como referência no setor de e-commerce.Mais do que executar tarefas, buscamos alguém com brilho nos olhos, senso de oportunidade e vontade de crescer junto com a gente. Aqui, você terá espaço para aprender, contribuir com ideias e se desenvolver em um ambiente colaborativo e com muita troca.Se esse desafio faz sentido pra você, envie seu currículo! Requisitos:💼 Responsabilidades da Função📈 Desenvolvimento de Negócios- Gerar, qualificar e conduzir todo o processo comercial até o fechamento, especialmente com leads originados por canais indiretos (parceiros, eventos, reativações, indicações)- Realizar reuniões consultivas com leads e clientes da base para identificar oportunidades de upsell ou cross-sell- Alimentar e manter o CRM com previsibilidade de pipeline (etapas, prazos, status)- Fechar negócios com leads gerados por suas próprias ações ou vindos de parcerias🤝 Parcerias EstratégicasMapear e ativar parceiros estratégicos (ERPs, agências, consultorias, integradores)Conduzir negociações, onboarding e alinhamentos de cooperação com parceirosAlimentar e gerenciar o funil de parcerias no CRMEstimular os parceiros a indicarem leads de forma recorrente e acompanhar os resultados📣 Posicionamento e Eventos- Apoiar o marketing na criação de conteúdo e ativações com parceiros- Representar a Climba em eventos estratégicos e feiras do segmento- Apoiar a organização de webinars, treinamentos e ações de co-marketing🔁 Relacionamento- Manter relacionamento com leads e parceiros ativos- Reativar contatos antigos, leads perdidos ou inativos- Ser referência no discurso institucional da Climba (o que fazemos, para quem, com que diferencial) 🤓 Hard Skills- Prospecção e negociação comercial consultiva- Fechamento de vendas B2B com foco em solução- CRM (Hubspot, RD Station CRM ou similar)- Noções de marketing digital e canais de aquisição- Capacidade de criar e adaptar apresentações comerciais e institucionais- Técnicas de qualificação e diagnóstico (SPIN, GPCT, etc.) 🤝 Soft Skills- Comunicação clara, empática e com energia- Iniciativa e senso de oportunidade- Organização e disciplina para follow-ups e cadência- Capacidade de se adaptar ao perfil de diferentes públicos (agência, cliente final, parceiro)- Curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado e ecossistema digital 🎓 Requisitos- Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais de parceria- Familiaridade com o universo de software, e-commerce ou marketing digital será um diferencial- Habilidade em reuniões comerciais e comunicação com diferentes perfis de clientes e parceiros- Desejável: experiência prévia com CRM e geração de oportunidades via parceriasBenefíciosBENEFÍCIOSOferecemos:- Vale Alimentação FIXO 650,00/mês;- Segundou com frutas;- Ação esportiva mensal aos Climbers;- Auxílio Climber Feliz R$100,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);- Plano de Saúde (Unimed)Até 1 ano de empresa - ganha 50% da mensalidade pagaAté 2 anos de empresa - ganha 75% da mensalidade pagaAcima de 2 anos de empresa - ganha 100% da mensalidade paga- Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;- Local para descanso;- No Dress Code;- Climbeer (cervejeira);- Happy Hours;- Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;- Open café;- Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;- Presentes em aniversários de empresa;- Day Off (para aniversariantes);- Muitos mimos;- Entre outras coisas legais.Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo!Conheça nossa página de carreiras: www.climba.com.br/vagas