ENGENHEIRO DE APLICAÇÕES SÊNIOR

Engenheiro de Aplicações Sênior - - - - - - - - - - - - A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajudá-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia, que atendem à indústria da mobilidade.
Na América do Sul somos mais de colaboradores e mais de no mundo (dados ).
Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes.
Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de ir mais longe! Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos.
Seja parte de um time no qual você é empoderado (a) e encorajado (a) a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.
Prefira a Michelin para crescer! Conheça mais sobre o site que você irá trabalhar.
O grupo Michelin, adquiriu a empresa brasileira fabricante de correias transportadoras ConVeyBelts - CVB Produtos Industriais Ltda.
da empresa de Teak Capital Corporation, Solina Global Corporation.
om operações baseadas em São Paulo desde , a ConVeyBelts possui ampla tradição no fornecimento de produtos com os mais altos níveis de confiabilidade para seus clientes na América Latina.
Por décadas, foi o único produtor de Correias Transportadoras no Brasil.
Hoje como parte do Grupo Michelin, a CVB mantem a liderança em qualidade e segurança para as correias de carcaças Têxtil e Cabo de aço no Brasil.
Missão.
Este profissional terá papel estratégico na liderança de projetos de inovação tecnológica voltados para nossos clientes, além de representar a empresa em visitas à nossa matriz no exterior, com o objetivo de conhecer e trazer novas soluções e produtos para o mercado brasileiro.
PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ESPERADAS Gestão de contas • Reunir informações dos clientes para compreender suas necessidades e suas exigências específicas.
• Supervisionar o monitoramento das relações, inclusive as lições aprendidas e os feedbacks adequados.
• Desenvolver e gerar novos leads observando as tendências, conduzindo pesquisas, identificando as oportunidades, prospectando por telefone e encontros.
• Formar e desenvolver relações com clientes internos e externos, promovendo parcerias, buscando feedbacks e atendendo proativamente às necessidades e solicitações dos clientes.
• Desenvolver os centros de compras e casos de uso, enquanto conduz o ciclo de planejamento de contas dos clientes se assegurando de atender às necessidades e expectativas dos consumidores.
• Desenvolver a comunicação e programas de formação para informar às equipes comerciais e de marketing sobre o lançamento de novos produtos e mudanças na estratégia organizacional.
• Desenvolver processos e procedimentos para otimizar os esforços de gestão de contas e atingir as metas de vendas.
Gestão de oportunidades • Desenvolver planos de ação comercial para atingir leads e convertê-los em vendas.
• Gerenciar o próprio território por meio da alocação de equipes e recursos.
• Desenvolver e manter planos territoriais de médio prazo.
• Coletar e disseminar informações comerciais sobre concorrência do mercado.
• Manter e atualizar listas de clientes-alvo.
• Participar da geração estratégica de leads e do desenvolvimento de mercados-alvo.
• Identificar o potencial de novas atividades rentáveis em mercados específicos.
• Monitorar os acordos de parceria para garantir que os objetivos não percam o foco.
• Influenciar diferentes parcerias para atingir diversas metas.
• Analisar informações complexas e identifica padrões e implicações.
Conhecimento sobre produtos, serviços e indústria • Apresentar a própria empresa em relação à concorrência em termos genéricos.
• Identificar setores relacionados que podem ter impacto no próprio setor.
• Combinar o conhecimento sobre o produto às necessidades implícitas do cliente.
Negociação • Alcançar soluções mutuamente aceitas em negociações formais e diretas com interessados internos e externos.
• Selecionar uma abordagem para negociação com base no entendimento do interesse e das prioridades de cada parte.
Gestão de valor do consumidor • Desenvolver e executar promoções/programas de canal e clientes que usam ideias de marca nacional, insights do cliente para impulsionar a preferência e atividades do cliente.
• Trabalhar com parceiros para a estratégia comercial e o planejamento, a fim de garantir a precisão das previsões, uma otimização das oportunidades e a elaboração de planos para realizar os objetivos da empresa.
• Identificar oportunidades comerciais com base no conhecimento dos clientes, do mercado, de produtos e de serviços.
• Coordenar atividades de planejamento com outras funções e partes interessadas na organização.
Requisitos.
Expertise em transporte de materiais preferencialmente via correias na Indústria.
Experiência comprovada em projetos de inovação, liderança técnica e relacionamento com clientes.
Conhecimento de metodologia de soluções de problemas.
Formação Acadêmica.
Engenharia.
Desejável Pós-graduação.
Inglês nível avançado.
Disponibilidade para viagens frequentes (aprox.
80%).
CNH Ativa.
Base de trabalho.
São Paulo/SP.
Atenção.
Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos.
Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.
Avanzar juntos, un compromiso recíproco y responsable.
Unirse a Michelin es desarrollarse en una empresa donde el respeto, el diálogo, la pasión y la confianza son la clave de nuestra relación con los empleados.
Al construir con nosotros tu carrera, tú evolucionas y es todo Michelin quien avanza.
Con más de personas en todo el mundo, de 170 nacionalidades, la diversidad de talentos es un impulsor fundamental de la creatividad y la innovación.
La responsabilidad, la autonomía y el espíritu de equipo crean un compromiso colectivo puesto al servicio de todos nuestros clientes.
Juntos estamos innovando y promoviendo la movilidad de forma sostenible en todo el mundo, en todas sus formas, con pasión, entusiasmo y orgullo.