GERENTE COMERCIAL

Sobre Nossa Parceira:

Nossa parceira é uma multinacional de serviços de tecnologia, uma empresa de médio porte localizada na região central de São Paulo, que está em fase de ampla expansão. Estamos buscando um Gerente Comercial altamente qualificado para se juntar à sua equipe e contribuir para o crescimento do negócio no Brasil.

Resumo da Posição:

Estamos procurando um Gerente Comercial para liderar nossa equipe de vendas, focada exclusivamente em atender micro e pequenas contas no mercado B2B. Este papel estratégico e desafiador requer um líder com experiência em vendas B2B, capaz de liderar equipes de Hunter e Farmer.

Responsabilidades:

Liderança da Equipe: Gerenciar e motivar uma equipe de vendas dedicada ao atendimento das pequenas contas no mercado B2B, incluindo times de Hunter e Farmer, garantindo o alcance das metas individuais e coletivas.

Estratégia de Vendas B2B: Desenvolver e implementar estratégias específicas para o mercado B2B, adaptando abordagens de vendas para atender às necessidades e características das pequenas contas.

Desenvolvimento de Clientes: Identificar e cultivar relacionamentos com clientes de pequenas empresas, garantindo a satisfação do cliente e buscando oportunidades de upsell e cross-sell dentro do segmento B2B.

Análise de Mercado/Produto: Monitorar as tendências do mercado B2B relacionadas às pequenas empresas, utilizando dados e análises para identificar oportunidades de crescimento e antecipar as necessidades dos clientes.

Vendas Consultivas: Adotar uma abordagem consultiva nas vendas B2B, compreendendo as necessidades específicas dos clientes e apresentando soluções personalizadas que agreguem valor aos seus negócios.

Orçamento e Planejamento: Gerenciar o orçamento de vendas para o segmento de pequenas contas no mercado B2B, definindo metas realistas e desenvolvendo planos de vendas anuais detalhados para atingir essas metas.

Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como Desenvolvimento de Produtos e Marketing, para garantir que nossos produtos atendam às necessidades do mercado de pequenas empresas no setor B2B.

Relatórios Executivos: Analisar e enviar relatórios regulares para a alta administração, comunicando o desempenho da equipe de vendas B2B, métricas-chave e oportunidades de melhoria específicas do segmento de pequenas contas.


Experiências Importantes:

Experiência substancial em cargos de liderança na área comercial, com ênfase em vendas B2B.
Histórico comprovado de sucesso na geração de receita e no cumprimento de metas de vendas em ambos os segmentos de mercado.
Habilidades excepcionais de comunicação e capacidade de construir relacionamentos fortes.
Experiência na liderança de equipes e liderança de líderes
Habilidades analíticas sólidas e capacidade de tomar decisões baseadas em dados.
Visão estratégica e habilidades de planejamento.
Familiaridade com o Salesforce ou outro sistema de CRM.
Inglês e Espanhol intermediário ou avançado será um diferencial.
Disponibilidade para atuar de forma presencial e eventuais viagens


A empresa parceira oferece excelentes oportunidades de crescimento profissional, salário compatível com o mercado, pacote completo de benefícios e bônus por performance.

Se você é um profissional apaixonado por crescimento, desafios comerciais e possui as habilidades e qualificações necessárias, gostaríamos de conhecer você!Local de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralÁrea e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: GerenteHABILIDADESMRRRetenção de ClientesCross-sellB2BProdutos SAASUpsellChurn RateCSATLTVdadosSalesForcedata driven