GERENTE DE CONTAS, ENTERPRISE - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES, ENTERPRISE ACCOUNT MANAGER

BASIC QUALIFICATIONS - Experiência de 7+ anos no desenvolvimento de negócios e vendas de soluções de software, cloud ou SaaS para C-Level junto ao mercado corporativo (Enterprise - Desejável conhecimento do mercado Retail/CPG no Brasil, soluções tecnológicas para e-commerce, supply-chain, CX e Personalização.
- Excelente capacidade de comunicação no idioma inglês, e desejável habilidade de comunicação no idioma espanhol.
DESCRIPTION Você gostaria de fazer parte de uma equipe focada em aumentar a adoção da Amazon Web Services em grandes contas? Você tem o conhecimento de negócios e técnico necessários para ajudar a estabelecer a AWS como um fornecedor chave de tecnologia? Como gerente de contas, você terá a oportunidade de ajudar a impulsionar nosso crescimento e moldar o futuro de tecnologias emergentes.
Suas responsabilidades incluirão gerar receita, adoção e penetração de mercado em grandes contas do segmento.
Key job responsibilities Key job responsibilities - Impulsionar a receita e market share em um território ou vertical na indústria de varejo, atingindo ou excedendo a meta de receita; - Desenvolver e executar um plano estratégico que leve à criação e manutenção de um funil de vendas robusto; - Criar e articular propostas de valor acerca da AWS; - Acelerar a adoção dos serviços de nuvens dos clientes; - Trabalhar com parceiros para aumentar o alcance e impulsionar adoção; - Facilitar negociações de contratos e construir relações estratégicas de longo prazo com clientes chave; - Garantir a satisfação dos clientes; - Expectativa de algumas viagens.
About the team A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil, estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas.
Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”.
Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”.
Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I.
Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1.
Lembre-se “ it´s always Day 1”.
Os grupos estão organizados nas seguintes frentes.
BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise a pessoa responsável pelo recrutamento e ela o conectará à nossa equipe de acomodação.
Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal.
Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida.
Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização.
Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Mentoria e Crescimento Profissional Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas.
Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria.
Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations.
Sao Paulo, SP, BRA PREFERRED QUALIFICATIONS - 5+ years of building profitable partner ecosystems experience - Experience developing detailed go to market plans