PCD - GERENTE DE CONTAS SÊNIOR (ACCOUNT EXECUTIVE)

PCD - Gerente de contas sênior (account executive) - O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade mais segura. #HackthePlanet #KeepItSafe Nosso time é composto por profissionais especializados e certificados que apoiam projetos de Segurança da Informação e Privacidade de alta complexidade, gestão de riscos, diagnósticos, adequação, monitoração e prevenção de ameaças digitais nos mais diversos segmentos de mercado. Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados. Nossa equipe está distribuida em mais de 5 estados brasileiros. Por 5 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27. 001 há 4 anos. Temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além. Trabalhamos para que nossas pessoas estejam motivadas, sejam reconhecidas pelo seu excelente trabalho e sintam-se parte integrante desse desafio, envolvendo nossos valores: Inovação, ética, transparência, imparcialidade e objetividade. Sobre a vaga: Buscamos um perfil que valoriza a boa relação com clientes, negociação e resultados. Além disso, que esteja aberta para aprender e dar novas ideias, não tenha medo de dar opinião e que possua excelente comunicação. Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial em São Paulo. Atividades e Responsabilidades: Estabelecer relacionamento com novas contas e clientes da base IBLISS (contas Enterprise); Alavancar vendas de serviços gerenciados e tecnologias em segurança da informação; Definição de plano de contas e ações de relacionamento; Condução de processos de vendas completos: prospecção, identificação de oportunidade, elaboração de proposta, negociação e fechamento, pós-venda; Geração de oportunidades de negócios através de sua rede de contatos atual; Disciplina para atualização diária de CRM; Proatividade na ampliação da rede de contatos; Visita periódica aos clientes e oportunidades de negócio; Alimentar as áreas da empresa sobre oportunidades de melhoria no portfólio. Pré-requisitos: Experiência com vendas consultivas B2B em Segurança da Informação; Experiência no relacionamento com grandes contas (Enterprise); Experiência no mercado de VAR (Value Added Reseller); Comunicação eficaz verbal e escrita; Domínio de apresentações em PowerPoint; Conhecimento em conceitos e tecnologias de segurança da informação; Foco em vendas saudáveis para o cliente e IBLISS, com relacionamento duradouro; Relacionamento com o nível executivo, gerencial e técnico; Alta capacidade de priorizar demandas que antecipam impacto em receita; Conhecimento em Spin Selling; Conhecimento em Challenger Sale; Conhecimento em Customer success; Ter cultura de uso de CRM (Pipedrive); Disponibilidade para viagens; Diferencial: Fluência em inglês; Possuir relacionamento com fabricantes e distribuidores no mercado de VAR; Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que os gestores possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta. Sendo estes dados possível a retidas na plataforma pela própria pessoa titular.