Diretor comercial / head comercial

●	Reporte ao Diretor Executivo Comercial.
●	Responsável pelas categorias de Decoração, Móveis, Organização, Jardim, Utilidades Domésticas e Natal, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil.
●	Alinhamento comercial com os países do Grupo (Peru, Colômbia, Chile, Argentina, Uruguai e México).
●	Gestão de Equipe de 3 Gerentes Gerais

Principais Projetos e Resultados:
●	Varredura e limpeza do histórico e equalização de sortimento de produtos.
●	Crescimento de 18% versus a base de 2018.
●	Melhoria de 2,4% na rentabilidade versus 2018.

●	Reporte ao Diretor Comercial.
●	Responsável pelas categorias de Móveis e Organização, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil.
●	Elaboração das estratégias, cultura e processos da Bandeira no Brasil.
●	Definição do sortimento, análise da concorrência, buscando a melhor diferenciação no mercado.
●	Seleção e definição dos equipamentos de loja e do merchandising para implementação das categorias.

Principais Projetos e Resultados:
●	Implementação e elaboração dos planogramas das categorias.
●	Negociações comerciais corporativas regionais e locais, para obter otimização de compra sob a visão do cliente.
●	Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, sob a metodologia LEAN.
●	Desenvolvimento de produtos de Marca Própria para diferenciação de mercado.
●	Ações promocionais e campanhas para alavancar a performance dos produtos juntamente com o depto de Marketing.
●	Atuação em países que a Sodimac opera com entendimento de processos, mercado e treinamentos para replicar a cultura na startup Brasil.

●	Reporte a Diretora Comercial.
●	Responsável por 50% do faturamento da empresa.
●	Definição de sortimento da categoria de Móveis tanto de marca nacionais quanto importados.
●	Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores.
●	Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, mix de produtos e ações no ponto de venda.
●	Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, buscando evitar ruptura em loja.
●	Implementação do gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto).
●	Avaliação do desempenho de vendas buscando melhor valor de contribuição, markup e venda total.
●	Definição do planograma e layout da loja.
●	Gestão de Equipe com 6 colaboradores.

Principais Projetos e Resultados:
●	Reorganização do processo de compra de produtos, que gerou redução de 30% do estoque.
●	Criação de campanhas promocionais, com estratégias de Marketing e definição de catálogos da rede.

●	Reporte ao Diretor Comercial.
●	Responsável por 9% do faturamento da empresa, definindo 100% do sortimento da categoria de Limpeza para marca nacional.
●	Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e estratégias no ponto de venda.
●	Gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), análise Nielsen para introdução de novos produtos/fornecedores buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto).
●	Elaboração, acompanhamento e gestão de Business Plan com cada fornecedor ativo.
●	Avaliação do desempenho de vendas do mercado e sell out.
●	Acompanhamento da Operação Logística, níveis de cobertura dos estoques e abastecimento, visando evitar ruptura em loja.

Principais Projetos e Resultados:
●	Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores como Procter&Gamble, Unilever, Kimberly Clark, Reckitt, SCJohnson, Colgate Palmolive, Bombril, Química Amparo e 3M.
●	Desenvolvimento de produtos exclusivos que aumentou a rentabilidade da categoria aproximadamente em 8,0% de margem.

●	Reporte ao Gerente Comercial.
●	Definição de sortimento da categoria de Líquidos para marca nacional.
●	Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores como Ambev, FEMSA, Schincariol.
●	Acompanhamento da venda, margem e participação de Marca Própria para atingir as metas.
●	Acompanhamento e gestão do Business Plan com cada fornecedor ativo.
●	Responsável pela Elaboração, Análise do price point e concorrência.
●	Criação de campanhas promocionais, definição de tablóides e ações alavancadoras de venda.
●	Responsável pelo atingimento dos resultados da categoria (venda, giro por loja, gestão de estoque e rentabilidade).
●	Definição e execução da Campanha de itens sazonais – Aniversário e Natal.

Principais Projetos e Resultados:
●	 Atingimento das metas de vendas e crescimento da participação da categoria, de 8,5% para 9%.

• Responsável pela definição de sortimento nas categorias de Eletroportáteis, Bazar, Têxtil e Tabaco;
• Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores da categoria como Souza Cruz, Philip Morris, Walita, Black&Decker, Tramontina, Saint Gobain, entre outros);
• Elaboração de Relatórios Gerenciais;
• Captação de produtos drivers, alavancadores de fluxo juntamente com grandes fornecedores;
• Desenvolvimento de campanhas promocionais e definição de tablóides da rede;
• Acompanhamento da Operação Logística e níveis de serviço de cada fornecedor atuante;
• Criação e desenvolvimento da linha exclusiva de eletrodomésticos marca própria, sendo responsável pelos processos de importação provenientes da China.

• Análise Macroeconômica do mercado de Financiamentos;
• Análises, elaborações e estudos do produto Empréstimo em Folha e Financiamento de Veículos;
• Responsável pela elaboração e divulgação de relatórios pertinentes ao departamento para decisões estratégicas da empresa;
• Participação na elaboração do budget anual do produto Empréstimo em Folha e Financiamentos de Veículos;
• Estudos e análises de Forecast dos produtos da área de financiamentos;
• Elaboração, planejamento e coordenação de estudos de viabilidade econômico-financeira;
• Análise e estudos de performance da concorrência.

• Coordenação dos departamentos de Compras, Financeiro e Engenharia;
• Responsável pela implantação do sistema integrado, supervisionando o departamento de informática;
• Elaboração e desenvolvimento de indicadores financeiros e viabilidade economico-financeira;
• Elaboração e implantação de melhorias na ISO 9000, focando os setores de Engenharia , Manutenção e Planejamento;
• Representação Comercial.

• Desenvolvimento e implementações de melhorias no setor produtivo;
• Implementação da ISO 9000 no setor de Engenharia, Manutenção e Planejamento;
• Desenvolvimento de análises de produtividade, como geração de indicadores, relatórios de produção;
• Desenvolvimento e implementação de novas metodologias no setor de compras;
• Análise do fluxo financeiro, gerando relatórios e estudos de redução de custos;
• Supervisão e validação da implantação do sistema integrado.