Executivo comercial

Prestando serviço para o SEBRAE como Agente de Mercado em um programa chamado Comércio Brasil, ajudando as Microempresas e Pequenas Empresas a alavancar suas vendas. Possuo uma carteira de 20 empresas de diferentes nichos de negócios, representando-as no mercado como sua área Comercial.
Atuando com pesquisa e estudo do mercado, prospecção de clientes, qualificação de leads e apresenta-los para uma reunião de negócios.
Usuário do CRM e Big Data Neoway.

- Responsável pela gestão de todo o ciclo do processo de vendas do serviço;
- Prospecção de novos clientes através de listagens, redes sociais e marketing;
- Gerenciamento de carteira;
- Mapeamento de necessidades/oportunidades, elaboração de relatórios com a performance de cada canal de prospecção;
- Visitas externas;
- Relacionamento e Follow-up constante junto às áreas internas da empresa ligadas ao processo de venda a fim de promover melhorias nos processos internos;
- Responsável pela captação ativa e qualificação de leads;
- Desenvolvimento de novos negócios e realização de reuniões;
- Elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento;
- Desenvolvimento de parcerias com canais de vendas.
Usuário do CRM Exact Sales e ferramente Pipefy

Sólida experiência em toda área Comercial, em todos os processos e funções citadas abaixo: 
• Sales Account Executive atuando com pesquisa e estudo do mercado, prospecção de clientes, qualificação de leads, apresentações das soluções (SaaS), levantamento de dados e necessidades dos prospects, envio de orçamentos e propostas, negociação, follow-up, visitas a clientes e fechamentos das vendas;
• Customer Experience, fidelização, reputação da marca, aumento nas vendas e melhoria nas métricas de satisfação do cliente;
• Customer Success, ações de fidelização e engajando o cliente, criando novas oportunidades de negócios, e networking comercial;
• Desenvolvimento de Parcerias e Novos Canais de Vendas, segmentação do mercado, posicionamento de mercado e analise de lacunas para o desenvolvimento de novos canais de vendas e fechamentos de parcerias que agregaram produtos de qualidade no portfólio da empresa.

- Responsável pela gestão de todo o ciclo do processo de vendas da Solução CRM Omnichannel;
- Prospecção de novos clientes através de listagens, redes sociais e marketing;
- Gerenciamento de carteira;
- Mapeamento de necessidades/oportunidades, elaboração de relatórios com a performance de cada canal de prospecção;
- Visitas externas;
- Relacionamento e Follow-up constante junto às áreas internas da empresa ligadas ao processo de venda a fim de promover melhorias nos processos internos;
- Responsável pela captação ativa e qualificação de leads;
- Desenvolvimento de novos negócios e realização de reuniões;
- Elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento;
- Desenvolvimento de parcerias com canais de vendas.

- Prospecção de novos clientes através de listagens, redes sociais e Marketing; 
- Gerenciamento de carteira;
- Visitas externas;
- Captação ativa e qualificação de leads;
- Desenvolvimento de novos negócios e realização de reuniões;
- Elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento.

Responsável pelo gerenciamento do departamento de Fulfillment (Logística), incluindo a gestão de equipes, em torno de 19 profissionais em 3 estados, com demandas esporádicas de temporários, com foco no recebimento, armazenagem e distribuição. 
- Compras de materiais e insumos. Negociações de compras, gerenciamento de contratos com fornecedores. 
- Design dos papeis ingresso. 
- Atuação em parceria com a área de atendimento ao cliente (SAC e Call Center).
- Desenvolvimento de fornecedores e negociações de compras. 
- Acompanhamento de KPIs da área. 
- Construção das linhas de orçamento anual e acompanhamento do budget x forecast.

Fui responsável pela equipe de distribuição na entrega de jornais: Folha de São Paulo, Estadão, Valor Econômico e Lance. Atuei também na gestão de ocorrências e na elaboração de planos de ação para reverte-las. Visitas aos pontos de apoio para supervisão de equipes externas.

Analise e conferência de Notas Fiscais, Lançamentos das mesmas no estoque da empresa, Interagir com clientes internos, de maneira a garantir que as atualizações do sistema estejam sempre disponíveis. Transferências de estoque, Conferente de cargas, separação de requisições para produção, Lançamento de inventário anual e rotativo.