Gerente comercial - supervisor comercial seguros - consultor comercial seguros

Implementação do projeto de prospecção de Seguros de Garantia em suas várias modalidades, foco no Garantia Recursal, D & O, E & O, Seguro de Crédito e riscos recorrentes. Administração de leads, cadastro via CRM, Salesforce. Projeto com prazo de 90 dias.

Projeto pessoal de consultoria para corretoras de seguros e empresas de médio porte nos seguros corporativos. Atendimento B2B - para corretores mono produtos, focando expansão de carteira - Ramos de varejo e atacado, mitigação de riscos, colocação de riscos no mercado (resseguro) - atuando com foco nos segmentos de Vida, Previdência, Saúde, Danos, Auto frota, Responsabilidade Civil e seus derivativos, Riscos de Engenharia.

Prospecção de clientes PJ no segmento de meios de pagamento, venda de contas garantida PJ - GETNET - para o Banco Santander. Gestão, prospecção e manutenção de carteira de clientes - pós venda. Alinhamento de Campanhas de vendas junto aos Gerentes PJ e gestão de leads gerados pela inteligência de negócios do Santander.

Executivo de crédito com experiência em consultoria de investimento em consórcio, aposentadoria imobiliária, crédito para imóvel, veículo, moto, equipamentos em geral. Administrou uma carteira de negócios com meta mensal de R$ 500 mil reais.
A Embracon é uma administradora de consórcios com mais de 30 anos de mercado, atuando com mais de 100 filiais espalhadas pelo Brasil e 1.200 parceiros comerciais..

Head Comercial de seguros na Superintendência Sul do Banco do Brasil no Canal Large/Middle, faturamento entre R$ 50 milhões a R$ 2 bilhões, atuou com vendas B2B e B2C. Profundo conhecimento das ferramentas COGNOS, SALES FORCE e WORK (software CRM).
Prospecção de clientes, C-level – Small e Large, com foco nos segmentos: Seguros de Frota(auto), Seguros Aeronáutico, Seguros de Vida, Seguros de Danos Patrimoniais, Garantia, Responsabilidade Civil. Destacando como principais clientes: ULTRAFARMA - UNICOBA - NIPLAN ENGENHARIA – TELEPERFORMANCE – ALMEIDA ZAPATA - PROJEL ENGENHARIA
RESULTADOS
* 2015 = 2º SEMESTRE: 93% da meta orçada = R$ 3.780.000,00
* 2016 = 107% = 4.430.000,00
* 2017 = 102% = 2.640.000,00 = 1º SEMESTRE

Gestor da área comercial e operacional, foco na prospecção de produtos massificados/varejo. Atuação com vendas B2B e B2C. Relacionamento com o mercado segurador visando às melhores condições de comercialização. Responsável em aplicar os treinamentos/reciclagens dos produtos e serviços para os clientes da carteira. Crescimento de 38% em 12 meses, produção total de R$ 3.800.000.

Gestor de uma Representação Comercial que atuou na comercialização de autopeças multi marcas junto a lojistas de São Paulo e grande SP composta por 123 lojistas, faturamento médio mensal de R$ 100.000,00.

Gerente responsável pela implantação da Filial SP da Ravimia Corretora de Seguros (cativa do grupo) e gestão da área comercial e operacional - 5 colaboradores diretos. Desenvolvimento do projeto de Affinity na Filial SP da Randon Carretas nos produtos de automóvel e residencial = receita mensal R$ 60.000,00. Fomentou parcerias com seguradoras locais para expansão das carteiras de Vida em Grupo, Transportes, Responsabilidade Civil e suas derivações, Auto Frota e Danos. Responsável pelo levantamento dos leads junto ao Banco Randon para conversão em negócios, gerando um prêmio anual de 1.200K. Report. ao Diretor Financeiro em Caxias do Sul.

Executivo responsável pelas prospecções de seguros dentro do Grupo de Concessionárias Sandrecar (Ford). Ampliei o relacionamento entre a empresa e os clientes da base, e com os parceiros do mercado segurador proporcionando um crescimento de 12% = Prêmio de R$ 483 mil reais, target nas carteiras de auto varejo e frota, vida em grupo, e aeronáutico.

Gestor da operação de prospecção dos mega brokers – Harmonia – Pamcary – AON – JLT – Marsh Relacionamento com Corretores ESPECIALISTAS gerando cotações de seguros massificados e corporativos. Captação e desenvolvimento de novos negócios e novos nichos.
Administração da Carteira de Vida de Corretores de Mercado parceiros da Capemisa.
Treinamento técnico de produtos e habilidades de venda,
Implantação e execução de projetos e ações no setor, com objetivo de performance financeira.
Participei do desenvolvimento do produto de Acidentes Pessoais Caminhoneiro para comercialização em parceria com a Pamcary, agregando faturamento mensal de R$ 50.000,00.

Gestão comercial e operacional da corretora, prospecção e manutenção de clientes, vida, Saúde, Frotas, Property. Operacional - sinistros, emissão, cotações. Faturamento de R$ 3.000.000,00 ano.

Head de toda a operação da Filial S.Caetano do Sul - área comercial/operacional - 05 colaboradores. Suporte a operação Casa Bahia (call Center) nos produtos de garantia estendida e proteção financeira, ativo e receptivo.
Gestão de uma carteira de 108 corretores de seguros e 01 Assessoria de Produção, representando uma produção mensal média de R$ 1.200.000,00. = meta anual em 2009 de R$ 12.500.000,00 = atingimento de 102%.
Participei da elaboração do projeto TIM junto às Lojas e franqueados em parceria com a VIA DIRETA CORRETORA DE SEGUROS no segmento de Garantia Estendida e Roubo/Furto de celulares. Gestão direta do Budget, acompanhando e ajustando possíveis desvios.
Atingimento do Orçamento em 108% - 1º semestre 2010 = R$ 7.740.000,00

Gerente Regional
mar. de 2004 – ago. de 2007
Duração 3 anos 6 meses
Localidade Salvador e Região

Responsável pelas regiões Norte/Nordeste que apresentavam prejuízo de -R$ 5 milhões, revertido em 2005 para um ROI de +R$ 800 mil com ações de reenquadramento de condições comerciais, adequação do quadro de funcionários, implantação do sistema de centralização de emissão, corte de despesas, revisão dos critérios de aceitação, aumento no volume de prêmios emitidos em 42%. Atuando na solidificação da marca no mercado, aumento de vendas nos diversos canais de atuação. Construção de alianças estratégicas e gerenciamento de projetos. Implantação e acompanhamento do Business Plan.
Faturamento anual de 50 milhões com aproximadamente 800 corretores ativos e uma equipe de 93 colaboradores. …

Cargo Gerente comercial
out. de 2000 – fev. de 2004
Duração 3 anos 5 meses
Localidade Santo André, São Paulo, Brasil
Aumentei a presença comercial em nossos parceiros na região e também a qualidade do atendimento do time de vendas com redução substancial de SLA’s. Apoiei os corretores no desenvolvimento dos seus negócios através de treinamentos e acompanhamento em visitas, gerando maior satisfação, aproximação e parceria. Posicionei a filial na liderança interna, apresentando o maior índice de crescimento da Cia. (+45%) e maior redução de sinistralidade (- 5p.p.).Gestão dos Seguros das Empresas do Grupo Itavema/Tegma Transportes nas carteiras de Property, Auto Frota, RC, Transportes e Vida em Grupo. Gerenciamento das vendas de seguros de automóvel e residencial dentro das Concessionárias Itavema e Intercar - 12 ao todo, ministrando treinamentos, campanhas de vendas e monitoramento dos desempenhos dos Promotores.

Cargo Senior Account Managerin
mai. de 1999 – set. de 2000
Duração 1 ano 5 meses
Localidade São Paulo, Brasil

Gestão de 12 corretores e 2 assessorias de produção, com uma produção anual de R$
9.200.000,00, em 2 anos obtive o crescimento de 72% sobre o prêmio emitido, prêmio total
de = R$ 15.824.000,00, participando da ascensão da Filial ao 3º lugar em prêmios emitidos x
atingimento de metas.
Meta anual do Budget superada em 43% = R$ 11.870.000

Gestor de uma carteira de 50 corretores ativos e 5 Account´s - Regional Grande ABC
Orçamento anual de R$ 10 milhões, canal comercial corretores e agências HSBC - região do grande ABC. Relacionamento com Corretores de Mercado e cotações de seguros massificados e corporativos. Homologação e prospecção de clientes dentro do produto Saúde Bamerindus.

APOIO A MESA DE APLICAÇÕES E CÂMBIO - REGIONAL SÃO PAULO.

ATENDIMENTO A 07 AGÊNCIAS DO BANCO MERCANTIL DE SÃO PAULO NO SEGMENTO DE SEGUROS DE VIDA E CAPITALIZAÇÃO - SÃO PAULO.

Suporte as agências do Banco Mercantil do Brasil nas regiões de atuação, nas carteiras de Vida em grupo e Vida individual na prospecção de clientes e manutenção da carteira, nas regiões de Ribeirão Preto e Vale do Paraíba. Gestão de equipe de 4 agenciadores.
Manutenção nas apólices coletivas em empresas/autarquias do setor público. Administração de uma carteira de 7.000 vidas seguradas.

CURSO FORMATADO PELA MAPFRE SEGURADORA EM PARCERIA COM O IBMEC PARA FORMAÇÃO/ATUALIZAÇÃO DE GESTORES DE SUCURSAIS.

GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS.