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Gerente de agência, gerente comercial

Mar*** ***** (XX anos)
Consultor Financeiro em 360 Soluções Financeiras
Fundação Getúlio Vargas
Jundiaí,
São Paulo
|
Experiência
Consultor Financeiro
360 Soluções Financeiras
fev 2017 - Atualmente 
· Consultoria Financeira para Pessoa Jurídica (renegociação e reestruturação de endividamento bancário e com
fornecedores; gestão de fluxo de caixa; captação de crédito e de investidores)
· Gestão Empresarial
· Gestão Comercial
Gerente de Agência
Banco Cooperativo SICREDI
jul 2015 - dez 2016 
· Gestão de Equipe Comercial (Gerentes de Relacionamento PF e PJ)
· Planejamento e execução de ações comerciais, em linha com o modelo comercial definido pelo Banco.
· Definição de Estratégias e Coordenação do Processo de Geração de Leads/ Prospects junto com os Gerentes de
Relacionamento.
· Gestão de Pipeline de Negócios da Unidade (foco nos clientes de maior representatividade no resultado da
agência), apoio e supervisão dos Pipelines dos Gerentes de Relacionamento.
· Gestão de Indicadores de Performance (KPIs).
· Análise e concessão de crédito e gestão de Ativos.
· Gestão de Resultados e Índices de Qualidade.
· Prospecção de Novos Negócios.
Gerente de Negócios
Federal Invest - FIDC
mai 2015 - jul 2015 
· Prospecção de Clientes Pessoa Jurídica para operações de Antecipação de Recebíveis (Cheques e Duplicatas),
através de Factoring e FIDC (Fundo de Investimento em Direitos Creditórios).
· Consultoria Financeira.
Consultor Empresarial
Kairós Soluções em Tecnologia Ltda.
jan 2014 - mar 2015 
· Serviços de Consultoria Financeira para Pessoa Jurídica. Alocado em Projeto de reestruturação da Área
Financeira (Planejamento Financeiro, Gestão de Tesouraria - Fluxo de Caixa, Contas a Pagar, Contas a
Receber, Faturamento) de Empresa líder no Segmento de Saúde Suplementar no Estado de São Paulo
Gerente Titular de Agência
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
jan 2005 - set 2013 
· Gestão de Equipes Comerciais (Gerentes de Relacionamento PF - Alta Renda, e PJ – Varejo)
· Planejamento e execução de ações comerciais, em linha com o modelo comercial definido pelo Banco.
· Definição de Estratégias e Coordenação do Processo de Geração de Leads/ Prospects junto com os Gerentes de
Relacionamento.
· Gestão de Pipeline de Negócios da Unidade (foco nos clientes de maior representatividade no resultado da
agência), apoio e supervisão dos Pipelines dos Gerentes de Relacionamento.
· Gestão de Indicadores de Performance (KPIs).
· Análise e concessão de crédito e gestão de Ativos.
· Gestão de Resultados e Índices de Qualidade.
· Prospecção de Novos Negócios.
· Parceria com Segmentos Middle Market e Corporate – indicação de novos clientes Pessoa Jurídica para os
Segmentos, e negociações conjuntas para conquista de Folhas de Pagamento.
Gerente de Relacionamento Pessoa Jurídica
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
fev 2003 - dez 2014 
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Jurídica
Prospecção de novos clientes
Captação de Investimentos
Análise e concessão de crédito
Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
HSBC Bank Brasil S. A. - Banco Múltiplo
jan 1999 - jan 2002 
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física
Prospecção de novos clientes
Captação de Investimentos
Análise e concessão de crédito
Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
Banco Santander S. A.
ago 1996 - nov 1998 
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física
Prospecção de novos clientes
Captação de Investimentos
Análise e concessão de crédito
Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física
Unibanco S. A.
jan 1994 - jul 1996 
Gestão de Carteira de Clientes Pessoa Física
Prospecção de novos clientes
Captação de Investimentos
Análise e concessão de crédito
Venda Consultiva de seguros e soluções financeiras.
Formação
Gestão Comercial
Fundação Getúlio Vargas
nov 2013 - ago 2015 
MBA em Gestão Comercial
Ciências Econômicas
Centro Universitário Padre Anchieta
fev 1990 - dez 1994 
Bacharel em Ciências Econômicas
Idiomas
Inglês - Intermediário
Informações Adicionais
Resumo das Qualificações
· 22 anos de experiência na Área Comercial, no Setor Bancário (Gerente Geral de Agência, Gerente de
Relacionamento PF, PJ), em grandes Instituições Financeiras.
· 10 anos de atuação como Gerente Geral/ Gestor de Equipes Comerciais, acompanhando e apoiando Gerentes Pessoa
Física e Jurídica para atingimento dos objetivos da Unidade de Negócios.
· Gestão de Carteiras de clientes PF (Alta Renda) e PJ.
· Vivência em Vendas B2B e B2C.
· Experiência de 2 anos atuando como Consultor, atendendo empresas de diversos segmentos, com foco nas áreas
financeira e comercial.
· Planejamento e execução de ações comerciais.
· Análise de crédito e gestão de Ativos.
· Gestão de Resultados e Índices de Qualidade.
· Consultoria Financeira.
· Experiência em liderança, desenvolvimento e orientação de equipes, em ambientes de negócios ou vendas,
habilidades de negociação e comunicação, adaptabilidade a novos ambientes e novas funções.
· Conhecimento de produtos financeiros, implementação da metodologia de CRM, coordenação e liderança das
equipes de vendas, estabelecendo metas, definindo prioridades, desenvolvendo campanhas com foco nos resultados.
· Visão estratégica em diferentes segmentos de negócio: PF alta e média renda e PJ.
· Dedicação e empenho nos desafios organizacionais, mantendo uma gestão voltada a garantir a qualidade dos
processos e a excelência no atendimento ao cliente e entrega de objetivos.
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