Gerente ou executivo negócios/comercial/contas
Pau*** ***** (XX anos)
Executivo Negócios/Relacionamento em Microtécnica Informática
FGV
Brasilia,
Distrito Federal
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Experiência
Executivo Negócios/Relacionamento
Microtécnica Informática
mai 2019
-
Atualmente
• Executivo atuando no desenvolvimento do setor de projetos, prospecção de negócios (interna e externamente) e clientes no setor público e B2B, acompanhando e levantando as necessidades técnicas e comerciais. • Gestão de parcerias tecnológicas (Lenovo, Microsoft, Cisco, VMware, Avaya, Symantec, Avision, Epson dentre outros) acompanhando forecast, pipeline de forma a aprimorar os relacionamentos em busca de melhores condições comerciais para a empresa. • Nesse período de atuação gerei pipeline superior a R$ 20 milhões e contratos assinados na ordem de R$ 4 milhões.
Gerente Negócios/Contas
ConnectCom Teleinformática
fev 2013
-
nov 2018
• Gerenciamento de forecast, pipeline, gestão de equipe multidisciplinar, gestão de parceiros tecnológicos (Commscope, Furukawa, Nexans, Cisco dentre outros). • Executivo responsável pelo desenvolvimento e prospecção de negócios no setor público e B2B, acompanhando e levantando as necessidades técnicas e comerciais, identificando novas oportunidades de negócio, atuando na fidelização da parceria entre cliente e empresa e manutenção da carteira de clientes, negociação, tomadas de decisões, administração de contratos, controle dos resultados financeiros dos negócios/contratos. • Domínio de leis e normas de licitações : 8.666/93 e 10.520/01, IN 04. • Nos 6 anos de atuação prospectei, negociei, fechei e administrei contratos com faturamento global anual em torno de R$ 35 milhões. • Nesse período aumentei seu Market Share na ordem de 1.900% saindo de 1 (um) contrato em 2013 com faturamento anual de R$ 250k para 19 (dezenove) contratos em 2018 com faturamento anual total na casa de R$ 35 milhões, todos administrados com lucratividade superior a 20% em média.
Gerente Negócios
RPA Assessoria em TI
jul 2011
-
dez 2012
Profissional responsável pela prospecção, análise técnica-comercial e fechamento de negócios/projetos voltados a licitações públicas e mercado B2B. Profissional com habilidade de atuação como interlocutor na gestão de parcerias e contratos, administrando conflitos, coordenando tarefas de equipe multidisciplinar, fechando parcerias e contratos e mantendo excelente relacionamento com profissionais dos principais órgãos públicos formadores de opinião e executivos do mercado privado na área de TIC. No período de atuação na empresa (1 ano e meio) prospectei e fechei contratos na ordem de R$ 4 milhões com órgãos da União dentro dos 3 Poderes, sobre tudo com venda de HWs (PCs, ativos de rede, Servidores, Storages, SWs ...)
Gerente de Negócios e P&D
Intelbras S/A – Indústria de Telecomunicações Eletrônica Brasileira
out 2007
-
jun 2011
Responsável pela análise técnica-comercial de projetos de TIC para o setor publico, B2B e varejo. Gestão de forecast e pipeline junto aos principais fornecedores/parceiros de TI (Supermicro, ECS, Gigabyte, Intel, AMD etc). Gestão de equipe técnica-comercial da unidade de TI da empresa. Proficiência em apresentações técnicas-comerciais junto a clientes e contas nos segmentos de varejo, governo e corporativo, assim como na prospecção de clientes e desenvolvimento, fechamento e gerenciamento de contratos com parceiros tecnológicos nacionais e internacionais. Volume de vendas de PCs entre 2007-2011 (Desktops, Notebooks, Servidores) fechadas via Licitações e Corporativo (Privado) : superior a R$ 40 milhões e no Varejo superior a R$ 50 milhões. Profissional responsável por representar a empresa junto à Associação Brasileira das Indústrias Eletro-Eletrônicas (ABINEE).
Gerente de Produtos para Canal Governo, B2B e Varejo
Novadata Sistemas e Computadores S/A
ago 1997
-
ago 2007
Responsável por Equipe de Técnicos e Engenheiros para o suporte técnico-comercial ao setor de pré-vendas, efetuando a captação de novos clientes e contas no mercado Governo, B2B e Varejo. Realização de análise técnica de projetos, obtendo sucesso em diversos projetos governamentais englobando milhões de reais, promovendo a comunicação e interação entre a empresa e parceiros estratégicos. Participação ativa na conquista e desenvolvimento de projetos envolvendo Servers baseados em plataformas multiprocessadas Intel Xeon, Itanium, AMD, Storages , tais como: Projeto Tribunal de Justiça de São Paulo: 15.000 equipamentos + Servers + Infraestrutura de Rede, orçado no valor de R$ 40.000.000,00, bem como Projeto CEF – Brasília: 25.000 equipamentos + Servers + Implantação de Software de Gerenciamento, com valor aproximado de R$ 50.000.000,00, entre outros.
Formação
MBA Gestão em Negócios
FGV
jun 2010
-
Atualmente
Engenharia Eletrônica com ênfase Computadores
FEI
jun 1984
-
jun 1989
Idiomas
Português - Nativo
Inglês - Avançado
Informações Adicionais
Resumo
EXECUTIVO COM VASTA EXPERIÊNCIA NO MERCADO DO GDF, REPRESENTANDO EMPRESAS JUNTO AO SETOR PÚBLICO E B2B, COM FOCO EM VENDAS CONSULTIVAS, PROSPECÇÃO, APRESENTAÇÕES INSTITUCIONAIS, ESTRATÉGIA E FECHAMENTO DE NEGÓCIOS, GESTÃO DE PARCERIAS TECNOLÓGICAS. POSSUO CARTEIRA DE CLIENTES ATIVA, “PROSPECTS” E “LEADS”. FOCADO EM RESULTADOS, PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO DE FORECASTS, PIPELINE/CRM, GESTÃO DE EQUIPE MULTIDISCIPLINAR. NOS ÚLTIMOS ANOS PROSPECTEI, NEGOCIEI E ADMINISTREI CONTRATOS NO SETOR PÚBLICO E PRIVADO NA ORDEM DE R$ 45 MILHÕES EM FATURAMENTO ANUAL, LUCRATIVIDADE DE 20% EM MÉDIA POR CONTRATO, ALÉM DE AUMENTAR O MARKET SHARE DA EMPRESA CONNECTCOM EM 1.900% EM PERÍODO DE 6 ANOS.
VIVÊNCIA INTERNACIONAL
China, França e Costa Rica – Viagens para aprimoramento cultural, treinamentos e realização de cursos e diversas atividades profissionais. EUA – Realização de cursos e participação em palestras e congressos.
FORMAÇÃO COMPLEMENTAR
FORMAÇÃO COMPLEMENTAR • Treinamento técnico-comercial em produtos e soluções DELL EMC e VMWARE • NVidia NVision 2008 - USA • Gerenciamento de Projetos - Novintec • Treinamento Técnico - Comercial em Servidores Mono, Dual e Quad Processados – Supermicro, Inc – USA • Treinamento em Servidores da Família BULL baseados em Processadores Intel – Bull, Inc – França • Treinamento em Servidores baseados em Tecnologia Intel Blades – HW e SW de Gerenciamento – Portland – USA • Treinamento em Plataformas de Servidores Intel baseados em processadores Xeon DP e MP - Costa Rica • Treinamento em Servidores baseados em processadores Intel e encontro mundial de especialistas – USA INFORMÁTICA Experiência comprovada em TI, Pacote Office, ERP, CRM, Sales Force.