Gerente regional vendas
Vic*** ***** (XX anos)
Senior Key Account Manager em SMS RESISTÊNCIAS LTDA
FECAP
São Paulo,
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Senior Key Account Manager
SMS RESISTÊNCIAS LTDA
out 2015
-
ago 2020
Prospecção de clientes: Região ABCDM, R. Pires, RG Serra, Grande SP; Incrementar carteira de clientes: Fabricantes e Manutenção; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Elaborar agenda de visitas presenciais; Elaborar agenda de visitas/reuniões virtuais; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar contratos de fornecimento; Administrar prazos de entrega;
Senior Application and Sales Specialist
Heraeus Noblelight
jan 2014
-
ago 2015
Funil de vendas : Brasil; Prospecção de clientes do Brasil para a Matriz Alemã: Fabricantes/ Revendas/ Manutenção; Demonstrações de aplicação no processo do cliente; Criar relacionamento com as pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Gerenciamento de feiras e eventos técnicos; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Elaborar agenda de visitas presenciais; Elaborar agenda de visitas/reuniões virtuais; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar fornecimento de amostras para testes/ensaios de homologação; Negociar contratos de Locação / fornecimento; Administrar prazos de entrega devido importação;
Vendedor técnico
FOCCUS AUTOMAÇÃO
mai 2013
-
dez 2013
Prospecção de clientes: Fabricantes / Manutenção na Região Leste - Tatuapé, GRU até Divisa RJ; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Elaborar agenda de visitas presenciais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar contratos de fornecimento; Administrar prazos de entrega;
Senior Sales Coordinator
Omron Components Business, LLC
ago 2010
-
jan 2013
Prospecção de clientes: Brasil; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação junto à fabricantes das áreas: Automotiva, Linha Branca, Médica e RAC (HVAC); Gestão de Distribuidores Globais: Avnet, Arrow, Heilind, Farnell, etc; Gestão Vendas Internas; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Gerenciar feiras e eventos técnicos: workshops; Elaborar agenda de visitas presenciais/ virtuais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar contratos de fornecimento; Administrar prazos de entrega;
Account Manager
Itech Componentes Eletrônicos Ltda
set 2009
-
ago 2010
Prospecção de clientes: Brasil; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação junto à fabricantes das áreas: Automotiva, Linha Branca, Segurança, Áudio Profissional, Médica e RAC (HVAC); Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Elaborar agenda de visitas presenciais/ virtuais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar contratos de fornecimento; Administrar prazos de entrega;
Supervisor Nacional de Vendas
Copperfield Componentes
set 2008
-
mai 2009
Prospecção de clientes: Brasil; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação de produtos junto à: Fabricantes e Manutenção; Gestão Vendas Externas / Internas; Gestão de política de Distribuidores / Revendas / Atacados; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Gerenciar feiras e eventos técnicos: workshops; Elaborar agenda de visitas presenciais/ virtuais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Desenvolver novos itens via: croqui / desenho / amostras; Negociar contratos de fornecimento; Administrar prazos de entrega;
Representante de Vendas
DICOMPEL
mar 2007
-
mai 2008
Prospecção de clientes: Brasil; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação de produtos junto à: Fabricantes/Engenharias / Construtoras/ Arquitetos; Gestão Vendas Externas / Internas; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Gerenciar feiras e eventos técnicos: workshops; Elaborar agenda de visitas presenciais/ virtuais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Negociar contratos de fornecimento;
Supervisor de Vendas
Mar-Girius Continental I.C. E Ltda
out 1991
-
jan 2007
Prospecção de clientes: regiões Sudeste e Sul; Novos segmentos: Homecenteres, Informática e Iluminação; Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação de produtos junto à: Fabricantes/Manutenção/Engenharias / Construtoras/ Arquitetos; Gestão Vendas Externas / Internas; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais para clientes Chave (Key Customer); Alimentar CRM; FUP junto aos vendedores para fechar pedidos; Elaborar estratégias comerciais; Gerenciar feiras e eventos técnicos: workshops; Elaborar agenda de visitas presenciais/ virtuais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Negociar contratos de fornecimento;
Engenheiro de Vendas
Thomson Componentes do Brasil Ltda
jan 1988
-
ago 1991
Funil de vendas; Identificar e implementar relacionamento com pessoas decisórias; Incrementar carteira de clientes; Homologação de produtos junto à segmentos: Telecom, Informática, Automação, Áudio e Vídeo; Implementar estratégia de Marketing para lançar nova família de produtos; Negociar orçamentos; Elaborar propostas comerciais; Alimentar CRM; FUP dos orçamentos para fechar pedidos; Elaborar agenda de visitas presenciais; Elaborar agenda de visitas à feiras técnicas; Negociar contratos de fornecimento;
Formação
ADM DE MARKETING
FECAP
ago 1994
-
dez 1995
Desenvolvimento de várias disciplinas com foco na administração da área de Marketing das empresas, envolvendo todas as áreas internas da empresa, dando uma visão 360°: produtos + empresa + clientes internos/externos + mercado local;
Engenharia Eletrônica
FEI
ago 1981
-
dez 1987
Curso focado em desenvolver raciocínio lógico para atuar em qualquer área: engenharia, administração, etc; Especialização em Telecomunicações;
Idiomas
Inglês - Profissional
Informações Adicionais
WIZARD BY PEARSON
Curso privado para incrementar vocabulário e conversação comercial / pessoal
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