Gerência de vendas

Como líder de uma equipe dinâmica de 11 representantes, fui responsável por impulsionar o crescimento e o sucesso em diversos mercados da indústria farmacêutica, incluindo Belo Horizonte, Vale do Aço, Leste Mineiro, Zona da Mata, Oeste de Minas e Região Metropolitana. Destaco minhas principais contribuições:

Liderança Estratégica: Liderei uma equipe multifuncional com foco na excelência e na consecução de metas agressivas de vendas. Desenvolvi e implementei estratégias eficazes para maximizar o desempenho e a produtividade da equipe, resultando em um aumento consistente nas vendas e na participação de mercado.


Desenvolvimento e Capacitação de Vendedores: Reconhecendo a importância do desenvolvimento pessoal e profissional, dediquei-me a capacitar e treinar minha equipe de vendas para alcançar suas metas individuais e coletivas. Utilizei abordagens inovadoras de treinamento e coaching para aprimorar as habilidades de vendas, a compreensão do produto e a eficácia da comunicação.


Penetração de Mercado: Desenvolvi e executei estratégias de penetração de mercado bem-sucedidas em uma variedade de segmentos, incluindo produtos medicamentosos (genéricos e similares), não medicamentos e varejo. Utilizei uma abordagem centrada no cliente para identificar oportunidades de crescimento e expandir a presença da empresa em toda a região.


Gestão de Relacionamento: Construí e mantive relacionamentos sólidos com distribuidores, redes de farmácias e outros parceiros-chave, garantindo uma colaboração eficaz e a maximização das oportunidades de negócios. Minha capacidade de estabelecer conexões duradouras foi fundamental para o sucesso da equipe e da empresa

Como líder de uma equipe dinâmica de 11 representantes, fui responsável por impulsionar o crescimento e o sucesso em diversos mercados da indústria farmacêutica, incluindo Belo Horizonte, Vale do Aço, Leste Mineiro, Zona da Mata, Oeste de Minas e Região Metropolitana. Destaco minhas principais contribuições:

Liderança Estratégica: Liderei uma equipe multifuncional com foco na excelência e na consecução de metas agressivas de vendas. Desenvolvi e implementei estratégias eficazes para maximizar o desempenho e a produtividade da equipe, resultando em um aumento consistente nas vendas e na participação de mercado.


Desenvolvimento e Capacitação de Vendedores: Reconhecendo a importância do desenvolvimento pessoal e profissional, dediquei-me a capacitar e treinar minha equipe de vendas para alcançar suas metas individuais e coletivas. Utilizei abordagens inovadoras de treinamento e coaching para aprimorar as habilidades de vendas, a compreensão do produto e a eficácia da comunicação.


Penetração de Mercado: Desenvolvi e executei estratégias de penetração de mercado bem-sucedidas em uma variedade de segmentos, incluindo produtos medicamentosos (genéricos e similares), não medicamentos e varejo. Utilizei uma abordagem centrada no cliente para identificar oportunidades de crescimento e expandir a presença da empresa em toda a região.


Gestão de Relacionamento: Construí e mantive relacionamentos sólidos com distribuidores, redes de farmácias e outros parceiros-chave, garantindo uma colaboração eficaz e a maximização das oportunidades de negócios. Minha capacidade de estabelecer conexões duradouras foi fundamental para o sucesso da equipe e da empresa.

liderei de equipe de 11 representantes. Trabalhei com desenvolvimento e capacitação de vendedores para atingir suas metas e KPI´s. Atuei no mercado farma em Belo Horizonte, Vale do Aço, Leste Mineiro, Zona da Mata, Oeste de Minas, Região Metropolitana com produtos medicamentos (genéricos e similares), não medicamentos e varejos

Gestão de equipe OL e atendimento a grandes contas (Redes e distribuidores) na venda de medicamentos e suplementos vitamínicos

gestão de Redes Associativistas e de equipe de vendedores, trabalhando em farmácias. Vendas de medicamentos RX, genéricos e HPC. Desenvolvimento de parcerias para crescimento de vendas e cobertura de metas da empresa e desenvolvimento de ações em redes associativistas.

Trabalho com redes de associativismo e franquias de Minas Gerais para realização de negociações de parceria visando crescimento de vendas da distribuidora. Negociação de anúncio de encartes, produtos exclusivos e medicamentos genéricos e similares.

Consultor de negócios – implementação de PBM´s. Visitas de consultoria de marketing e vendas (formação de preços, seleção de curva ABC de produtos, controle de estoque, rentabilidade do estoque). Vendas de produtos exclusivos do grupo. Treinamento de vendas de PBM aos proprietários e balconistas. Positivação de CNPJ com pedidos dos OL´s parceiros.

Representante de Propaganda e visitação médica – Belo Horizonte e Região metropolitana. Vendas em farmácias do setor com positivação de CNPJ.

Como líder de uma equipe composta por 9 vendedores, fui responsável pela gestão estratégica e operacional de contas nos estados de Minas Gerais, Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Destaco minhas principais realizações:
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Sob minha liderança, desenvolvi e motivei uma equipe de vendas altamente eficaz, garantindo o alcance consistente e excedendo as metas estabelecidas. Investi no desenvolvimento pessoal e profissional dos membros da equipe, proporcionando treinamento contínuo e orientação individualizada.
Inovação em Vendas: Implementei um sistema inovador de vendas fidelizadas, focado na construção de relacionamentos de longo prazo com clientes-chave. Além disso, estabeleci objetivos claros para a ampliação da positivação de CNPJ em cada setor, resultando em um aumento significativo nas vendas e na participação de mercado.
Gestão de Contas Diversificadas: Liderei a gestão de contas em uma ampla gama de clientes, incluindo distribuidores, redes de associativismo e pontos de venda de pequeno, médio e grande porte. Desenvolvi estratégias personalizadas para atender às necessidades específicas de cada cliente e maximizar as oportunidades de negócios.
Reconhecimento e Sucesso Consistente: Fui reconhecido como o melhor gerente da equipe durante três anos consecutivos (2010, 2011 e 2012), graças ao nosso impressionante crescimento de 203% nesse período. Essa conquista reflete minha habilidade em liderar equipes para alcançar resultados excepcionais e sustentáveis.

Trabalho de visitação a clínicas e consultórios de médicos Ginecologistas, urologistas, clínicos gerais para conquista de prescrição dos produtos promovidos e crescimento de market share. Visitas e vendas em PDV para horizontalização de CNPJ e crescimento em Audit Pharma e MDTR.

Vendas e negociações de anúncios de publicidades em catálogo telefônico.

Fui responsável por equipe de 9 vendedores do canal Varejo e Redes nos estados MG, DF, GO, MS e MT. Análise diária de resultados para foco na horizontalização e crescimento de vendas em unidades e positivação de CNPJ. Gestão de estoques em Distribuidores. Investimentos em negociações e conquista de espaço em gôndolas, precificação de produtos MIP’s e dermocosméticos. Melhor gerente Brasil em resultado do produto Scaflan em 2023.

Visitas a ginecologistas, endocrinologistas, clínicos para conquista de receituário, bem como PDV para aumento e fidelização nas vendas e proteção das receitas médicas. Criação de eventos institucionais.

Formação em Publicidade e Propaganda, com ênfase em Marketing. Agência experimental com experiência em redação publicitária, ações de marketing, agente de atendimento e apresentação de campanha publicitária. Bacharelado em Publicitário.