Gestor comercial
Ant*** ***** (XX anos)
Gerente Comercial em UNICA Corp®
FGV
São Paulo
Este candidato está disposto a se mudar
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Experiência
Gerente Comercial
UNICA Corp®
out 2019
-
mar 2020
- Empresa de serviços em segurança patrimonial empresarial, facilities soluções técnicas em limpeza, higienização, asseio e manutenção. - Prospecção de novos contratos em nível Brasil - Projetos com administradoras de condomínios e incorporadoras
Gerente Executivo - Vendas
Grupo A.J.B
mar 2012
-
abr 2018
- Empresa de facilities – soluções em segurança, limpeza, higienização, asseio e conservação de ambientes/manutenção - com atuação no estado de São Paulo. - Gestão geral das áreas financeira, RH e comercial coordenando, treinando e orientando com base em soluções, rentabilidade e satisfação do cliente. - Gestão de grandes contas – corporativas e residenciais – com novos serviços, propostas comerciais e fechamento de contratos. - Planejamento de estratégias de atuação e desenvolvimento de projetos adaptados a cada cliente. - Avaliação das condições técnicas e comerciais das renovações e dos novos contratos, visando a viabilidade e rentabilidade da operação.
Gerente Comercial
Grupo GP
mar 2012
-
abr 2018
- Empresa de segurança patrimonial empresarial, facilities soluções técnicas em limpeza, higienização e asseio. - Recuperação da carteira de clientes inativos. - Renovação de contratos. - Prospecção de novos contratos no estado de São Paulo. - Parcerias com administradoras de condomínios, síndicos profissionais e formadores de opinião. - Gestão comercial de Minas Gerais, Bahia, Rio de Janeiro e Baixada Santista. - Projetos de segurança eletrônica.
Gerente Comercial de Vendas
LAO Design + Engenharia
mai 2007
-
mar 2011
Empresa de design e engenharia com projetos sustentáveis , produtos e serviços na área de Infra-estruturai Urbana, com foco em lazer, qualidade de vida e recreação para áreas externas (vias, praças, parques e jardins) e internas (ginásios, estádios e arenas). - Gestão comercial nacional com vendedores internos, externos, representantes e telemarketing. - Venda de projetos personalizados para construtoras e empresas públicas. - Implantação de soluções de mobiliário e lazer para condomínios e ambientes públicos. - Certificação de produtos com especificadores com arquitetos e engenheiros. - Divulgação em feiras e eventos de engenharia e arquitetura. - Implantação de estratégia comercial para o varejo e grandes distribuidores. - Crescimento do faturamento em 85% no período de 2009/2012 superior ao do setor.
Gerente Nacional de Vendas a Varejo
IOB
mai 2000
-
nov 2003
- Empresa de informações, cursos e soluções digitais para contadores e operadores do direito - Gestão de filiais nas capitais com equipes de vendas próprias, gerentes regionais, supervisores, vendedores, representantes autônomos, distribuidores e call center ativo. - Programa de recuperação de clientes. - Estruturação comercial, administrativa e financeira de unidades de negócio em nível nacional. - Implantação de métricas e estatísticas. - Administração de budget em nível nacional. - Incremento de vendas em 50% no canal telemarketing e 70% no canal venda externa.
Executivo de vendas sênior
Infosul Serviços Digitais
- Gestão de contratos de grandes contas. - Renegociação de contratos. - Venda de soluções em telefonia digital.
Formação
Administração de Marketing
FGV
jan 1996
-
dez 1998
Administração de Empresas
PUC
jan 1991
-
jun 1995
Idiomas
Inglês - Avançado
Espanhol - Avançado
Informações Adicionais
Resumo das Experiências e Qualificações
- Experiência como principal Gestor Comercial e de Marketing em empresas de abrangência nacional, multinacional e de gestão familiar, nos mercados de serviços, indústria e comércio para os segmentos privado e público. - Prática na prospecção de novos mercados, estruturação de canais comerciais, gestão de telemarketing, regionais, filiais, key accounts, representantes, vendedores internos, gerentes, supervisores, atacadistas e distribuidores em nível Brasil. Em paralelo a gestão comercial, habilidade na prospecção, negociação e desenvolvimento de grandes contas. - Alto desempenho na apresentação e condução de propostas para vendas de longo ciclo e posterior renovação de contratos. - Prática na estratégia comercial bem como na proposição e na implantação de planejamento estratégico e tático. - Expertise em lançamento de produtos, gestão de relacionamento para clientes internos e externos através de programas de fidelização. - Vivência no relacionamento com equipes multidisciplinares – finanças, contabilidade, marketing, recursos humanos, produção, operação e P&D de produtos e serviços – tanto em nível gerencial como de diretoria e parceiros. - Sólida experiência nos mercados B2B e B2C - Pleno conhecimento em finanças e contabilidade com sólida experiência em gestão de custos, precificação e tributação federal/estadual/municipal. - Orientação analítica com dados e métricas com foco em rentabilidade da operação e performance de produtos e serviços. - Alta capacidade de formação de alianças estratégicas, internas e externas, bem como parcerias comerciais com formadores de opinião. - Vivência no reporte direto ao comitê executivo, presidente e diretoria. www.linkedin.com/in/antonio-framires-6b759920
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