Gestor de vendas

Gestão de toda a rotina e funcionamento de dois turnos de um restaurante Self Service. Acompanhamento dos serviços da cozinha, administração de compras de produtos, estoque e de funcionários. Garantir a gestão dos recursos do restaurante, sua liquidez e rentabilidade, com feedback pontual aos diretores da Empresa.

Prospecção de clientes para divulgação e venda de produtos e serviços Jeep; Planejar estratégias de vendas com base nas preferências do mercado; Estruturar e atender as principais exigências do cliente; Manter a transparência nos processos de vendas; Buscar a melhoria contínua de atendimento e satisfação do cliente, utilizando sempre as melhores práticas e estratégias de vendas e atendimento; Propor melhorias e soluções nos processos de vendas à direção da empresa.

• Gerenciamento da equipe, dos processos e da rotina administrativa e operacional de todas as áreas da Empresa;
• Implantação das melhores práticas de gestão e processos criando ferramentas e ações necessárias para minimizar os riscos e evitar danos futuros; 
• Controle do Budget, monitorando o cumprimento das ações e gastos previstos ou não, visando à superação dos resultados e metas de cada área da Empresa;
• Garantir a gestão dos recursos financeiros, sua liquidez e rentabilidade, com feedback pontual aos diretores da Empresa.

• Coordenação de uma equipe de 13 Consultores de Vendas e 03 Assistentes Comerciais do canal PAP Próprio Oi;
• Analise diária do desempenho de vendas e resultado da equipe em busca da superação das metas estabelecidas por indicadores e produtos;
• Desenvolvimento da equipe de vendas, promovendo um constante alinhamento com os interesses e a estratégia da Empresa; Promoção de ações de vendas e prospecção de novos clientes;
• Gestão de pessoas, recursos e material de merchandising;
• Desenvolvimento do trabalho em equipe;
• Constante busca das melhores práticas comerciais.

• Gerenciar, liderar e motivar o time para superar as metas estabelecidas, através de definição e acompanhamento de metas qualitativas e de vendas por indicadores; 
• Estabelecer metas e monitorar o desempenho dos canais e equipe de vendas; 
• Garantir o desenvolvimento da equipe de vendas, promovendo o constante alinhamento com a estratégia da Empresa;
• Desenvolver e gerenciar os relacionamentos estratégicos e comerciais com Clientes, Associações e Entidades de classe que promovam oportunidades de geração de negócios; 
• Desenvolver a força de vendas dos parceiros(agentes autorizados) para a venda de todo o portfolio e mudar a percepção do mercado para a qualidade de atendimento dos clientes PMEs; 
• Atuação de pequenas e medias empresas otimizando a rentabilidade neste segmento de mercado através da rede de parceiros de vendas;
• Entender as necessidades dos clientes do mercado empresarial da Regional, contribuindo no desenvolvimento de soluções, identificação e prospecção de oportunidades de negócio rentáveis e na elaboração de modelos de negócios alternativos no mercado;
• Mapear e combater a atuação da concorrência na Regional.

• Responsável pela prospecção, venda e pós-venda para clientes B2B e B2C na região da Costa Verde/RJ; 
• Comercialização de soluções de telecomunicação móvel, voz e dados;
• Gerenciamento de uma carteira de clientes com controle de indicadores de arpu, churn, conversão de leads;
• Retenção de clientes, busca e desenvolvimento de novos negócios na Região;
• Coaching de uma equipe de Assessores Comerciais.

PÓS GRADUAÇÃO

PRINCIPAIS CURSOS DE ESPECIALIZAÇÃO:

* Gestão Empresarial
* Marketing de Varejo
* Gestão de Planejamento Estratégico
* Marketing
* Gestão Estratégica da Qualidade
* Técnicas de Vendas Consultivas