SDR SENIOR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE)

Sdr senior (sales development representative) - Você vai ser responsável por receber e qualificar leads interessados na arOS, agendar demostrações para o time de closers e gerenciar solicitações de upgrades dos clientes existentes. O seu trabalho será dominar completamente nosso processo de qualificação usando frameworks estruturados (MEDDIC/SPICED), enquanto gerencia e otimiza nossos agentes de IA que já fazem parte do processo inicial. Você vai trabalhar com tecnologia de ponta em automação comercial. Para esta vaga busco alguém que tenha ~85% da VEP (Visão, Experiência e Perspectiva) necessária em SDR de SaaS B2B. . . e ~15% de curiosidade insaciável por IA e inovação em processos comerciais. Obs. : Você vai nos ajudar a implementar os processos de SDR com IA para gerenciar seus agentes de IA. Sua missão é fazer essa máquina de vendas funcionar com inteligência e escala. Para quem é essa vaga Você tem pelo menos 18 meses de experiência comprovada como SDR em SaaS B2B. Você já trabalhou com CRMs (Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive). Você conhece frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPICED) e aplica na prática. Você é obcecado por métricas: conversion rates, SAL to SQL, pipeline velocity. Você já gerenciou pipelines de pelo menos R$ 500 Mil+ mensais comprovadamente. Você domina ferramentas de sales engagement (Outreach, Apollo, SalesLoft). Você é expert em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B estruturada. Você ama resolver problemas de clientes e tem sangue no olho para bater metas. Você é fascinado por IA e quer usar tecnologia para ser mais produtivo. Você não tem medo da IA - você quer ser o SDR que usa IA para dominar. Você é extremamente organizado e mantém o CRM impecável sempre. Você entende que processo é a base para escalar e segue religiosamente. Você pode se dedicar 100% ao arOS (sem agências, sem projetos paralelos). Você quer construir algo do zero e fazer parte de um time que será referência em Vendas com IA. Você pode começar quanto antes, ou no máximo em 30 dias. Para quem não é essa vaga Você é uma agência ou quer tocar projetos paralelos. Você nunca trabalhou com SaaS B2B ou não entende o modelo. Você só sabe fazer ligações mas não entende metodologias de qualificação. Você nunca gerenciou pipelines acima de R$ 500k/mês. Você acha que CRM é só para anotar telefone e não se organiza. Você tem medo da IA ou acha que vai te substituir. Você não gosta de seguir processos ou acha que jeitinho é melhor. Você precisa de supervisão constante para performar. Você não tem provas concretas dos seus resultados anteriores. Você é acomodado e não quer aprender coisas novas. Você é medíocre (e se ofende quando lê isso). Por que estamos buscando esse perfil? Estamos saindo da fase de construção do produto para montar um time comercial Nos últimos meses montamos um dream team de produto, agora é a hora de escalar vendas de forma agressiva. Contratamos os melhores especialistas para nos ajudar a estruturar o setor comercial do zero. Você vai começar com um playbook em construção, mas terá a oportunidade única de nos ajudar a criar e melhorar todo o processo comercial. O diferencial é que já estamos integrando IA em tudo desde o início. Se você quer fazer parte de um time que tem inovação no DNA e construir o futuro do SDR com IA, essa vaga é para você. Você vai trabalhar direto com o Head Comercial e com o time de Closers, tendo impacto real na construção da máquina de vendas que vai nos levar aos R$ 100 milhões de valuation. Responsabilidades: Receber e qualificar leads que chegam pelos nossos canais digitais usando frameworks estruturados. Agendar demos qualificadas para o time de closers, garantindo handoff perfeito. Gerenciar upgrade de clientes existentes, qualificando antes de passar para vendas. Otimizar e gerenciar nossos agentes de IA para SDR, tornando-os mais eficientes a cada dia. Construir e melhorar processos de qualificação baseado nas melhores práticas do mercado. Manter o CRM sempre atualizado e usar como base para todas as decisões. Mentorar SDRs júniors quando começarmos a escalar o time. Contribuir com insights e melhorias nos processos de conversão de leads. Sobre o arOSO arOS é a única plataforma de IA com Agentes Zero Prompt que domina o Marketing Raiz®. O que fazemos: Criamos um sistema simples e f0d@ que faz empresas venderem mais - eliminando a complexidade do marketing com apenas alguns cliques. Nosso diferencial: Agentes de IA treinados com conhecimento de um time que já gerou R$100M+ em vendas. Nossa meta: Alcançar 30 mil usuários e R$100 milhões em valuation em 3 anos, sendo a principal plataforma de marketing com IA no Brasil. Nossa filosofia: O fim do marketing que não converte. Nossos Valores Fundamentais: Foco Absoluto: Fazer menos, melhor Exponencialidade: Jogos infinitos de longo prazo para resultados alavancados Simplicidade: Porque só o simples escala Qualidade Acima de Tudo: Sermos tão bons que ninguém possa nos ignorar Inovação: Estar sempre na vanguarda do mercado Requisitos:Requisitos Técnicos: Domínio avançado de CRM (Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive) Experiência com ferramentas de sales engagement e automação Conhecimento profundo de frameworks de qualificação (MEDDIC, SPICED, BANT) Expertise em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B Conhecimento de métricas de performance e análise de dados Experiência com IA aplicada a vendas é um diferencial Comportamentais: Mentalidade de performance e obsessão por resultados Extrema organização com dados e processos Capacidade de trabalhar com autonomia total em ambiente de construção Amor por resolver problemas dos clientes Curiosidade insaciável por IA e novas tecnologias Resiliência para construir processos do zero Comunicação clara e direta Alto padrão de excelência em tudo que faz Não fica de mimimi com pressão e desafios Dedicação 100% integral (sem exceções) BenefíciosRemuneração Fixo competitivo + Variável agressivo baseado em performance (meetings qualificadas + pipeline gerado) Possibilidade real de crescimento para liderança comercial Partnership: se você performar como esperamos, queremos você como sócio E é isso Se você leu até aqui e sentiu aquela energia pensando essa vaga é exatamente o que eu procurava para construir algo f0d@ , então provavelmente é. Mas já aviso: aqui o ritmo é de construção intenso. Você vai ser uma das primeiras pessoas do time de SDR, vai construir processos que outras empresas vão copiar, e vai trabalhar com IA de uma forma que poucos SDRs no Brasil estão fazendo. Se você é mediano, nem perca seu tempo. Mas se você é fora da curva e quer fazer parte da construção do futuro do SDR no Brasil. . . Bora Escalar com IA? P. S. : Se você conhece alguém com esse perfil e indicar a pessoa, e ela ficar mais de 90 dias conosco, você ganha 5 mil reais de bônus. Mas tem que ser alguém f0d@ de verdade, ok? Como aplicarSe você atende aos requisitos obrigatórios e está pronto para fazer parte do time comercial inovador, clique no botão abaixo e preencha o formulário: