Cfo, coo

Lidero, juntamente com outro sócio, a Legasi Partners (www.legasi.com.br), empresa de consultoria em gestão de negócios e finanças corporativa focada no apoio de acionistas e executivos na gestão de suas empresas. Atuo no desenvolvimento do relacionamento com clientes, parceiros e credores, no desenvolvimento de oportunidades, na execução de projetos de consultoria, e atuação em conselho consultivo com proposição multidisciplinar. Nossa atuação inclui a discussão da estratégia dos negócios, finanças corporativa, práticas e gestão comercial, operações, tecnologia, digital, analítico e organização de pessoas, bem como negociação junto a credores e fornecedores. Atuamos em clientes relevantes como Grupo Abril (mídia, gráfica e logística), Grupo Solvi (infra-estrutura), Blue Tree Hoteis (hotelaria), Le Postiche (varejo), Mossi & Ghisolfi (química), Grupo Jari (celulose) em processos de melhoria das práticas de gestão, performance improvement e turnaround (receita, custo, despesa, organização, estrutura de capital, insourcing / outsourcing), re-perfilamento da dívida, negociação junto a credores e fornecedores, gestão interina e conselho consultivo.

Reporte direto ao CFO, interlocução com CEO, VPs e diretores regionais. Fui responsável pelo redesenho e otimização da área de controladoria de negócio global da BRF. Possuía a liderança sobre as quatro gerências da controladoria incluindo planejamento financeiro, orçamentação e resultado dos negócios, gestão de custos (R$ 20 bilhões) de todas as unidades fabris, insumos e logística, gestão de despesas da empresa (R$ 4.5 bilhões) e gestão de informações gerenciais. Fui responsável pelo re-desenho do modelo de forecast financeiro e orçamentação da companhia (bottom-up / top-down). Conduzi o processo de redução de custo e despesa (visão base zero) da BRF em 2015, o que propiciou a redução de R$ 309 milhões de despesa e custo (+ 6.5 pp no EBITDA anual), além da identificação adicional de R$ 130 milhões de melhoria de eficiência na indústria (+2.7 pp no EBITDA anual). Promovi maior integração com os times de RI, S&OP, indústria, logística, tributos, tesouraria, marketing,
    
contabilidade, regionais comerciais, R&D, centro de serviços compartilhado e tecnologia. Implementei o processo contínuo de suporte nas cinco regionais de negócio (Brasil, América do Sul, Europa, Ásia e Oriente Médio / África) com o desenvolvimento do reporte indireto das regionais à controladoria corporativa. Otimizei o time de controladoria, reduzindo de 102 pessoas para 74 pessoas.

Fui responsável pelo desenvolvimento e liderança da prática de Digital (incluindo big-data e analítico) para o mercado financeiro – Bancos e Meios de Pagamento (Santander, Bando do Brasil, Itaú – Rede, Stelo). Conduzi o processo de lançamento da Fjord (agência digital adquirida pela Accenture na Europa) no Brasil e desenvolvimento de iniciativas e projetos de digital (loyalty, ecossistema mobiliário-imobiliário, ecossistema autos, correspondente bancário digital, cartão de crédito digital, transformação digital do segmento do atacado). Liderança do projeto para implementação de Wallet para instituição financeira, desenho de modelo de atuação integrada (comercial, produto e crédito) para o segmento do atacado, análise para otimização de agências do segmento varejo em grande banco no Brasil.

Na Cyrela comecei como CIO e na sequência acumulei também a liderança de diversas áreas administrativa e financeira. Fui responsável por conduzir o processo de turnaround operacional, intervenção necessária devida a implantação malsucedida da solução de SAP antes da minha chegada à companhia, o que praticamente paralisou a companhia do ponto de vista administrativo e financeiro. Liderei uma equipe com mais de 250 profissionais da Cyrela além de terceiros, incluindo equipes de tecnologia da informação (infra-estrutura, suporte, aplicações, banco de dados), contábil, fiscal, contas a pagar, contas a receber, pessoal e facilities. Conduzi a iniciativa de re-desenho dos processos de negócio, criação do centro de serviço compartilhado, automação e consolidação de diversos processos e áreas, além da otimização e correção do SAP. Em adição, renegociei e otimizei todos os contratos com fornecedores de backoffice, tecnologia e facilities. Estas iniciativas possibilitaram a redução de mais de 20% do número de pessoas de backoffice e redução de mais de R$ 20 milhões de OPEX (+2,5 pp no EBITDA). Além disso, conduzi o processo de digitalização do stand de venda, dos serviços de pós-venda a cliente, do backoffice, orçamentação de obras, gestão de terrenos e contratos do jurídico. Implantei o processo de governança e custeio dos processos e atividades do centro de serviço compartilhado com cobrança para as áreas de negócio e regionais. Conduzi o estudo de consolidação da operação da unidade sul (Goldsztein) ao modelo operacional único da Cyrela.

Minha carreira em consultoria de negócio, tecnologia e analítico na Accenture (ex. Andersen Consulting) foi longa, o que me possibilitou atuar em projetos e iniciativas de natureza distinta nos mais diversos segmentos de indústria, com maior foco em bens de consumo (AMBEV, J&J, British American Tobacco (Chile), Sadia, Boticário, Natura), varejo (C&A, Carrefour, Pernambucanas), telecomunicações (ATL, Claro, Telemig Celular, Brasil Telecom, Oi, Embratel, Vivo, GVT, Telcel (México), Movistar (Argentina)), bancos e meios de pagamento (Sicredi, ABN Amro Bank, Cibrasec, Bradesco), Energia (Comgás) e Química (Brasken). Fui responsável pelo desenvolvimento da prática de big-data e analítico, liderando mais de 40 profissionais, incluindo gerentes seniores, gerentes, consultores e analistas. Dentre as principais iniciativas e projetos destacam-se:
- Planejamento estratégico – mercado secundário de crédito imobiliário (CRIs e Operações Estruturadas);
- Redesenho do modelo de negócio de cartão de crédito (adquirência, bandeira, emissor, processador) de instituição financeira;
- Consolidação de empresas – análise de consolidação de duas empresas celulares, bem como, execução da consolidação de 4 operadoras e launch (3G) nos processos de tarifação, faturamento, arrecadação e cobrança;
- Analítico – Definição de KPIs, desenvolvimento de business intelligence e suporte a tomada de decisão para cartão de crédito, telecomunicações, bens de consumo, banco (varejo e empresas) e química;
- Aquisição / Cross-sell / Up-Sell / Retenção de clientes / Segmentação – desenvolvimento de iniciativas de cross-sell / up-sell para bancos e operadoras e iniciativa da retenção de clientes VIP em operadora de telecomunicações (destaque para iniciativa com + 43% na retenção de cliente) e entidade financeira;
- Rentabilização de base de clientes e otimização de ativos – aumento do ARPU, migração pré-pós e otimização de CAPEX. - Expansão de rede – desenvolvimento de modelo de expansão de rede para empresa de gás com 80% de acuracidade;
- Campanhas de marketing – desenho e implementação de solução de analítico e gestão de campanha que possibilitou o aumento em mais de 30% na eficiência das campanhas em um dos principais bancos de varejo;
- Integração da cadeia comercial / CRM e de logística para empresa de bens de consumo no Chile;
- CRM e Provisioning – iniciativa de consolidação dos processos de CRM e Provisioning para operadoras de telecomunicações;
- Gestão de insumos, trade marketing e FPM – modelo e implementação de solução de gestão de vasilhames, trade marketing e FPM para maior empresa de bebidas do país;

Atuação em consultoria em tecnologia para Itaú Seguros (empresa do grupo Itaú) no projeto de downsizing.

MESTRADO EM ADMINISTRAÇAO DE EMPRESAS

ENGENHARIA ELETRONICA