Diretor de marketing latam

Responsável pelas vendas da divisão PMC Infraestrutura no Brasil através de todos os canais, P&L da área, desenvolvimento do budget, investimentos, custos e despesas de vendas. Gestão direta de 2 colaboradores (gerente, analista). Reporte direto para o Vice Presidente da Divisão
•	Responsável pelo planejamento estratégico, desenvolvimento e execução da estratégia de vendas nos segmentos de infraestrutura e energia 
•	Liderei pesquisa de mercado e posicionamento de preços dos principais concorrentes da divisão
•	Implementei metodologia “Price Value Map” afim de redefinir portfólio de produtos existente na divisão
•	Liderei workshop regional estratégico LATAM baixo metodologia GMS “Growth Market System” definindo plano estratégico e tático para os segmentos de infraestrutura e energia da divisão.

Responsável pelas vendas da divisão arquitetônica no Brasil através de todos os canais, P&L da área, desenvolvimento do budget, investimentos, custos e despesas de vendas. Gestão direta de 7 colaboradores (gerentes, supervisor e analistas), 53 reportes indiretos. Reporte direto para o Diretor da Unidade 
•	Liderei implementação de nova estratégia “Where to play – how to win” com foco em regiões, canais e clientes mais rentáveis para companhia, mantendo volume de vendas e aumentando de Lucro Operacional em 45% de 2015 a 2019.
•	Criei estratégia e segmentação de mercado implementando novo sistema de vendas consultivas, aumentando o faturamento para o segmento em 25%
•	Implementei estratégia de recuperação e conquista de novos clientes, gerando faturamento adicional de 12% sobre o total das vendas do ano anterior e melhorando a distribuição numérica do line up da cia

•	Responsável pelo planejamento estratégico, desenvolvimento e execução da estratégia de vendas em todo o território nacional

•	Responsável pela implementação e execução do Programa Centros de Pintura (lojas exclusivas com identidade Renner – PPG)

Responsável pelo P&L da divisão no Brasil e gestão total da área de Marketing, Trade Marketing e Centro de Capacitação de Usuários e Distribuidores. Interface com áreas de Finanças, Planejamento, Manufatura, Vendas e R&D para alinhamento de atividades e projetos. Gestão direta de gerentes de Marketing e Trade, supervisor de treinamentos e analista de trade,50 reportes indiretos. Reporte direto para Diretor Geral da Unidade de Negócios
•	Implementei novos KPIs para Trade e Marketing focado na execução de ponto de venda, aumentando o Sell Out em 22% nas principais contas
•	Criei e implementei novo Centro de Capacitação da Renner, treinamento mais de 5.000 pessoas e contribuindo para aumento de vendas de 12% dos produtos premium
•	Implementei nova estratégia de preços baseada em valor, melhorando a rentabilidade da unidade de negócios 5 pontos percentuais (R$8,5 Milhões)
•	Reestruturei a área de marketing, definindo nova atuação da equipe e novos KPIs para avaliação dos investimentos das áreas, gerando melhor retorno dos investimentos e savings de R$2,5 Milhões
•	Responsável pela racionalização de SKU’s e lançamento de novos produtos com foco em preencher gap’s de portfólio e melhorar a rentabilidade da divisão
•	Responsável pelo “revamp” da área digital da divisão; lançamento novos sites Tintas Renner – Deco, PPG Majestic Vernizes, Facebook, Instagram e plataforma Mobile Marketing melhorando a experiência dos principais stakeholders do segmento

Responsável pelo P&L dessa unidade no Brasil, Argentina e Chile. Gestão total das iniciativas e marketing, passando por gerenciamento de portfólio e desenvolvimento de marca nas regiões. Acumulou responsabilidade pela área de Customer Service. Principal interface com outras áreas da empresa na condução de projetos e iniciativas de marketing. Gestão direta de 2 gerentes de produto, supervisor de Customer Service e 2 analistas de marketing. Reporte para Diretor de Negócios.
•	Introduzi nova metodologia de lançamento de extensões de linha, introduzindo 120 novas variações de tintas em tempo recorde
•	Liderei introdução de programa de comunicação on-line com distribuidores, revendedores e usuários finais, contribuindo para aumento do awareness da marca e consideração no momento da compra
•	Otimizei mix de produtos, contribuindo para melhoria dos níveis de inventário, reduzindo working capital e melhorando rentabilidade do negócio

Responsável pela criação e implementação de toda a estratégia de vendas em estado de SP e Triângulo Mineiro (MG). Gestão direta de 10 vendedores. Reporte para Gerente Nacional de Vendas

•	Introduzi novo modelo de atendimento gerando crescimentos de 27%, 13% e 20% ano contra ano.
•	Implementei KPI’s específicos para aquisição de novos clientes e manutenção da base com foco em melhoria de rentabilidade.
•	Implementei KPI’s específicos voltados para ampliação de mix proporcionando melhora de 3p.p na lucratividade da região
•	Desenvolvi plano de treinamento para os principais stakeholders da região com foco em melhorar a experiência do cliente e percepção da proposta de valor da companhia para com o mercado

Responsável pelo gerenciamento de linhas de produtos Polimento, PAS (Sistema de Aplicação de Pintura), P&L, gerenciamento e definição de estratégia de preços, canal, definição, desenvolvimento e lançamento de produtos, desenvolvimento de planos de comunicação e promoções.
•	Liderei o lançamento da linha completa de polidores premium (3M Perfect-it Purple), gerando vendas adicionais de 12% no primeiro ano de vendas.
•	Revisei e lancei nova linha de produtos para aplicação de pintura automotiva, gerando crescimento em vendas de 80% para essa linha de produtos no ano seguinte ao lançamento.
•	Implementei novo treinamento para equipe de vendas da 3M, contribuindo para entrega de maior valor junto às oficinas e fidelização das mesmas.
•	Conduzi Lançamento Nova Massa de Polir e nacionalizei a produção de Boinas de Polimento, gerando crescimento em vendas acima de 16% para essa linha de produtos

Responsável pelas vendas dos produtos 3M para linha automotiva para o varejo, atacado e distribuição no segmento de autopeças. Contribuiu para a criação e implementação do programa 3M Car Service (desenvolvimento de autorizados 3M na aplicação dos sistemas 3M para embelezamento automotivo)