Diretor regional de vendas

* Interface com reitoria, diretorias acadêmicas, órgãos internos da rede/universidade, agências de comunicação, trade marketing e demais parceiros prestadores de serviços.
* Líder de equipes de marketing, com mais de duas dezenas de pessoas, entre gestão de marketing institucional (Reitoria) e promocional-comercial (Graduação, Educação Continuada e Pós-Graduação/PPG).
* Campanhas Institucionais (marca) e de produtos (vestibular e demais processos de captação).
* Conquista de dois prêmios Top de Marketing na Educação 2012 e 2013, pela ADVB/RS, além da premiação Top Ser Humano 2013 pela ABRH/RS, pelas atividades institucionais e de cunho social. 
* Lançamento da Escola de Gestão e Negócios da Unisinos, com sucessivo lançamento de outras 5 novas escolas na universidade.
* Organização e implantação do processo de planejamento estratégico de marketing e captação na universidade, com ampla participação decisória sobre a execução e alcance de metas.
* Desenvolvimento de projetos político-pedagógicos de cursos de especialização e pós-graduação em modelos estratégicos de negócio, liderança, negociação, marketing e vendas.
* Seleção de corpo docente e estabelecimento de alinhamento entre módulos/disciplinas.
* Coordenação e docência em cursos de extensão, especialização e pós-graduação.
* Palestras e dinâmicas em curso de mestrado profissional em gestão e negócios. 
* Orientação de mais de 120 projetos e trabalhos de conclusão de curso em planos de negócios, marketing e vendas.
* Coordenação e docência em projetos In Company em empresas como TRAMONTINA, BANRISUL e JOHN DEERE, entre outras empresas do Estado do Rio Grande do Sul.

* Desenvolvimento de alinhamento estratégico de organizações, com definição participativa das estratégias empresariais e diretrizes de competição e cooperação. Elaboração do Planejamento Estratégico de Marketing, Vendas e Pessoas.
* Levantamento sobre recursos estratégicos, mapeamento competitivo, aspectos econômicos e financeiros do negócio.
* Pesquisas e análises segmentadas de mercado e concorrência com vistas ao melhor posicionamento comercial.
* Pesquisas e análises de setor e macroambiente de negócios. Desenho e acompanhamento de cenários.
* Diagnósticos empresariais com metodologias ativas (participativas) no processo decisório.
* Desenvolvimento de metodologias de inovação e de relacionamento social (indicadores de execução).
* Revisão de planos estratégicos de marketing, vendas e pessoas com visitas a campo para avaliação e capacitação.
* Redesenho de processos comerciais e capacitações em setores diversos, como educação, indústria, comércio e serviços intensivos em conhecimento e inovação.  Liderança, gestão direta de equipes e execução em atividades comerciais.
* Cases de sucesso em empresas como ADVB/RS, MAGALHÃES MEDEIROS ADVOCACIA, ASSINTECAL, HIGRA INDUSTRIAL, SORRIFÁCIL, TRAMONTINA, BONASOLDI, RICEFER, SEBRAE/RS, UNIMED SAÚDE, IRRADIAL RADIOLOGIA, AGADEMI E SECOVI/RS, D'LINEA AMBIENTES PLANEJADOS, NORDESTE ALIMENTOS / VOSSA, PORTO MÓVEIS e UNISINOS.

Professor celetista de Planejamento Estratégico de Marketing e Vendas, Liderança, Negociação, entre outras disciplinas, em graduação e pós-graduação, de 7/2007 a 02/2010.

* Professor de graduação e pós-graduação nos cursos de administração e publicidade e propaganda, com avaliações em nível de excelência por sucessivas vezes, com distinções específicas na respectiva IES.
* Participações destacadas em cursos In Company e Intensivos junto a empresas como UNIMED, SICREDI e RBS.
* Professor de gestão de vendas e marketing e autor de cases de ensino.

GLOBAL VILLAGE TELECOM S/A – GVT – de 10/2003 a 03/2006

      Gestor de Negócios Corporativos

* Liderança de equipes e gestão de vendas em processos de negócios corporativos.
* Articulação com área técnica para formatação e execução de soluções tecnológicas complexas.
* Manutenção e prospecção de oportunidades de negócios em clientes segmentados.

EMBRATEL – 04/2001 a 10/2003 

      Gerente de Vendas Empresariais 

* Consolidação da marca Sempre21 como produto preferencial para serviços com nova concorrência.
* Organização de carteira de clientes e definição de estratégias específicas de produtos.
* Controle de indicadores técnicos e administrativos sobre a carteira de clientes.
* Interação com áreas técnica (pré-vendas), comercial (vendas), suporte (pós-vendas), 
  e estruturas de treinamento e administração de indicadores (back-office).

TELET S/A – CLARO – 02/1999 a 02/2001

Executivo de Contas Corporativas  

* Formação de nova carteira de clientes e definição de estratégias específicas.
* Atendimento e gestão de carteira para clientes segmentados por "n" critérios.
* Controle de indicadores técnicos e administrativos sobre a carteira de clientes.
* Interação com áreas técnica (pré-vendas), comercial (vendas) e suporte (pós-vendas), 
  e estruturas de treinamento e administração de indicadores (back-office).

XEROX DO BRASIL S/A – 03/1994 a 02/1999

Especialista de Marketing High Volume, Terceirização e Gerente de Contas Corporativas 

* Vencedor da maior premiação internacional da companhia. President's Club por alcance de resultados individuais e coletivos, com a liderança em diversos projetos de produtos e serviços.
* Representante de marketing, gerente de contas e coordenador de contas especiais.
* Responsável por atuar de forma segmentada e estabelecer propostas de valor (composto mercadológico) específica, mediante interação com estruturas técnica, financeira e de marketing corporativo.
* Gestão de contratos coletivos como POLO PETROQUÍMICO, CLUSTER ADUANEIRO DE RIO GRANDE, SINDICATOS, ASSOCIAÇÕES e DISTRITOS INDUSTRIAIS DA ÁREA METROPOLITANA DE PORTO ALEGRE.
* Atendimento de vendas e de construção mercadológica a clientes nominados.

CIA. UNIÃO DE SEGUROS S/A – 08/1988 a 08/1994

Encarregado de Divisão - Marketing

* Execução operacional das tarefas de marketing. Interface com agências e prestadores de serviços.
* Apoio ao RH para atividades de capacitação e mensuração de desempenho.
* Controles administrativos de marketing, orçamento, estoque e apoio aos eventos.

Doutorado completo, com tese e artigos publicados, conforme detalhamento específico na plataforma lattes 
(link:  http://lattes.cnpq.br/3890938587188353 ).

Curso intensivo de 25h em marketing e comércio internacional (inbound e outbound) - integrado ao programa de mestrado.

Mestrado completo, com dissertação, trabalhos e artigos publicados, conforme detalhamento específico na plataforma lattes (link:  http://lattes.cnpq.br/3890938587188353 ).

Especialização em marketing.

Bacharelado em comunicação social.