Gerente de produtos compras

● Responsável por construir uma visão estratégica comercial aos clientes atendidos - empresas do segmento corporativo
B2B, realizando o diagnóstico, planejamento e novas estratégica, mediante interpretação dos estudos da tendência do
mercado e das necessidades e características dos clientes;
● Desenvolvimento de indicadores e métricas, mediante ao planejamento estratégico da empresa, realizando o orçamento
mensal/anual de compra x custos x qualidade de produtos x logística - entrega x vendas, sendo apresentado em
reuniões estratégicas com planos de ações a serem seguido para o incremento do aumento da lucratividade do negócio;
● Prospecção de novos clientes e negócios mediante ao relacionamento consultivo, conduzindo negociações comerciais
que assegurem a maximização dos resultados para a empresa e ao mesmo tempo uma relação comercial duradoura;
● Acompanhamento e assessoria das atividades das áreas comerciais e administrativas das empresas em contato com o
cliente final, visando o cumprimento da garantia e excelência no atendimento mediante a realização de treinamentos
técnicos e comportamentais a operação comercial nas empresas assessoradas;

● Responsável pela força de vendas da região de todo o estado do SC, liderando uma equipe direta de até 10
colaboradores, prevendo a mudança de mindset e postura orientada ao desenvolvimento de contas em vendas
acompanhando os índices e indicadores comerciais;
● Desenvolvimento de novas estratégias em força de vendas, ao acompanhamento dos setores de marketing, compras,
recursos humanos, logística e relacionamento com o cliente;
● Relacionamento ativo com clientes e parceiros comerciais, verificando o potencial estratégico e as necessidades a serem
desenvolvidas para a força de venda;
● Definição de políticas, metas e programas de incentivo aos colaboradores, a fim de aumentar o potencial de receita e
atender as previsões e os planos de crescimento de negócios;
● Implantação de relatórios de custo, planejamento e execução de venda, verificando o potencial da conta e as
necessidades a serem desenvolvidas, sendo apresentado para a Diretoria, com a parametrização de dados com planos
de ações e soluções a serem realizados.
● Desenvolvimento de reuniões estratégicas com a Diretoria, para fomentar novas estratégias de negócio mediante ao
planejamento anual da empresa.

● Gerenciador da categoria mercearia seca salgada, bomboniere e cafés, responsável por metas de vendas, compras e
margens envolvendo a negociação dia-a-dia com os fornecedores para redução de custos, prazos e portfólio de
produtos;
● Responsável pela definição das campanhas de tabloides e suas respectivas precificações, bem como de organização dos
eventos comerciais internos;
● Analise e tomada de decisão das campanhas e portfólio de produtos frente aos resultados, com desenvolvimento de
indicadores e métricas sendo apresentados em reuniões estrategicas com planos de açoes a serem seguidos;
● Desenvolvimento dos principais fornecedores para definir as melhores campanhas para alavancar vendas dos produtos;
● Análise dos principais concorrentes do segmento e tendências do mercado.

RESUMO PROFISSIONAL
➢ Profissional com mais de 15 anos de experiência em Gestão Regional e Nacional de Contas Comerciais atuando na área
de Compras e Vendas, adquiridos em empresas nacionais e multinacionais do segmento de varejo e atacado.
➢ Forte atuação no desenvolvimento e relacionamento ativo com fornecedores e parceiros comerciais no Brasil, na
negociação dos contratos de produtos de distintos setores e segmentos, realizando a elaboração de planos de negócios
estratégicos e acompanhamento dos resultados em conjunto a grandes contas.
➢ Gestão da política comercial, da carteira de pedidos, análise de portfolio, budget, despesas, sistema de informações
gerenciais, plano de demanda, planejamento das ações de marketing em venda, negociações de tabelas de preço - da
definição de margens e mix de produtos, propondo soluções e inovação para as condições comerciais.
➢ Expertise no desenvolvimento de relatórios e indicadores estratégicos - KPI's, verificando o potencial de vendas e metas
financeiras para cada unidade, com análise individual e mapeamento de concorrência, indicando sugestões de ações a
seguir para o aumento econômico do negócio, sendo apresentado para Executivos e Diretoria.
➢ Experiência em liderança de equipes comerciais com coordenação direta de até 10 colaboradores diretos e 27 indiretos,
com foco nos resultados, transferência de conhecimento e potencialização de equipes.
➢ Recebimento de diversas premiações e promoções de carreira, mediante as inovações em estratégia comercial e do
atingimento de metas em compras e vendas.
FORMAÇÃO