Gerente de vendas, gerente de contas, gerente de marketing

-  Responsável pelo desenvolvimento de negócios com foco no mercado de celulose e papel,
atendendo o mercado de board & packaging (Grupo Klabin, Westrock)
- Realizar análise de mercado, a posição e as necessidades dos clientes, identificando
oportunidades de negócios, elaborar o planejamento de visitas e confecção de propostas
comerciais para novos negócios;
-  Acompanhar os projetos e atuar na agilização do processo e da aprovação junto ao cliente final;
-  Identificar oportunidades de novos negócios nos clientes ativos e forte atuação junto à área
técnica, propondo soluções em embalagens; Vendas ano 2019 – 9,45 milhões de reais.
Crescimento de 89%.

• Responsável pelo desenvolvimento de negócios a partir do zero para com foco no mercado de
celulose e papel, mineração, óleo & gás, tratamentos de águas, downstream e heavy industries no
Chile. Volume de vendas de 2,7 milhões dólares por ano.
• Responsável por definir a estratégia e identificar diferentes oportunidades de negócios (curto a
longo prazo), contato direto com clientes no campo, estabelecendo e construindo relacionamentos
de nível superior com decisores e compradores chave.

• Responsável pela linha principal de produtos da ENAEX S.A., nitrato de amônio e explosivos em
massa para toda a América Latina, responsável pela estratégia de preços e rentabilidade de cada
unidade de negócio, sendo o Volume total de negócios de 550 MMUSD/ano.
• Responsável pela implementação dos planos de distribuição de nitrato de amônio no Perú, México,
Brasil, Argentina, Perú, Centro America, Ásia Pacífico e Caribe.
• Criador e idealizador software de Value Based Pricing, denominado Enaex Value Simulator (EVS®)
• Atuar como parceiro(a) das áreas comercial, desenvolvimento de produto, estratégia e customer
experience, ajudar a empresa acelerando o crescimento orgânico do negócio integrado estruturando
análises e iniciativas a fim de entregar valor para nossos clientes;
• Criador da política de preços com base na teoria "Preços baseados em valores", de James
Anderson, criador do software EVS (SIMPLIFICADOR DE VALORES ENAEX).
• Abertura do escritório comercial da ENAEX S.A. em Lima, Peru, treinamento técnico e comercial
para a força de vendas da ENAEX S.A. no Peru e concepção da estratégia comercial da ENAEX
S.A. para o mercado de mineração a céu aberto e subterrâneo no Peru.
• Apoiar estudos de marketing, estudos dos concorrentes e mapeamento de novas tendências do
mercado para fornecer informações que contribuam na tomada de decisões e a definição da
estratégia de negócios do curto, meio e longo prazo.
• Implementação de CRM para a área comercial da ENAEX S.A., Microsoft Dynamics.

Responsável pelo ciclo de vendas, serviços e monitoramento de produtos químicos especiais para
tratamento de águas residuais, torres de resfriamento, caldeiras, controle de corrosão, incrustação
e outros para clientes ENAP Refinarias S.A. e Petrobras S.A. no Chile e São Paulo, Brasil,
respectivamente. Volume de vendas de 4,1 milhão de dólares por ano.
• Gerenciamento do projeto técnico na construção e implementação do sistema de Automação na
Petrobras Recap refinaria, Mauá, São Paulo. e Implementação dos programas de simulações,
controle de corrosão, dessalinização em Replan e Revap refinaria e tratamentos de águas
residuais.

O MBA Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios tem por missão desenvolver uma visão global e integrada das atividades empresariais e foca na criação de valor para a companhia. O objetivo principal do curso é preparar nossos alunos para assumir posições de destaque na direção das empresas ou para criarem seus próprios negócios. Para isso, apresenta e discute conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes e acima de tudo, busca motivar os alunos a serem líderes empreendedores.

Este curso visa garantir que os participantes adquiram sólidas bases conceituais e práticas do processo de tomada de decisão comercial de uma organização e, com isso, capacitem-nos para enfrentar com sucesso os desafios do marketing, do ponto de vista estratégico, e com foco no novo mercado e tendências de consumo em um ambiente exigente e em mudança.

O Departamento de Engenharia Química da Faculdade de Engenharia que ministra o curso de Engenharia Química Civil, cofundador da Universidade de Concepción e pioneiro na América Latina, tem a missão de oferecer cursos de graduação e pós-graduação, desenvolver pesquisas de alto nível e colaborar com o setor produtivo, contribuindo para a expansão da educação, do conhecimento científico-tecnológico e do exercício seguro e socialmente responsável da profissão, contribuindo para o bem-estar regional e global. Tudo isso, amparado por um compromisso com a segurança e saúde ocupacional das pessoas.