Gerente de canais

Soluções para Inteligência Artificial, IoT, Big Data, AaaS, PaaS e SaaS
	
	Vendas de produtos próprios, serviços e licenciamento de terceiros com enfoque em Inteligência Artificial e Jurídica, Big Data, IoT, DataLab;
	Abertura de novas contas e cross-selling;
	Planejamento de Vendas, Mapeamento de oportunidades para expansão e GTM;
	Membro do Comitê de Produtos;
	Criação da área de Inside Sales;
	Treinamento e engajamento de colaboradores;
	Contribuição com os Executivos de Conta para venda de produtos próprios da marca – LATAM;
	Responsável pela meta global de venda de produtos próprios da marca, sendo 25% cota individual;
	Volume de negócios superior a R$ 16 milhões;
	Superação de meta em mais de 50% em Q1’19;
	Principais clientes atendidos na atual empresa: CSN, Petrobras, Valeo, Air Liquide, Ford, Saint-Gobain, ENEL, Vivo, KPMG e Ioschpe-Maxion entre outras.

Soluções de Big Data para Inteligência de Mercado e Governo
	
	Planejamento de Vendas e Marketing para clientes;
	Inteligência de Mercado e de Governo;
	Projetos de Big Data, PaaS, SaaS, Analytics e BPO, Prevenção de fraude e risco para clientes públicos e privados com enfoque em aumento de arrecadação e receita;
	Implantação de ferramentas de Big Data e integração com sistemas legados como CRM e ERP;
	Upsell e mapeamento de oportunidades para expansão de portfólio no cliente;
	Treinamento e engajamento de colaboradores e clientes em módulos de Pesquisa, Vendas, Georreferenciamento e Análise de relação entre Pessoas Física e Jurídica;
	Consultoria para equipe Comercial com perfil Hunter, e Inteligência de Mercado para área de Marketing; 
	Pré e Pós-venda com faturamento anual estimado em R$ 6 milhões;
	Principais clientes atendidos na atual empresa: NEC, Banco Inter (banco digital Intermedium, MRV), Totvs, Viasoft Sistemas, Teknisa Software, Piracanjuba, BR Advice (M&A), Mazars, Puratos, Stampjet e Associação dos Procuradores do Estado de Goiás. 

Soluções de Big Data para Inteligência de Mercado
07/2016	a 10/2016                	Gerente de Projetos Especiais – Pesquisa de Mercado
08/2015 a 02/2016		Gerente de Grandes Contas e Projetos Especiais - Customer Success
06/2014 a 07/2015		Gerente de Grandes Contas e Projetos Especiais - Vendas

	Projetos de Big Data, SaaS, Analytics, Mobile, Aplicativos, BPO e OCR, com enfoque em Inteligência de Mercado, Prevenção de risco e Recuperação de ativos;
	Pré e Pós-venda com faturamento anual estimado em R$ 5 milhões;
	Plano de Negócio e estratégia para Sell In e Sell Out;
	Versionamento e homologação de software em inglês para o mercado brasileiro;
	Monitoramento de pesquisa com clientes conduzida por alunos do programa Sloan do MIT – Massachusetts Institute of tecnology;
	Planejamento e execução de projetos especiais.

Venture Capital em Negócios de Internet e Agência Digital

	Gestão de contas e Relação com Investidores;
	Licenciamento de software;
	Desenvolvimento de e-commerce para distribuidores e revendedores de informática, saúde e beleza;
	Projeto de Market Place, White Label e Co-marketing em grandes portais;
	Planejamento de Campanha de Mídia e Comunicação;
	Arquitetura da informação e Experiência do Usuário.

	Estratégia de Propaganda e Marketing para empreendimentos do segmento AAA;
	Integração de Canais e Veículos com a jornada do consumidor; 
	Gestão do segmento de Luxo;
	Treinamento técnico e comportamental de equipes comerciais;
	Parceria com Land Rover Experience e Gastronômade;
	Expansão da base de clientes de novas regiões, especialmente no interior de São Paulo, em mais de 60%, com leads somando R$ 1,5 milhão bimestralmente.

03/2011 a 09/2012		Coordenador Geral de Marketing e Vendas
04/2010 a 02/2011		Coordenador de Marketing Digital e Vendas On Line

	Planejamento Estratégico de Marketing e Omini-Channel;
	Desenvolvimento de campanhas;
	Membro do comitê de Branding, Marketing e E-commerce;
	Pesquisa de Mercado e Desenvolvimento de produtos;
	Parcerias de co-marketing;
	Implantação de Sistemas, Desenvolvimento de Processos para fusão de empresas;
	Treinamento técnico e comportamental de equipes de Marketing e Vendas;
	Profissionalização dos Canais Digitais de Marketing e Vendas;
	Elevação da taxa de conversão de ações promocionais de 8% para 25%;
	Aumento de vendas on line de 8% para 30%, com destaque na região Centro-oeste.

Projetos de marketing e venda para indústria tecnológica

	Gerenciamento de canal de marketing e vendas para indústria tecnológica - Intel;
	Desenvolvimento de produtos e serviços para programas de co-marketing;
	Campanhas e atividades de marketing para clientes de distribuição, varejo e revenda;
	Desenvolvimento de negócios;
	Incremento da venda de 20% em investimento de co-marketing, com ganho de 70% em velocidade de entregáveis.

Indústria tecnológica de microprocessadores, semicondutores e chipsets
Reconhecido como Profissional nº 1 em Programa Global de Marketing e Canal em 2.007.

	Implantação e Gerenciamento de iniciativas globais na região, como Programas de Parceria com Canais e Fabricação na modalidade CKD;
	Planejamento estratégico e forecast;
	Implantação de escritório no Brasil;
	Representante da região em atividades internacionais;
	Aumento de Market Share na América Latina de 6% para 30% em oito meses através de ações para canal.

Comércio eletrônico associado ao eBay
				
	Gestão de contas;
	Desenvolvimento de modelo de negócio para veículos, em formato de classificado online, para monetização deste canal. Iniciativa pioneira, modelo replicado nas categorias de imóveis, negócios e serviços também nas subsidiárias na América Latina;
	User Experience, reestruturação de árvore de subcategorias, ciclo de vida de produtos de informática e autopeças;
	Estudo de caso para assessoria de imprensa;
	O modelo de negócio em formato de classificado foi superior ao antigo, de leilão, levando a alcançar um total mensal superior ao montante do último exercício.

MBA em Gestão de Marketing Estratégico

Bacharelado em Administração de Empresas.