Coordenador de treinamento

Projetos na área de Treinamento: elaboração de conteúdo específicos para a área da saúde e/ou Indústria Farmacêutica – Escrever Manuais de Treinamento técnico de produtos, elaboração de aulas médicas técnicas e todo o conteúdo de materiais para lançamentos de produto ou conteúdo específico, elaboração de Manuais de Venda Consultiva, ministrando treinamentos presenciais, dinâmicas e workshops de vendas.

Atuação como consultora na linha de estética, visitando clientes: Dermatologista, Cirurgião Plástico, Medicina Estética, entre outros, para a venda de produtos estéticos (ácido hialurônico, fio de PDO, etc.), cânulas e toxina botulínica. Atendimento a clientes, prospecção e desenvolvimento de clientes, bem como Gestão de Contas de vendas em clínicas de estética e consultórios de dermatologia. Crescimento de 8% - período.

Equipe com 118 subordinados indiretos e 8 diretos. Responsável pela capacitação de representantes e gestores, acompanhamento de campo, coaching, análise setorial. Materiais e treinamentos técnicos, aulas médicas, para reps e gestores externos, distribuidores e seus vendedores, farmacistas, balconistas, Distribuidores, entre outros. Produtos: Monitores de Pressão Arterial, Monitor de Glicose,Monitor de Colesterol, Termômetro Termográfico, Linha de Dermocosméticos exclusivos, umidificadores. Crescimento de 35% no PDV e 18,5% na Linha Hospitalar. 

Consultora de apoio às clínicas de Ginecologia e Oncologia. Desenvolver e manter clientes que utilizem os serviços de exames no consultório e/ou nos Hospitais. Educação de clientes na solicitação de exames, orientação à equipe profissional desde a forma de solicitação de exames, relação de operadoras de saúde e tipos de exames atendidos, forma correta da coleta (médico/enfermagem), secretárias, enfermeiras, assistentes, médico, etc. para o atingimento das metas de vendas. Aumento de 84% de aderência e solicitação dos exames na região atendida, e abertura de Unidade do SZD na Clínica Araguaia, Alphaville.

Equipe com 135 subordinados indiretos. Responsável pelo treinamento da equipe Sistema Nervoso Central. O foco do treinamento foi desenvolver competências específicas com conhecimentos técnicos e habilidades de vendas, tornando a equipe (representantes e gestores) mais competitivos neste mercado de medicamentos com controle especial. Desenvolvimento de competências gerenciais e preparação de Gestores em multiplicadores. Curso de  novos de 100 colaboradores, treinamento de 3 produtos em lançamento, inovação incremental e produto não-commodities na EMS. Os treinamentos proporcionaram um incremento nas vendas de 17% na unidade SNC no período.

Atuação como consultora autônoma vendendo programas de treinamento, desenvolvendo e aplicando conteúdos para players do mercado farmacêutico, alimentício, Medical Device, Distribuidoras, entre outros: Editora Moderna, Votorantin, Amanco, Telefônica, Sadia, etc. Conteúdos abordados: Vendas, MKT, RH, Programas de Lideranças, SAC, Televendas. Prestação de serviços para as empresas Raro Pulsar, Ártemis Consultoria, B2B, Triunfo Consultoria e IMS Health (módulo do AREKS - Bayer, Aventis, Zodiac, MSD), Curso de Formação para Gerentes Distritais: avaliação de performance e resultados (Aventis), Programa de Liderança (Samsung, Zodiac, Aventis, Sadia, Roche, Cheil, Votorantin).

Atuação como administradora no restaurante, efetuando compras de matérias-primas (contato com fornecedores), equipe com 25 subordinados diretos, administração financeira, atendimento ao clientes, atendimento de fornecedores e seleção de matéria-prima, treinamento de funcionários. O restaurante tinha capacidade para 200 clientes sentados e, aos finais de semana, show de samba, com capacidade para 500 pessoas. Faturamento acima de R$ 150.000/mês. 

Equipe com 420 subordinados indiretos e 3 diretos. Responsável pelo gerenciamento do Departamento de Treinamento de Vendas no território nacional. Elaboração de materiais técnico-científico, aulas, educação à distância, cursos e treinamentos técnicos e comportamentais, Desenvolvimento de Lideranças como  multiplicadores; lançamento e treinamento de equipe em PDV. O modelo de treinamento estabelecido foi reportado para a área internacional e sua metodologia foi adotada em unidades da Europa como Itália e Espanha. Crescimento das vendas Brasil de 32% YTD.

Equipe com 220 subordinados indiretos e 1 direto. Responsável pelo Treinamento de produtos para linhas de Especialidades: Endocrinologia (diabetes, obesidade, tireóide, diagnóstico de diabetes - glicosímetros), Sistema Nervoso Central, Virologia, Hospitalar e Nutricionais (insumos de UTI, anestésicos, injetáveis, bombas de infusão, equipos, dietas enterais, suplementos nutricionais, leites), equipe do SAC, Treinamento de lideranças, Recrutamento e Seleção.

Pós-graduação

Bacharel em Nutrição