Gerente nacional de vendas

Reporte ao presidente;
Responsável pelo lançamento da marca CASAMIA no mercado nacional, em todos os canais de venda do varejo;
Desenvolvimento da força de vendas: Contratação, treinamento e prospecção nacional - Abertura de mercado;
Categorias: Cozinha, limpeza geral, banheiro, lavanderia e acessórios. Linha com 101 itens;
Canais: Varejo Alimentar, UD e Home Center – Diretos e Indiretos (Distribuidores e Atacados);
Plano de atuação por região, segmentação (e estratégia) por canal de vendas.
Interface com merchandising (planograma, guia de execução, materiais de PDV e política para distribuidores), Trade (ações, campanhas), produção (novas categorias e produtos para portfólio), MKT (plano de mídia, branding, institucional, estratégia de lançamento) e ADM (rotinas, processos, manuais, pricing por canal e política comercial/investimentos). 
Desenvolvimento plano de atuação/campanhas nacionais.

Reporte ao presidente;
Gestão e desenvolvimento de clientes Indiretos (Distribuidores, Atacados e Cash), Brasil;
Faturamento: 150 Milhões/ano. Força de vendas: 01 gerente, 9 coordenadores regionais;
Gestão de recursos (orçamento/verbas/contratos), estratégias de operação (sell in/out), desenvolvimento do plano de excelência, desdobramento de metas (KPIS) e demanda, captação de áreas brancas e novos negócios. 
Desenho e implantação de rotinas e processos.
Indicadores de performance e consumo per capta. Alinhamento de definições estratégicas com conselho (board).  Análise DRE e KPIS estratégicos para saúde financeira do negócio.
Lançamento das linhas de SNACKS/SALGADINHOS e Alimentação Saudável (Dona Raiz).

Reporte ao GNV, gestão com força de vendas Direta e Indireta (distribuidores), implantação de Plano de Excelência, custo de servir, gestão de contratos e verbas. Novos negócios (FARCOS), atuação estratégica por canal de vendas, gerenciamento do BP e desenvolvimento de áreas brancas. 

Reporte ao GNV, gestão no Sudeste/CO/Norte (parcial), com marcas Bem-te-vi, Invicto, Palmeiron, Vitamilho, Baby & Baby, Casa de Vinhas e Naturella.
•	Gestão, qualificação e mix por região, segmento e modal de atendimento, gestão recursos;
•	Prospecção e alinhamento estratégico de clientes indiretos (distribuidores) e Cash & Carry regionais, além dos KA;
•	Construção do BP da regional, incluindo operações de Trade, Pricing, merchandising e orçamento anual.

Reporte ao Diretor Nacional, com equipe: 400 colaboradores diretos. Responsável pela gestão da unidade de negócio e pelo faturamento global de R$ 900 milhões. Base de clientes: 10.000 (multicanal)
Gestão geográfica composta por 11 Estados:
•	Prospecção de novos negócios e gestão dos indicadores de eficiência e produtividade;
•	Gestão das políticas de preço, recursos, contratos regionais/nacionais, revisão de negócios, processos e rotinas;
•	Qualificação do canal Indireto, desenvolvimento do varejo tradicional e AS10+ (GC). Controle orçamentário - matricial OBZ e alinhamento da cadeia de abastecimento. Construção do Business Plan Regional, com foco em rentabilidade, mix e positivação. Formatação de Road Show e eventos trimestrais para avaliação de resultados e alinhamento estratégico com colaboradores e executivos, avaliação performance, perfil e KPIS.
•	Fusão BRF: Processo da nova cultura, competências e comitê “melhores práticas da liderança”- Perdigão/Sadia.
•	Desenho do novo modelo de processos e rotinas de vendas e gestão comercial (book de informações) – Brasil.

Reporte ao regional SPO, coordenando uma equipe de 8 supervisores, 26 vendedores, 7 técnicos e aproximadamente 350 promotores. Gestão de KA e AS regionais com carnes e lácteos. Faturamento: R$ 800 milhões/ano. Base de clientes: 33 redes, com 250 PDV’S + K.A (Makro, GPA, Carrefour, entre outros).

Reporte Regional Nordeste, coordenando uma equipe de 9 supervisores, 78 vendedores e representantes, além de 108 promotores. Gestão multimarcas e multicanal (lácteos e carnes). Faturamento R$ 312 milhões/carnes e R$ 40 milhões/lácteos. Base de clientes ativos: 5200

Reporte ao GNV. Gestão de clientes nacionais com equipe de 11 supervisores Key Accounts e 280 promotores em território nacional. Gestão multimarcas das categorias de alimentos processados e in natura. Faturamento: R$ 300 milhões/carnes. Base de PDV`S: 500.

Bacharel

Pós Graduação